«Pour fonctionner au mieux, nous devons trouver le bon utilisateur au bon moment, et comprendre les besoins et la motivation de nos utilisateurs» – Marc Majewski, PDG, boutique avancée

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C’est formidable d’avoir Advanced Store sponsorisant les International Performance Marketing Awards cette année encore! Qu’est-ce que ça fait de soutenir à nouveau les prix?

C’est maintenant la 3ème année que nous sommes sponsor, c’est un moment très spécial pour nous tous et nous sommes tellement reconnaissants de pouvoir encore faire partie de ces événements. Il a été difficile de se connecter physiquement avec les gens, nous devons donc laisser le monde entendre notre voix d’une autre manière.

Nous adorons les International Performance Marketing Awards, car c’est une organisation merveilleuse avec un personnel aussi amusant et attentionné. Même à distance, nous sommes ravis de discuter à nouveau avec nos collègues et partenaires.

Depuis les récompenses de l’année dernière, comment avez-vous vu le secteur du marketing à la performance évoluer au cours de cette année difficile?

Le commerce électronique a bien sûr connu une énorme augmentation de son activité cette année.

Notre industrie soutient les petites entreprises dans l’activation de leurs activités en ligne. Les annonceurs s’appuient davantage sur le marketing à la performance qui est plus sûr que les autres modèles commerciaux. Il y a certainement eu un changement de stratégie de marque pure vers des budgets de marketing de performance. Pendant la pandémie, nous avons remarqué une diminution des campagnes de branding des annonceurs en raison de l’incertitude quant à ce qui nous attend dans un proche avenir. Les entreprises se sont concentrées sur la performance et les activités d’affiliation, ce qui a aidé l’ensemble du secteur à avoir un résultat positif cette année.

Un autre grand changement est définitivement la façon dont nous travaillons: les travailleurs du numérique ont déménagé au bureau à domicile et nous continuerons à voir un changement vers une culture de travail plus à distance dans les prochaines années. Plus de temps de qualité, plus d’efficacité et moins de déplacements peuvent être considérés comme un changement positif.

Un grand changement en 2020 pour les annonceurs, les éditeurs et les fournisseurs de technologie et de suivi a été initié par l’IAB avec le lancement du TCF 2.0 (Transparency and Consent Framework.) En tant qu’initiative de l’industrie pour répondre aux exigences du RGPD et donner aux utilisateurs un plus grand contrôle et une plus grande transparence sur leur données personnelles, cela a eu un impact énorme sur la manière dont toutes les parties prenantes de la publicité programmatique et display interagissent.

Pourquoi pensez-vous que les IPMA sont vitaux pour faire avancer le canal et quelle valeur cela ajoute-t-il à l’industrie?

L’IPMA donne à chacun une chance de promouvoir son succès et de raconter son histoire afin de développer sa notoriété. L’événement a été très précieux car il ne cesse de grandir, les participants et les juges sont plus internationaux et reflètent la diversité des acteurs de l’industrie.

Il est si important de se connecter avec des acteurs de tous les domaines et potentiellement de travailler sur de grands projets pour rendre le marketing plus moderne et efficace.

Nous avons ajouté de nouvelles catégories cette année, notamment le meilleur partenariat, la meilleure campagne de marketing de performance intégrée et la meilleure campagne ou stratégie de partenaire incitatif. Que pensez-vous de ces nouvelles tendances? Reflètent-ils l’impressionnante croissance internationale de l’industrie?

Notre industrie est très complexe et évolue à un rythme rapide sur le plan technologique, et les IPMA reflètent ce qui se passe sur le marché grâce à l’ajout de nouveaux prix.
De nos jours, les annonceurs disposent de nombreux leviers marketing avec affichage, cashback, emailing et doivent être actifs et pertinents sur plusieurs marchés et continents.

Avec 27 prix au total, l’IPMA reconnaît la complexité et la portée de notre industrie aux niveaux vertical, régional et technologique.

À votre avis, qu’est-ce qui distingue une campagne de marketing à la performance?

Les entreprises qui réalisent des campagnes exceptionnelles s’appuient sur une image de marque créative, une communication efficace, un ciblage approprié, un modèle commercial réaliste ainsi que la confiance et la transparence avec leurs partenaires. Notre industrie évolue très rapidement, il est donc également vital pour un annonceur d’être à la pointe de la technologie, avec de nouveaux outils et solutions en main, il a de meilleures chances d’améliorer ses performances.

Pour fonctionner au mieux, nous devons trouver le bon utilisateur au bon moment et dans l’environnement et comprendre les besoins et la motivation de nos utilisateurs.

Pouvez-vous partager des mises à jour sur ce que le magasin avancé a dans le pipeline?

2020 a été l’une des meilleures années en termes de revenus pour les magasins avancés, mais aussi en termes de propulsion de notre propre technologie au niveau supérieur. Cela signifie qu’en 2021, nous aurons beaucoup de nouvelles innovations et de lancements de fonctionnalités pour nos clients existants. Nous renforcerons nos services en Europe comme l’Italie, la France, l’Espagne mais aussi hors d’Europe aux États-Unis, en LATAM et en Russie et donnerons aux clients un meilleur contrôle sur nos outils lorsqu’ils travaillent avec notre service géré. La qualité et la transparence sont toujours une valeur clé pour nous.

Outre l’affichage et la publicité native, nous proposerons de nouveaux services d’intégration contextuelle dans des environnements de publication précieux et du contenu d’influence. Pour ce magasin avancé investi dans la technologie blockchain et les partenariats avec le protocole WOM et YEAY.com. Un autre projet majeur est l’internationalisation de www.mycashback.com – pour en faire «la plateforme de cashback». Ce projet aide le magasin avancé à créer un effet de connexion pour les utilisateurs et un service complémentaire à notre annonceur de performance en plus de la publicité display. Ce ne sont que quelques étapes majeures en plus d’une vaste gamme de mises à jour provenant de nos équipes.

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