L’objectif oublié qui se transforme mieux que le référencement

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Ce n’est un secret pour personne que le marketing par moteur de recherche offre l’un des meilleurs retours sur investissement de tout le marketing.

Dans la plupart des secteurs verticaux, classer ou enchérir sur le bon mot-clé peut être comme imprimer de l’argent.

Mais même les vétérans chevronnés du marketing par moteur de recherche oublient parfois que la recherche peut faire plus que la vente directe.

Il n’y a qu’un seul canal, d’après mon expérience, qui bat les moteurs de recherche en termes de retour sur investissement.

Et lorsque la recherche est combinée à ce canal, une machine ROI suralimentée est créée.

Ce canal est la liste de diffusion opt-in.

La magie des listes d’e-mails opt-in

L’une des choses qui fait que le marketing sur les moteurs de recherche fonctionne si bien est que les prospects qui viennent sur votre site Web ont activement recherché votre produit ou service.

Cela contraste avec les formes traditionnelles et autres de marketing en ligne où votre message est placé devant un public qui n’a pas nécessairement exprimé son intérêt pour ce que vous essayez de vendre.

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Les listes de diffusion opt-in sont encore plus ciblées.

Dans une liste opt-in bien construite, vous envoyez des messages à des personnes qui ont activement exprimé leur intérêt non seulement pour le produit ou le service que vous vendez, mais aussi pour votre entreprise.

Cela vous permet d’envoyer des offres spéciales à vos clients les plus précieux.

Vous pouvez garder votre entreprise en tête de ceux qui comptent le plus – les vrais clients potentiels.

Vous pouvez même segmenter les membres de votre liste opt-in.

La segmentation vous permet de proposer le meilleur contenu, voire les meilleures offres, aux bons clients.

Par exemple, en segmentant votre liste de diffusion en fonction de ceux qui ont réellement acheté chez vous par rapport à ceux qui viennent de manifester un intérêt, vous pouvez personnaliser votre message pour inciter les nouveaux clients à acheter et inciter les clients existants à acheter plus.

Listes SEO et opt-in: un puissant combo

Nous avons établi que les listes opt-in offrent un retour sur investissement incroyable.

Mais le succès d’une liste opt-in dépend de la qualité de cette liste.

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Si votre liste est pleine de prospects médiocres qui se sont inscrits pour gagner un concours ou obtenir un accord unique (pensez à Groupon), le retour sur votre liste ne sera pas terrible.

Mais si votre liste est pleine de prospects qui recherchent activement votre produit ou service, le ciel est la limite quant au montant d’argent qu’une liste peut vous rapporter.

L’un des meilleurs moyens de créer une liste opt-in de qualité consiste à faire des efforts de marketing sur les moteurs de recherche.

Vous pouvez créer des listes avec des moteurs de recherche payants et organiques.

En dirigeant les visiteurs des moteurs de recherche pour qu’ils s’abonnent à votre liste d’acceptation, vous créez une liste de qualité pleine de clients potentiels qui ont manifesté leur intérêt pour votre produit ou service.

Mais de nombreuses entreprises sont réticentes à utiliser leurs efforts de marketing sur les moteurs de recherche pour construire leurs listes.

Pourquoi?

Parce qu’ils ne savent pas comment suivre le retour sur investissement de leurs efforts de référencement sans vente directe.

Évaluation de la liste opt-in

Il peut être difficile de quantifier la valeur d’une liste, encore moins la valeur d’un seul membre de la liste.

Au fil du temps, il est plus facile de voir la valeur de votre liste lorsque vous commencez à comprendre les métriques qui sous-tendent la façon dont votre liste répond à vos offres.

Lors de la création initiale d’une liste, il est difficile, voire impossible, de se concentrer sur des mesures de monétisation exactes.

Même regarder les moyennes sur votre vertical sera très suspect.

La valeur d’une liste varie en fonction des offres que vous êtes en mesure de fournir et des besoins immédiats de chaque membre de la liste.

Si vous devez commencer par une évaluation de votre liste afin de justifier vos efforts de création de liste, l’une des meilleures pratiques consiste à utiliser vos mesures globales d’évaluation des prospects pour un site de type génération de prospects.

Pour un site de commerce électronique, utilisez vos statistiques de conversion globales.

Par exemple, sur un site de génération de leads, si vous recevez une vente de 1 visiteur sur 10, vous pouvez dans un premier temps estimer que pour 10 personnes que vous ajoutez à votre liste opt-in, vous recevrez 1 vente.

Pour le commerce électronique, le même principe s’applique, utilisez simplement vos statistiques de conversion à la place.

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Bien sûr, pour arriver à un chiffre en dollars, vous devrez comprendre ce que vaut votre vente moyenne.

Au fil du temps, vous constaterez que votre liste opt-in est un cadeau qui ne cesse de donner.

La valeur à vie d’un membre de la liste est bien supérieure à la vente ponctuelle réalisée via le marketing de recherche traditionnel.

Ainsi, si vous créez une évaluation de liste initiale basée sur les mesures de ventes actuelles, vous devriez en fait créer une évaluation prudente à long terme, basée sur la valeur à vie des clients.

Audiences et recherche opt-in

Dans la plupart des cas, le comportement de recherche des prospects pour les listes opt-in coïncide avec le comportement de recherche des prospects traditionnels.

Mais avec les listes opt-in, vous n’êtes pas limité aux recherches de type bas de l’entonnoir.

En règle générale, la plupart des programmes de marketing sur les moteurs de recherche cherchent à trouver un client prêt à acheter très bientôt.

Cela fonctionne très bien pour de nombreux jeux de génération de prospects et de commerce électronique, en particulier lorsque la commodité est plus importante que le prix ou d’autres considérations.

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Après tout, quoi de plus pratique que d’acheter à partir de la première annonce que vous voyez dans les résultats de recherche?

Plus l’achat est considéré, moins l’approche du bas de l’entonnoir fonctionne.

C’est là que les listes opt-in brillent.

Cibler des sujets qui sont davantage axés sur les prospects les plus performants est l’objectif ultime de l’optimisation des abonnés à la liste opt-in.

Par exemple, si vous vendez des téléviseurs grand écran, votre meilleur pari pour des ventes rapides est de s’afficher en haut des résultats de recherche pour un modèle de télévision spécifique.

Vous pourriez même être en mesure de noter un classement des ventes pour des tailles de téléviseurs ou des noms de marque spécifiques.

Mais pour ceux qui débutent tout juste le voyage pour acheter un téléviseur, il y aura plusieurs requêtes sur une myriade de sujets.
Il y aura des recherches pour les types d’écran, les vitesses de processeur, les recherches de comparaison de prix et bien d’autres.

Si vous pouvez optimiser votre marque pour qu’elle apparaisse bien dans le plus grand nombre possible de requêtes thématiques, vous vous imposerez comme une autorité dans les SERPs.

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Et il y a de fortes chances que ces prospects cliquent sur votre contenu.

Inciter ces prospects à s’inscrire à votre liste d’acceptation vous donne la possibilité de définir le récit de l’achat de la télévision.

Vous pouvez même les pousser à travers l’entonnoir jusqu’à la vente.

Conclusion

Ne cherchez pas seulement une vente au dernier clic lorsque vous mesurez vos résultats marketing sur les moteurs de recherche.

Recherchez des moyens d’utiliser le référencement et le SEM pour générer des résultats d’autres canaux marketing.

Faire preuve de créativité. Le ciel est la limite.

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