Pourquoi est-ce maintenant le bon moment pour faire de la publicité avec la vidéo (si vous ne l’êtes pas déjà)

Malgré toutes les preuves, de nombreux annonceurs continuent de résister à l’idée de faire de la publicité avec la vidéo.

Oui, essayer et investir dans une nouvelle chaîne fait peur, mais les chiffres ne peuvent être ignorés.

Par exemple, 50,9 % des décideurs B2B utilisent YouTube pour rechercher leurs futurs achats. Et 70 % des téléspectateurs ont acheté auprès d’une marque après l’avoir vue sur YouTube.

Même ainsi, les annonceurs résistent à la publicité vidéo pour une multitude de raisons.

Certains craignent que ce soit trop cher. D’autres pensent qu’ils se débrouillent très bien avec d’autres types d’annonces, alors pourquoi s’embêter ?

Si vous n’êtes toujours pas convaincu que le moment est venu pour la publicité vidéo, voyez si ces points vous convainquent.

1. La publicité vidéo est idéale pour la notoriété de la marque

Tout simplement, nous obtenons d’excellents résultats pour les clients avec la publicité vidéo, en particulier lorsqu’il s’agit de renforcer la notoriété de la marque.

Pour l’un de nos clients B2B, par exemple, 91 % de ses spectateurs d’annonces vidéo TrueView qui continuent sur son site Web sont de nouveaux visiteurs.

C’est comparable – ou meilleur que – le pourcentage de nouveaux visiteurs que nous voyons avec les annonces textuelles sans marque.

Nous constatons également que les annonces vidéo suscitent plus d’engagement que nos campagnes de recherche sans marque.

À titre d’exemple, voici les statistiques des campagnes vidéo de ce client :

Comme vous pouvez le voir, les utilisateurs sont affichage de 5,49 pages par session et le la durée moyenne de la session est de 8:21 minutes avec des campagnes vidéo. (C’est beaucoup!)

Cela dépasse les résultats que nous obtenons des campagnes de recherche sans marque :

Avec nos campagnes sans marque, les utilisateurs sont visualisation de 4,90 pages par session et le la durée moyenne de la session est de sept minutes.

C’est vachement bien. Pourtant, les publicités vidéo ont l’avantage, du moins pour ce client dans cette situation.

Mais maintenant, vous vous demandez peut-être… devez-vous vous soucier des publicités vidéo si vous obtenez déjà de bons résultats avec les publicités textuelles ?

Les publicités vidéo valent-elles l’effort supplémentaire ?

Bref, la réponse est oui – pour ces quatre raisons :

1) Les publicités vidéo ne sont pas le problème que vous pourriez penser (Plus d’informations sur cela dans une minute).

2) Vous ne savez pas ce que vous ne savez pas. Peut-être que les annonces vidéo surpasseraient vos annonces textuelles ou graphiques déjà très performantes. Vous ne le saurez pas à moins de tester.

3) En règle générale, il est préférable d’avoir un mélange de formats et de stratégies publicitaires comme couverture contre les changements de performance.

Avec PPC, vous ne savez jamais ce que l’avenir vous réserve. Le paysage concurrentiel peut changer, Google peut changer ses règles, et la liste continue.

Lorsque vous ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier (ou dans un seul format d’annonce), vous atténuez le risque, c’est pourquoi il vaut la peine d’essayer différents types d’annonces, y compris la vidéo.

4) Votre marché cible pourrait ne pas vivre sur Google.

En règle générale, les plus jeunes passent la plupart de leur temps sur YouTube. Ils l’utilisent non seulement comme plate-forme de divertissement, mais comme moteur de recherche de choix.

Ainsi, si vous ne faites de la publicité sur Google qu’avec des annonces textuelles et display, vous pourriez manquer un segment entier de la population.

2. Les publicités vidéo peuvent faire des choses que les autres formats publicitaires ne peuvent pas faire

De par la nature de leur format, les annonces vidéo peuvent faire certaines choses que les annonces textuelles ou display ne peuvent tout simplement pas faire.

Par example:

Vidéos explicatives

Les vidéos explicatives sont parfaites pour répondre aux requêtes de recherche liées à votre produit, telles que «À quoi sert la poudre de protéine» ou «Comment se mettre en forme à 40 ans».

Vous ne pouvez pas répondre à ces questions en détail dans du texte ou des annonces display, mais vous le pouvez avec la vidéo.

Témoignages et entretiens clients

Bien que vous puissiez mettre un court témoignage écrit dans un texte ou une annonce display, il n’aura tout simplement pas le même pouvoir qu’un témoignage vidéo.

Présentation ou examen du produit

Les annonces textuelles et display sont trop restrictives pour une introduction ou un examen approfondi du produit, mais elles sont tout à fait réalisables avec des annonces vidéo.

Démos

Bien sûr, les annonces textuelles et display peuvent amener les utilisateurs vers une page d’inscription de démonstration. Mais vous pouvez faire la même chose avec les publicités vidéo et inclure un avant-goût.

3. La publicité vidéo ne doit pas nécessairement être chère

Ensuite, abordons l’une des idées fausses les plus courantes sur la publicité vidéo : c’est trop cher.

Bien sûr, si vous pouvez engager une équipe pour produire et tourner votre vidéo sur place, alors c’est parfait. (Et il n’y a rien de mal à cette approche si elle respecte votre budget !)

Mais tu ne avoir d’emprunter cette voie.

Après tout, des outils tels que le générateur de vidéos de YouTube facilitent la création de courtes vidéos que vous pouvez utiliser dans votre publicité.

De plus, vous disposez peut-être déjà des ressources vidéo dont vous avez besoin sans vous en rendre compte.

Par exemple, nous avons des publicités vidéo de 30 et 60 secondes pour un client qui fonctionnent très bien. Nous avons donc demandé au client s’il avait d’autres ressources vidéo que nous pourrions utiliser.

Ils nous ont envoyé une vidéo de trois minutes, presque après coup. Trois minutes seraient sûrement trop longues pour une publicité vidéo ?

Nous avons décidé de le tester… et, à la surprise générale, l’engagement pour cette vidéo est formidable !

En fait, le taux de visionnage de la vidéo de trois minutes n’est que légèrement inférieur à celui des vidéos plus courtes – et les visiteurs restent sur le site plus longtemps et consultent plus de pages.

De toute évidence, ces publicités vidéo de trois minutes atteignent des prospects sérieux.

Soit dit en passant, nous diffusons ces publicités en réponse à la question « Qu’est-ce que…[non-branded product name]» recherches que nous avons décrites ci-dessus.

4. La publicité avec vidéo peut vous donner un avantage concurrentiel (toujours !)

Bien que j’aie soutenu ici que les annonceurs doivent donner une chance aux publicités vidéo, tout le monde n’a pas encore compris le message.

Cela signifie que la publicité par vidéo peut vous donner un avantage concurrentiel. Si vos concurrents ne sont pas encore dans cet espace, vous avez un terrain de jeu largement ouvert.

Cette fenêtre sur cette opportunité est peut-être en train de se fermer, mais elle n’est pas encore fermée.

Ajoutez de la publicité vidéo à votre mix marketing

Nous avons depuis longtemps dépassé le stade où la publicité vidéo est trop chère ou effrayante pour au moins tester et, plus probablement, déployer.

Donc, si vous ne l’avez pas encore essayé, c’est le moment.

Plus de raisons :

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Image vedette : Dreamstime.com
Captures d’écran prises par l’auteur, mai 2021