Remarketing de l'engagement des annonces LinkedIn pour les vidéos et les publicités principales

LinkedIn a annoncé un ciblage très attendu pour ses publicités : les options de reciblage de l’engagement.

Cette nouvelle fonctionnalité permet aux annonceurs de créer des audiences de reciblage d’utilisateurs qui ont des publicités vidéo ou qui ont interagi avec les formulaires de Lead Gen. Elle sera déployée sur les comptes au cours du mois prochain.

Pourquoi un reciblage de l’engagement était nécessaire pour LinkedIn

L’un des aspects les plus difficiles de l’achat de médias dans les réseaux sociaux payants est que la grande majorité des utilisateurs préfèrent ne pas quitter la plateforme.

Sans un comportement sur place sur lequel s’appuyer pour le reciblage, les annonceurs peuvent se retrouver à envoyer sans cesse des publicités en haut de la chaîne aux mêmes utilisateurs, sans savoir qu’ils ont peut-être déjà pris des mesures sur la plate-forme.

De plus en plus, les plates-formes sociales ont poussé à essayer de recréer des possibilités de remarketing basées sur le comportement de l’utilisateur sur la plate-forme.

Facebook l’a développé régulièrement au fil des ans, avec la possibilité de cibler les utilisateurs qui se sont engagés dans des messages, ont contacté une page via Messenger, ont regardé un certain pourcentage d’une vidéo, et bien d’autres options.

Avec le coût de LinkedIn, de nombreux annonceurs peuvent avoir du mal à générer suffisamment de trafic pour constituer une audience de remarketing qui vaille le coût pour amener les utilisateurs sur leur site web.

Comme LinkedIn est fortement interentreprises, les cycles de vie des produits ont tendance à être longs, avec de nombreuses interactions en cours de route vers un achat ou une conversion.

Comment le manque d’engagement et le reciblage ont affecté les annonceurs

Le manque de perspicacité ou de capacité à recibler les comportements sur la plate-forme comme les utilisateurs qui ont regardé une vidéo ou interagi avec un formulaire principal a constitué un obstacle.

« Il est très important de pouvoir garder à l’esprit toutes les interactions de la plateforme, plutôt que de se limiter à la partie qui se rend sur le site web », a déclaré AJ Wilcox. Wilcox est le fondateur de B2Linked, une agence d’experts internationalement reconnue dans le domaine des publicités LinkedIn, et l’hôte du podcast de l’émission LinkedIn Ads Show.

Cela a également créé un sentiment d’angoisse autour de la disparition de la dépendance aux cookies de tiers dans les publicités.

« Le reciblage de l’engagement sur LinkedIn est une chose que nous attendions depuis longtemps. La solution de reciblage existante de la plateforme repose entièrement sur les cookies, de sorte que la moitié de votre trafic n’est pas admissible (appareils iOS) et l’autre moitié disparaîtra dans deux ans. Il faut que quelqu’un visite votre site web », – AJ Wilcox

Le reciblage de la forme du plomb

La création de l’audience se fait dans la section Actifs du compte en choisissant l’option Audiences appariées. Elle fonctionnera avec des objectifs de sensibilisation, d’engagement et de conversion.

Les publics peuvent être créés en fonction des membres qui ont ouvert ou soumis les formulaires de tête que vous exécutez sur LinkedIn.

La fenêtre d’engagement peut être de 30 à 365 jours dans le passé.

Le public devra avoir une taille minimale de 300 pour être utilisé dans une cible.

Reciblage des vidéos

Les publics pour le reciblage vidéo se trouvent également dans la section Actifs du compte en choisissant l’option Publics appariés. Il fonctionnera également avec des objectifs de sensibilisation, d’engagement et de conversion.

Vous pouvez créer des publics en fonction de la quantité de vidéos que vos spectateurs ont regardées :

Comme pour les publics de Lead Gen Form, vous pouvez choisir une période de 30 à 365 jours dans le passé.

Vous indiquez également sur quelles campagnes publicitaires vidéo vous souhaitez vous concentrer. Vous y trouverez le nombre de visionnements de vidéos par campagne, les taux d’achèvement et les périodes de temps.

L’option « Video Views » s’étend également aux utilisateurs qui ont regardé sur le réseau d’audience.

Ciblage des itérations futures de l’engagement

Bien que LinkedIn n’ait rien annoncé de plus, M. Wilcox note qu’il s’agit d’un premier pas important pour ouvrir davantage la porte.

« J’espère que cette plateforme continuera à être accessible à de nouveaux publics. J’aimerais voir la possibilité de recibler ceux qui ont cliqué sur une annonce (pas seulement ceux qui sont arrivés sur la page de renvoi), et même les visiteurs des profils personnels et des pages d’entreprise à l’avenir », a-t-il commenté.

L’annonce de LinkedIn est ici, et ils ont mis à jour leur documentation sur le reciblage pour inclure ces nouvelles fonctionnalités.

Images avec l’aimable autorisation de AJ Wilcox