Relay Financial, une start-up de logiciels FinTech basée à Toronto, a levé une ronde de série A de 18,2 millions de dollars canadiens (15 millions de dollars américains) pour élargir son équipe et aider davantage de petites entreprises aux États-Unis à gérer leurs finances.
La ronde, qui était dirigée par Bain Capital Ventures de San Francisco, s’est terminée plus tôt ce mois-ci et a vu la participation des investisseurs précédents Better Tomorrow Ventures, Garage Capital, Tribe Capital, Panache et Amaranthine. La startup prévoit d’utiliser le financement pour ajouter des clients, développer ses équipes d’ingénierie et de produits et mieux intégrer sa plate-forme dans le back-office des petites entreprises.
«Je pense que l’opportunité qui nous attend est assez énorme.»
-Yoseph West, co-fondateur et PDG de Relay Financial
Fondé en 2018 par Yoseph West et Paul Klicnik, Relay vise à «automatiser entièrement la fonction financière des petites entreprises via une banque qui s’intègre profondément dans [their] systèmes de back-office. » Selon la startup, son logiciel «augmente la visibilité et la sécurité financières» à un prix abordable tout en réduisant le temps consacré aux tâches administratives.
Relay propose des cartes de débit professionnelles, des intégrations avec des plates-formes comptables telles que Xero et QuickBooks en ligne, l’automatisation des comptes fournisseurs et la possibilité de collaborer facilement et en toute sécurité sur les opérations bancaires avec les membres de l’équipe et les conseillers externes, y compris les comptables et les teneurs de livres.
«Fondamentalement, notre objectif est d’être une banque de nouvelle génération pour les PME employeurs et de vraiment réfléchir à la complexité financière et à la façon dont nous la résolvons», a déclaré West, co-fondateur et PDG de Relay, dans une interview.
La startup sert des clients de petites et moyennes entreprises (PME) à travers les États-Unis. L’infrastructure financière de Relay est fournie par Evolve Bank & Trust, un membre de la FDIC basé à Memphis, qui permet à Relay de proposer des comptes bancaires assurés par la FDIC.
« Je pense que l’opportunité qui nous attend est assez énorme », a déclaré West à BetaKit. «Pour nous, il s’agit vraiment de savoir comment pouvons-nous mieux offrir à ces propriétaires de petites entreprises et les aider à avoir plus de succès, et comment bâtir une équipe formidable pendant que nous le faisons.»
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«La banque est toujours un élément clé du back-office des petites entreprises qui n’a pas encore été automatisé ou profondément intégré dans le reste de la gestion financière», a déclaré Keri Gohman, partenaire chez l’investisseur Relay Bain Capital Ventures.
«Relay est en train de créer une plate-forme de services bancaires aux entreprises qui devrait exister, une plate-forme qui non seulement aide les propriétaires d’entreprise basés sur des employeurs à gérer leur entreprise de manière plus fluide, mais permet également une collaboration révolutionnaire entre les propriétaires d’entreprise et leurs conseillers financiers les plus importants», a ajouté Gohman.
Combiné aux 5,3 millions de dollars canadiens (4,4 millions de dollars américains) que la société a levés lors d’un tour de table en octobre dernier, le capital de série A porte le financement total de Relay Financial à ce jour à environ 23,5 millions de dollars canadiens (19,4 millions de dollars américains).
Pendant le COVID-19, l’activité de Relay s’est accélérée. West a souligné les défis auxquels les PME ont été confrontées au cours de l’année écoulée, qualifiant leur résilience de source d’inspiration.
«Dans un contexte de banque numérique, vous pouvez imaginer que non seulement les gens sont généralement indifférents ou mécontents de leurs options bancaires traditionnelles … mais aussi quand ils risqueraient peut-être leur vie pour se rendre dans une agence bancaire et passer deux heures assis à proximité. à quelqu’un d’autre, cela force vraiment la conversation sur «quelles sont les alternatives». »
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«Nous nous concentrons vraiment sur l’expansion de notre distribution, afin que nous puissions atteindre un plus grand nombre de propriétaires de petites entreprises, en doublant nos relations avec les propriétaires de petites entreprises et leurs comptables et teneurs de livres, afin de créer un produit qui les sert mieux», a déclaré West .
Selon West, de nombreuses petites entreprises gèrent une tonne d’applications différentes. «Si vous regardez les PME de un à 10 employés, elles utilisent environ 25 applications pour gérer leur entreprise», a-t-il déclaré. «De notre point de vue, nous réfléchissons à ce que nous pouvons intégrer pour aider à automatiser le back-office pour les propriétaires de petites entreprises.»
Relay affirme qu’il est en bonne voie de traiter 1 milliard de dollars de transactions d’ici la fin de 2021. La startup emploie actuellement 20 personnes et prévoit d’augmenter ses effectifs à 50 cette année.
Relay affirme qu’il est en bonne voie de traiter des transactions d’une valeur de 1 milliard de dollars d’ici la fin de 2021.
La startup cherche à se développer «à tous les niveaux», dans les domaines des ventes, du marketing, du support client, des opérations, de l’ingénierie et des produits.
En plus des nouvelles recrues, Relay a déclaré que la série A permettra à l’entreprise de créer «des flux de travail robustes pour les paiements, les approbations et le rapprochement des factures».
«Je pense que la vision à long terme, et la façon dont nous pensons à l’entreprise, est de savoir comment construire quelque chose pendant 10 ans», a déclaré West. «Nous sommes vraiment engagés sur le long terme et nous espérons que nous aurons la chance de construire quelque chose de vraiment significatif.»
Relay dessert actuellement des milliers de PME à travers les États-Unis. «Notre objectif est d’obtenir 100 000 petites entreprises au cours des prochaines années», a déclaré le PDG.
Photo gracieuseté de Relay Financial
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