Félicitations pour avoir remporté la meilleure campagne de génération de prospects aux Prix du marketing de performance 2020! Parlez-nous de votre campagne et de ce prix?
Cette campagne a évolué depuis son lancement en 2018 et nous savions que remporter le prix deux années de suite serait particulièrement difficile, surtout dans une catégorie plus large.
Comme l’offre de produits BPme avait changé en 2019 pour être plus axée sur les récompenses, nous savions que nous devions être plus intelligents avec nos achats médias. Afin de segmenter notre audience, nous avons dû utiliser plusieurs points de données de différents fournisseurs pour brosser un tableau de la manière dont les consommateurs interagissaient réellement avec la campagne. Certains consommateurs souhaitaient utiliser l’application pour acheter du carburant et d’autres pour gagner des points de récompense. Cela signifiait changer en permanence notre stratégie de messagerie en fonction des différents segments d’audience et des comportements de localisation que nous recevions de nos partenaires. Être flexible avec notre messagerie créative, a été l’une des causes de la réussite de la campagne et a montré la force des installations qui ont été menées. Gagner le prix signifie beaucoup pour nous, car cela valide tout le travail acharné que nous avons déployé pour nous assurer que cette campagne a du sens et a été conçue pour réussir.
Qu’avez-vous ressenti en sachant que l’industrie vous a aidé à obtenir ce prix?
Incroyable. C’est formidable d’avoir la reconnaissance des pairs de l’industrie pour une deuxième année consécutive. J’espère pouvoir continuer ce succès dans les années à venir.
La touche humaine a été un élément essentiel des candidatures de cette année. En quoi la collaboration d’équipe a-t-elle été essentielle au succès de votre campagne?
C’était absolument essentiel. Parfois, il est si difficile d’enlever votre chapeau médiatique et de penser à ce qui se passe réellement au niveau du consommateur. Nous devions recueillir de multiples opinions et points de vue pour vraiment comprendre ce que nos clients faisaient réellement sur nos prévisions BP et comment ils réagiraient à notre publicité. Une fois que nous avons compris cela, la planification de notre campagne était beaucoup plus facile.
D’après vos expériences, quelles qualités font une entrée primée?
Logique, bon sens, données réelles, performances réelles, apprentissages commerciaux et évolution de la campagne.
Enfin, que pensez-vous des PMA en tant que vecteur nécessaire pour faire avancer l’industrie du marketing à la performance?
Je pense que c’est un véhicule essentiel pour aider les gens à faire reconnaître leur bon travail et qui incite les gens à s’efforcer de s’améliorer. Sans les PMA, nous n’aurions aucun critère de réussite.
Retrouvez tous les gagnants des Virtual Performance Marketing Awards 2020.
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