Réveillez-vous pour les spécialistes du marketing de contenu, COVID-19 est toujours là

La tromperie de soi est définie par Wikipédia comme «un processus de déni ou de rationalisation de la pertinence, de la signification ou de l’importance des preuves opposées et de l’argument logique. L’auto-tromperie implique de se convaincre d’une vérité (ou d’un manque de vérité) afin que l’on ne révèle aucune connaissance de soi de la tromperie.

Les spécialistes du marketing B2B avisés ont souvent la réputation de faire l’éloge des produits et services qu’ils préconisent, quelle que soit leur valeur réelle. Mais ces jours-ci, il semble que de nombreux professionnels du marketing non seulement manipulent les clients, mais souffrent également de tromperie.

Cela est évident en examinant les résultats du nouveau rapport de marketing de contenu B2B 2021, produit pour la 11e année consécutive par le Content Marketing Institute (CMI).

Par exemple, 94% des spécialistes du marketing de contenu se sont félicités d’avoir adopté leur stratégie de marketing de contenu face à la pandémie COVID-19, 86% affirmant que leur organisation avait réagi rapidement et 80% estimant que les changements qu’ils avaient introduits étaient efficaces.

De plus, seul un quart de tous les spécialistes du marketing de contenu ont déclaré que l’épidémie de COVID-19 avait eu un impact majeur sur leur stratégie marketing. Cela semble très étrange et même irréaliste.

Le monde entier est confronté à un défi sans précédent qui entraînera des changements futurs dans toutes les sphères de la vie que nous ne pouvons même pas prévoir. Malgré cela, les professionnels du marketing se sentent suffisamment à l’aise pour minimiser l’impact de cette crise mondiale.

L’impact à long terme du COVID-19 ignoré

L’économie internationale est presque au point mort et la Banque mondiale estime une contraction de 5,2% du PIB mondial en 2020. Mais malgré cela, seuls 15% des spécialistes du marketing estiment que la pandémie aura un impact majeur à long terme sur le succès marketing global de leur organisation. . Cela n’a tout simplement aucun sens.

Au crédit des spécialistes du marketing, nous devons dire que l’enquête a été menée en juillet, de sorte que certains des participants n’ont probablement pas vu le tableau complet. En plus de cela, il semble que la plupart des professionnels du marketing soient par nature optimistes.

La vérité est qu’ils doivent l’être pour réussir dans une profession aussi exigeante dans laquelle on attend toujours de vous que vous soyez plus performant aujourd’hui qu’hier et que vous vous amélioriez encore plus demain.

Être optimiste est important, mais de nos jours, vous devez également être réaliste.

Ainsi, par exemple, un rapport récent de PQ Media indique qu’après des années de croissance à deux chiffres en pourcentage, les revenus du marketing de contenu aux États-Unis devraient baisser de 6,8% en raison de la pandémie COVID-19 en 2020, tandis que le marketing de contenu mondial devrait baisser. 1,9%.

Source: PQ Media Global Content Marketing Forecast 2020

Quelle est la prochaine publication COVID-19

Dans la réalité d’aujourd’hui, les professionnels du marketing ne devraient pas se concentrer sur le verre à moitié plein et se rendre compte que le traitement de l’auto-tromperie commence par faire face à la réalité dans laquelle la concurrence augmentera et les budgets diminueront.

Si vous souhaitez réussir dans la réalité du COVID-19, vous feriez bien d’abandonner l’optimisme sans fondement et de réaliser que cela pourrait très bien s’aggraver avant de s’améliorer.

En tant que véritables défenseurs du marketing Web, nous croyons fermement qu’à long terme, le marketing en ligne se renforcera et deviendra l’une des tactiques de marketing les plus puissantes – mais ce sera un parcours cahoteux.

Le Web regorge d’articles et de billets de blog offrant des conseils et des tactiques aux spécialistes du marketing pour réussir en ces jours de folie.

Nous suggérons d’adopter une approche complètement différente. Au lieu de suivre les conseils habituels (améliorer votre contenu, produire plus de contenu, mettre à niveau la mesure, fixer des objectifs, etc.), il est maintenant temps d’expérimenter.

Il n’y a aucune garantie que ce qui a bien fonctionné dans le passé continuera de le faire actuellement, et il n’y a pas de solution unique qui convienne à tous. Il est maintenant temps d’essayer de nombreuses tactiques différentes et de voir ce qui fonctionne bien pour vous.

Vous devriez essayer un peu de tout et surveiller de près vos concurrents pour voir ce qu’ils font. Ils font peut-être mieux face à la situation que vous, vous pouvez donc apprendre d’eux ou même mieux apprendre de leurs erreurs.

C’est également une excellente occasion d’aligner davantage votre stratégie de marketing de contenu sur la stratégie globale de votre entreprise. Votre unité de marketing numérique – ou agence si vous sous-traitez vos activités – devrait être impliquée dans le processus de prise de décision et les grandes lignes de la stratégie pour les jours post corona.

C’est le moment idéal pour réexaminer votre public cible, votre gamme de produits et services et améliorer la façon dont ils sont présentés numériquement.

Nous vivons une période d’incertitude. Les spécialistes du marketing qui ne tiennent rien pour acquis, réalisent que les règles du jeu changent et sont prêts à travailler dur et à prendre des risques seront ceux qui nageront en premier dans ces eaux tumultueuses, ouvrant la voie à toute l’industrie.

Si vous souhaitez réussir, commencez par affronter la réalité, retroussez vos manches et préparez-vous à travailler dur dans un environnement difficile dont nous ne pouvons que prier pour qu’il s’améliore bientôt.

Dan Gerstenfeld est un expert en relations publiques et en marketing Web. Il est le fondateur de Services de contenu Interteam, qui se spécialise dans la fourniture de services de marketing numérique et de génération de leads aux entreprises B2B.