Pourquoi une pandémie est le moment idéal pour lancer un nouveau produit


Résumé de 30 secondes :

  • Pour avoir le courage de sortir votre propre produit, réfléchissez aux plus gros problèmes que la pandémie soulève. Puis, retournez-les sur la tête et trouvez comment les transformer en avantage.
  • Nous ne savons pas si cela va se produire dans quatre semaines, quatre mois ou quatre ans, mais une chose dont nous sommes certains, c’est que cela va se renverser. Et quand ce sera enfin le cas, il sera payant d’avoir poussé vos produits à fond dans les moments difficiles.
  • Si je pouvais donner un conseil aux chefs d’entreprise pour le lancement d’un produit en cas de pandémie, ce serait de revenir à l’idée de transformer une offre « agréable à avoir » en un « must ».
  • Qu’il y ait une pandémie ou non, le problème de savoir comment amener les clients à utiliser votre produit existe toujours. La seule chose qui change, c’est la façon dont vous définissez le problème.

Mon agence de marketing numérique, King Kong, a récemment lancé un nouveau cours en ligne appelé Quantum Growth… et nous l’avons fait en pleine pandémie mondiale.

Alors que d’autres entreprises se mettent en hibernation pour surmonter la tempête, je pense qu’il est temps de faire des efforts et de doubler vos efforts de marketing, surtout en ce qui concerne la vente de produits numériques.

Transformer les problèmes en avantages

Le niveau de certitude sur le marché est très faible en ce moment, et les gens ne veulent pas se séparer de leur argent. Certaines personnes pourraient considérer cela comme un problème. Au lieu de cela, nous l’avons fait basculer et avons transformé les conditions de commercialisation difficiles en avantage.

Notre produit est un programme en ligne de six semaines qui vous montre comment faire passer rapidement votre activité de service à sept chiffres en utilisant des entonnoirs, des cadres et une acquisition scientifique de clients qui ont fait leurs preuves.

Il s’agit d’un cours en ligne. Nos clients doivent avoir le temps de suivre ce cours, et cette pandémie nous a donné l’occasion de le faire, car beaucoup de chefs d’entreprise ont soudain beaucoup de temps libre. C’est l’opportunité qui se présente.

Pour avoir le courage de sortir votre propre produit, réfléchissez aux plus gros problèmes que la pandémie soulève. Puis, retournez-les sur la tête et trouvez comment les transformer en avantage.

Comprendre que la perception est la réalité

Même pendant l’une des pandémies les plus meurtrières que le monde ait jamais connues, le dicton « la vérité est la réalité » résonne toujours.

Bien sûr, il y a des défis sur le marché en ce moment, et il serait stupide de les ignorer complètement. Mais ces défis présentent également des opportunités, et c’est le moment idéal pour en tirer profit.

Prenons tous une grande respiration et souvenons-nous que cette chose va se renverser. C’est la seule chose que nous savons.

Nous ne savons pas si cela va se produire dans quatre semaines, quatre mois ou quatre ans, mais une chose dont nous sommes certains, c’est que cela va se renverser. Et quand ce sera enfin le cas, il sera payant d’avoir poussé vos produits à fond dans les moments difficiles.

De « agréable à avoir » à « à avoir ».

Si je pouvais donner un conseil aux chefs d’entreprise pour le lancement d’un produit en cas de pandémie, ce serait de revenir à l’idée de transformer une offre « agréable à avoir » en un « must ».

Tout se résume à savoir si vous vendez des bonbons, des vitamines ou des analgésiques. Les bonbons sont un plaisir que les gens apprécient, mais ils ne résolvent pas un problème brûlant. Les vitamines ont généralement un impact positif sur la durée, mais elles ne sont pas « nécessaires d’urgence ».

Les analgésiques offrent une solution immédiate à un problème critique et urgent qui doit être résolu rapidement. Dans des moments comme celui-ci, vous ne voulez pas que votre nouveau produit offre autre chose qu’un analgésique.

L’histoire est remplie d’exemples d’entreprises qui sont sorties d’une crise, et tout cela parce que leurs produits ont été conçus comme des analgésiques.

Uber, Pinterest, Airbnb, Slack et Lyft ont tous été formés pendant ou autour de la crise financière mondiale et ont pu profiter de locaux moins chers, d’une concurrence réduite et de partenaires ouverts à la signature d’accords rapides.

Dans dix ans, le monde sera dominé par des entreprises et des produits qui ont pleinement profité de la crise actuelle. Pourquoi ne pas en faire partie ?

Ne jetez pas le livre de règles de marketing

On pourrait penser que notre stratégie de marketing pour Quantum Growth aurait dû changer radicalement en raison de la pandémie, mais en réalité, elle était assez semblable à la façon dont nous commercialiserions n’importe quel produit.

Les problèmes que nous essayons de résoudre existent toujours, mais la façon dont nous les abordons change. Il en va de même pour tout produit numérique.

Les gens ont encore du mal à obtenir de nouveaux clients, et nous nous efforçons de développer les entreprises et d’obtenir plus de clients. Tout le monde a encore besoin de plus de clients et de plus de clients, en fait, ils en ont besoin maintenant plus que jamais.

La seule chose qui a changé est le véhicule de livraison que vous utilisez pour fournir des informations à ces clients. Faites preuve de bon sens : une stratégie de référencement sur 12 mois n’est peut-être pas la solution pour l’instant.

Il peut s’agir plutôt d’une campagne rapide de 30 ou 90 jours de trafic payant pour apporter des pistes immédiates à votre nouveau produit. Bien entendu, chaque entreprise est différente et vous devez adapter le plan à vos besoins spécifiques.

Qu’il y ait une pandémie ou non, le problème de savoir comment amener les clients à utiliser votre produit existe toujours. La seule chose qui change, c’est la façon dont vous définissez le problème.

Sabri Suby est la fondatrice de King Kong, l’agence de marketing numérique qui connaît la plus forte croissance en Australie, et l’auteur du best-seller international Sell Like Crazy. Après avoir fondé King Kong en 2014 depuis sa chambre à coucher, Sabri a lancé la société dès le premier jour et, en moins de cinq ans, a réussi à constituer une équipe de 61 spécialistes qui réalise aujourd’hui un chiffre d’affaires total de plus de 20 millions de dollars (à ce jour).

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