Les frais sont-ils suffisants ? Un guide rapide sur les prix du marketing numérique

La demande de services de marketing numérique n’a jamais été aussi forte.

Dans le même temps, la concurrence pour la vente de ces services n’a jamais été aussi forte.

Quelle est la meilleure façon de vendre vos services dans un environnement aussi concurrentiel ?

Il peut être difficile de fixer les prix, surtout si vous débutez.

Pour beaucoup, il est difficile de déterminer « combien un client m’estimerait » ou « quelle est la valeur réelle de mon service ».

Vous ne voulez pas fixer vos prix à un niveau déraisonnablement élevé, mais en même temps vous ne voulez pas laisser d’argent sur la table.

En fin de compte, vos prix doivent être basés sur les services que vous fournissez, la valeur marchande de ces services et, surtout, ce que les clients et les prospects sont prêts à payer.

Au fil du temps, vous pouvez vous constituer un portefeuille de réussites ainsi qu’une carrière financièrement enrichissante.

Il existe plusieurs façons de tarifer les services de marketing numérique, dont les plus populaires sont expliquées ci-dessous.

Tarification forfaitaire

De nombreux spécialistes du marketing numérique proposent une sélection de « packages ».

Les clients ont la possibilité de choisir parmi les services disponibles.

La tarification forfaitaire est pratique à la fois pour le fournisseur et pour les clients, car elle assure la transparence des prestations.

Les clients peuvent choisir un forfait qui correspond le mieux à leurs besoins et à leur budget.

Si vous proposez des prix forfaitaires, assurez-vous de disposer des connaissances et de l’expérience nécessaires pour accomplir toutes les tâches que vous promouvez.

La plupart des paquets sont conçus sur le modèle de l’approche éprouvée de l’offre groupée « Good, Better, Best ».

Un avantage supplémentaire de cette forme de tarification est qu’elle permet de préqualifier les prospects.

Les acheteurs potentiels connaissent d’avance le coût des services.

Prix publics

Au lieu de regrouper les options, on peut décider qu’il est préférable de tarifer les services individuellement.

Ainsi, les prospects ont la possibilité de choisir précisément ce qu’ils veulent ou ce dont ils ont besoin.

Le modèle de tarification publique est particulièrement attrayant pour les personnes qui n’aiment pas sacrifier leur vie privée en remplissant un formulaire de contact, juste pour obtenir des informations sur les prix.

Calculateur de devis

Cette option est en fait un hybride des modèles « paquet » et « public ».

Il suffit de fixer un prix pour chaque service, puis les clients peuvent ensuite construire leurs propres forfaits, en utilisant la calculatrice.

Prix = (choix du service + services supplémentaires) * Quantité

Cette méthode permet aux prospects d’acheter exactement ce qu’ils veulent avec un budget qui leur convient.

Cela permet également aux clients d’obtenir un devis personnalisé sans avoir à vous envoyer un courriel ou à vous appeler.

Il existe un certain nombre de plugins, de widgets et de scripts disponibles en ligne qui le rendent relativement facile à mettre en œuvre.

Tarification horaire

La tarification horaire peut être délicate.

Il est souvent difficile d’estimer le temps nécessaire pour accomplir une tâche donnée.

Les jeunes entreprises et les clients disposant de petits budgets peuvent éviter la tarification horaire parce qu’ils ne veulent pas être surpris et se retrouver avec une facture salée qu’ils ne peuvent pas se permettre.

Cela dit, les petits clients ayant des besoins minimaux et prévisibles peuvent préférer une approche horaire.

Les entreprises disposant d’un budget plus important et de sites web complexes s’attendent à payer à l’heure.

Ils comprennent que des problèmes imprévisibles, nécessitant des ressources supplémentaires, sont à prévoir.

Comme pour tout service, il existe une large gamme de prix dans le domaine du marketing numérique.

Pour le référencement, vous pouvez vous attendre à payer entre 100 et 150 dollars de l’heure.

Le tarif en vigueur pour les créateurs de contenu varie entre 16 et 100 dollars de l’heure.

Les projets exigeant un niveau d’autorité ou d’expertise plus élevé peuvent être plus payants.

Le marketing vidéo a connu un énorme essor, avec l’arrivée de nombreuses autres entreprises.

Le coût d’une production vidéo se situe généralement entre 19 et 100 dollars de l’heure. Les spécialistes du marketing vidéo qui font un travail complexe peuvent gagner beaucoup plus, en gagnant des centaines de dollars de l’heure.

Les spécialistes du marketing numérique sont très prudents en ce qui concerne les contrats horaires. Ils surestiment souvent le temps qu’il faudra pour mener à bien un projet.

Cela les protège contre les pertes d’argent, au cas où un emploi prendrait plus de temps que prévu. Cela dit, n’en faites pas trop, sinon vous ne serez pas compétitif.

Tarifs forfaitaires/prix en fonction du projet

Certains projets de référencement, comme le recouvrement des pénalités de Google, sont ponctuels.

D’autres projets, comme la recherche de mots-clés, les audits techniques et les audits de contenu sont importants, mais ne sont pas obligatoires tous les mois.

C’est le genre de tâches qui se prêtent parfaitement à une tarification forfaitaire.

La publicité payante convient également pour une approche forfaitaire.

Si un client vous engage pour le PPC, vous pouvez vous attendre à gagner entre 500 et 5 000 dollars par mois en frais fixes (de gestion).

Selon la structure de l’accord, vous pouvez également négocier un supplément de 15 à 30 % des dépenses publicitaires.

Une campagne de référencement fonctionne, en moyenne, entre 2 500 et 5 000 dollars par mois aux États-Unis.

Les grands sites web dépenseront davantage. Certains paient jusqu’à 25 000 à 50 000 dollars par mois.

La création de contenu est souvent tarifée par le projet (forfait).

Selon Jason McBrideLes auteurs indépendants débutants peuvent s’attendre à gagner entre 25 dollars pour un billet de blog de base de 350 à 500 mots et 140 dollars pour une page de vente de 500 à 1 000 mots.

Le contenu qui n’est pas strictement textuel peut commander plus.

La conception graphique, par exemple, peut ajouter une couche supplémentaire de complexité qui n’est pas associée à la simple recherche d’un sujet et à la rédaction d’un article à ce sujet.

Le livre blanc et le marketing technique exigent également des compétences particulières et les créateurs de contenu peuvent souvent les faire payer plus cher.

Les prix forfaitaires pour les projets de marketing vidéo sont déterminés par l’ampleur des travaux.

Certains clients sont prêts à payer plus de 50 000 dollars pour des services de marketing vidéo. D’autres n’ont pas de budget et commencent leur recherche sur Fiverr.

Les projets à honoraires fixes peuvent être importants, mais des problèmes surgissent si vous sous-estimez le temps, les efforts et les ressources nécessaires.

Si votre projet finit par prendre 20 heures de plus que ce que vous aviez prévu dans votre accord, votre marge bénéficiaire en pâtira fortement.

N’oubliez pas que si vous ne gagnez pas d’argent, ce n’est pas un commerce, c’est un passe-temps.

Conclusion

Il est préférable de faire une évaluation avant même d’établir un budget.

Bien souvent, les clients potentiels ne savent pas vraiment ce dont ils ont besoin.

Une consultation les aidera à se mettre sur la bonne voie pour prendre une décision en connaissance de cause.

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