Premiers pas avec votre première campagne d’annonces Pinterest: étape par étape

Pinterest est différent des autres plateformes de médias payants en ce sens qu’il s’agit d’un moteur de découverte visuelle.

Si vous faites partie des nombreuses entreprises qui n’ont toujours pas exploité l’opportunité de se connecter avec des publics à l’aide de Pinterest Ads, cet article est pour vous.

Dans cet article, nous couvrirons les personnes et la plate-forme, les opportunités de ciblage et des conseils de configuration.

Qui trouverez-vous sur Pinterest?

Les gens sur Pinterest sont aussi diversifiés que les épingles qu’ils créent, et 95% des Pinners déclarent que Pinterest les inspire / leur donne des idées pour leur vie.

Cette collection diversifiée de personnes est prête à passer à l’action et à explorer quelque chose de nouveau. Plus de 80% l’utilisent pour acheter de l’inspiration ou des achats réels, ce qu’il est important de garder à l’esprit lorsque vous construisez des stratégies autour du concept de publicités et de messages inspirants.

La publicité Pinterest est disponible dans au moins 20 pays.

Chaque mois, 459 millions de personnes utilisent Pinterest pour rechercher des recettes, planifier des vacances, rechercher quoi acheter, etc. Les Pinners sont actifs dans la recherche et l’exploration d’idées.

Pinterest détient une part de marché de 20% de tous les médias sociaux américains en ce qui concerne les visites mensuelles, ce qui ne semble pas beaucoup tant que vous ne considérez pas qu’il est en fait classé n ° 2 derrière Facebook, qui compte 60% des visites aux États-Unis en janvier 2021.

Ce ne sont pas seulement les Américains qui épinglent. Bien que le plus grand nombre d’utilisateurs (plus de 100 millions) se trouve aux États-Unis, Pinterest Ads peut atteindre des utilisateurs du monde entier.

Source: Statistiques 2021

Les publicités Pinterest conviennent-elles à votre entreprise?

Il existe des centaines de catégories sur Pinterest, avec des catégories très populaires. Si vos produits ou services ne correspondent pas parfaitement aux grandes catégories, vous pouvez avoir une affinité de produit complémentaire avec l’une d’entre elles.

Par exemple, l’amélioration de l’habitat peut aller d’un détaillant à grande surface à un fournisseur de services local.

Catégories populaires:

• La technologie.
• Amélioration de l’habitat, décoration, design.
• Mode.
• Amoureux de la nourriture et des boissons.
• Beauté.
• Voyage.

Configuration et stratégie de la campagne publicitaire Pinterest

Pour commencer avec les annonces, un compte professionnel est requis sur ads.pinterest.com.

Pinterest vous guidera à travers différentes options lors de la création d’une nouvelle campagne.

Le gestionnaire de campagne vous invite à choisir un objectif de campagne parmi trois objectifs qui reflètent l’entonnoir de vente:

• Sensibiliser: Notoriété de la marque, visionnage de vidéos pour aider les gens à découvrir la marque.
• Prise en compte de la conduite: Stimulez la réflexion en incitant davantage de personnes à cliquer sur votre annonce sur Pinterest.
• Obtenez des conversions: Incitez les internautes à agir sur le site Web ou à acheter à partir d’une annonce Shopping.

Voyage des épingleurs

En tant que moteur de découverte visuelle, les Pinners commencent leur parcours d’achat en «regardant simplement», en rassemblant des idées jusqu’à «Je sais ce que je veux» et en recherchant des produits spécifiques.

Source: Pinterest

Encore une fois, cela ressemble beaucoup à l’ancien entonnoir de vente et à l’objectif de campagne que vous choisirez lorsque vous commencerez.

Puisqu’il y a un objectif par campagne, sélectionnez le ciblage et la création qui répondent à cet objectif et l’étape du parcours de l’épingleur.

Utiliser séparément les campagnes de notoriété de la marque et de conversion pour toucher votre public à différentes étapes de l’entonnoir de vente est une bonne stratégie de départ pour presque tous les types d’entreprise.

