C’est pourquoi la diversification est essentielle. Rester dans les mêmes limites que vous avez toujours respectées peut être dangereux pour votre entreprise, et il existe un large éventail d’autres options pour garder les choses intéressantes.
Voici quelques conseils pour accélérer votre stratégie marketing lorsque les ventes deviennent un peu lentes et que les anciens outils ne sont plus aussi efficaces.
Diversifier le trafic
Il se peut que votre entreprise n’ait pas encore atteint son potentiel maximum, plutôt qu’elle n’ait épuisé sa croissance organique. À mesure que l’industrie évolue, de nouvelles plates-formes sont nécessaires pour faire progresser votre marque.
Recherchez les sites Web sur lesquels vous n’avez jamais fait de publicité – cela pourrait entraîner un afflux de nouveaux acheteurs. Ciblage des publicités, des articles de journaux, des réseaux sociaux – utilisez de nouvelles sources pour maximiser votre portée.
Cependant, il est important d’être attentif. La diversification de vos canaux médiatiques peut avoir un prix. À mesure que le marché se développe, vos sources de trafic habituelles coûteront de plus en plus cher. Pour empêcher le coût d’acquisition des clients (CAC) de monter en flèche, pensez à vous tourner vers des canaux plus récents et plus abordables. Vous ne pourrez peut-être pas prendre en charge toutes les sources de trafic à lui seul, mais cela est possible sur une base CPA (coût par acquisition).
Diversifier les audiences
Au fur et à mesure que votre portée augmente, la segmentation des publics est quelque chose à considérer si vous souhaitez comprendre leurs désirs et leurs besoins.
Toutes ces données peuvent être mises en œuvre pour diviser les clients potentiels en plusieurs groupes de base et les inciter à acheter en faisant de la publicité là où vous pensez qu’ils naviguent sur le Web. De nombreux spécialistes du marketing se concentrent sur un portrait de client et ignorent le reste. Il est important de ne pas sous-estimer l’importance des publics plus restreints, surtout si vous savez exactement où les localiser. Le problème est que l’obtention de telles données devient de plus en plus difficile.
Diversifiez votre catalogue
Les consommateurs ont désormais la possibilité de commander tout ce dont ils ont besoin sur une seule plateforme. Vous ne pourrez peut-être pas fournir le même service que les géants du commerce électronique, mais il y a une chose que vous pouvez faire: diversifier votre catalogue.
Chaque jour, votre public parcourt des kilomètres de flux de médias sociaux, ce qui signifie qu’il développe un goût pour le contenu. Ils s’imprègnent de la diversité et vous pouvez l’utiliser à votre avantage. Offrez à vos clients quelque chose de nouveau et d’excitant à regarder.
La modification des prix est un bon moyen d’éviter la stagnation, car elle tend à attirer davantage l’attention des chasseurs de soldes. C’est aussi une excellente occasion de se débarrasser des restes d’entrepôt.
Attirer l’attention sur votre marque peut et doit être créatif et inventif. Les événements et les collaborations sont un excellent moyen de le faire.
Diversifiez votre approche
Soyez flexible et adaptez-vous. À mesure que le commerce électronique évolue, vous devriez également le faire. Gardez un œil sur les tendances: omnicanal, multi-attribution, extensions de navigateur – il y a des tonnes d’opportunités à explorer.
La diversification ne signifie pas que vous aurez un succès garanti. Cela pourrait être risqué, mais cela signifie que vous restez dans l’air du temps et diminue le risque de stagnation.
C’est excitant d’aller là où tu n’étais pas avant. Testez de nouvelles hypothèses, de nouveaux outils et produits. Sinon, comment allez-vous découvrir ce qui peut fonctionner?
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