Découvrez le ciblage des annonces Pinterest

Ensuite, vous sélectionnerez le ciblage de vos annonces, en:

• Intérêts.
• Mots clés.
• Démographie.
• Emplacements.
• Options de ciblage étendues (ciblage d’audience / reciblage).

Pinterest recommande de cibler les groupes d’annonces sur les intérêts + les mots clés OU les audiences pour cibler séparément les deux.

Identifier les tendances de recherche

Pinterest dispose d’un outil astucieux pour identifier le trafic des tendances de recherche sur leur site aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada.

Vous pouvez entrer plusieurs termes de recherche et Pinterest les placera sur un graphique les uns par rapport aux autres en termes pour afficher les recherches au fil du temps.

Vous pouvez trouver cet outil dans le compte Pinterest Ads sous Analytics> Tendances.

Intérêts

Choisissez parmi une large sélection d’intérêts prédéfinis liés à votre marque. Visez deux à trois attributs d’intérêt par campagne.

Au fur et à mesure que les centres d’intérêt sont sélectionnés, la taille de l’audience potentielle est estimée sur le côté droit. Pinterest recommande une taille d’audience comprise entre 1 et 5 millions.

Mots clés

Utilisez l’outil de mots clés de Pinterest pour découvrir des idées de mots clés basées sur des recherches sur Pinterest. Ils permettent également la correspondance des mots clés avec des mots-clés larges, expressions et exacts, comme d’autres plates-formes de recherche.

Vous remarquerez peut-être que les mots-clés suggérés sont plus larges, comme vous pouvez vous y attendre dans une recherche sur site, plutôt que sur les moteurs de recherche.

Associez les mots clés aux centres d’intérêt, car ces méthodes de ciblage fonctionnent bien ensemble.

Démographie

Ensuite, vous pouvez sélectionner les données démographiques.

Pinterest recommande de ne pas limiter le ciblage avec des données démographiques, sauf si le produit ou le service a des contraintes, telles que des contraintes d’âge ou de sexe.

Audiences

Pour cibler des publics, ils doivent d’abord être créés puis appliqués aux campagnes. Il existe quatre principaux types d’audience qui peuvent être définis et affinés pour des campagnes plus avancées:

• Visiteurs du site Web: Reciblage des visiteurs qui ont été sur votre site Web.
• Audience de l’engagement: Engagé avec des épingles.
• Liste de clients: Téléchargez une liste de prospects dans la cible.
• Ciblage réel: aka, sosies ou publics similaires, ce sont des Pinners qui se comportent de la même manière que les listes que vous avez déjà.

Ces types de listes créent de grandes opportunités pour stimuler l’action à travers l’entonnoir de vente et le parcours du Pinner.

Formats d’annonces

Les publicités Pinterest sont diffusées sur Pinterest.com ou sur leur application. Par conséquent, tous les formats d’annonces sont au format pin:

Une bonne règle de base consiste à utiliser des épingles statiques et des types de créations épinglées vidéo dans des groupes d’annonces distincts.

Pinterest propose un guide sur les spécifications de chaque type d’annonce.

Bonnes pratiques créatives Pinterest

Bien que nous n’allions pas dans les détails de la création publicitaire ici, certains concepts généraux sont utilisés pour développer une stratégie:

• Contenu inspirant.
• Appel à l’action unique.
• Produits multiples.
• Tendances et saisonnalité.
• Influenceurs et style de vie.

Dernières pensées

Avec une part de marché de 20% et un ciblage laser pour des publics uniques, Pinterest pourrait être une excellente plate-forme de deuxième niveau à tester pour 2021.

Considérez ces trois choses:

• Comment votre entreprise s’intègre-t-elle dans les catégories populaires sur Pinterest?
• Comment pouvez-vous toucher votre public à chaque étape de l’achat?
• Comment pouvez-vous inciter les Pinners à s’engager et à se convertir?

Plus de ressources:

Crédits d’image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, février 2021