(Bloomberg) –Chrissy Teigen espère qu’un rapprochement avec PayPal Holdings Inc. entraînera des ventes plus importantes pour sa marque de batterie de cuisine et d’accessoires Cravings.
L’auteur du livre de cuisine, mannequin et personnalité de la télévision a conclu un accord pluriannuel pour ajouter à son site Web l’offre PayPal connue sous le nom de Pay in 4, qui permet aux clients de diviser leurs achats en quatre paiements. Les utilisateurs du site Web Cravings by Chrissy Teigen choisissent déjà de payer avec PayPal plus d’un tiers du temps.
« Honnêtement, peu de gens ont cet argent à dépenser – ces 100 ou 150 dollars à dépenser en une seule fois », a déclaré Teigen lors d’un entretien téléphonique. «Ils en ont peut-être un peu maintenant et un peu plus tard, et nous voulons que cela soit une bonne chose pour les gens.»
Avec cet accord, Cravings devient le dernier détaillant américain cherchant à offrir une option d’achat immédiat et de paiement plus tardif. Les clients reçoivent les articles immédiatement et les paient au fil du temps, généralement en quatre versements et souvent sans frais. Les consommateurs ont essaimé vers ce type de financement au cours des derniers mois et le marché devrait quadrupler pour atteindre 352 milliards de dollars d’ici 2025.
PayPal, pour sa part, n’a commencé à proposer le service que dans les trois derniers mois de 2020. Il représente désormais plus d’un tiers des ventes sur sa plateforme auprès d’utilisateurs de moins de 30 ans.
« Le plus grand dénominateur commun est le prix », a déclaré Greg Lisiewski, vice-président de PayPal de la rémunération globale plus tard, dans une interview. « Pour un achat de 200 $ ou 300 $, prendre cela et le faire en quatre paiements de 50 $, ou quatre paiements de 75 $, c’est vraiment utile. »
Teigen a lancé le site Cravings en 2019, bien qu’elle ait ajouté la possibilité pour les clients d’acheter dans sa gamme d’ustensiles de cuisine et d’autres accessoires seulement cette année. Les premiers résultats permettant aux clients de diviser leurs achats en quatre paiements montrent que la valeur moyenne des commandes augmente de 34% sur le site Cravings, a déclaré PayPal. Les offres sur le site comprennent une poêle en fonte émaillée à 64 $, un peignoir en lin à 88 $ et une trousse d’assaisonnement pour maïs soufflé à 36 $.
«Nous essayons de le proposer à un prix abordable, mais les gens vont quand même avoir besoin d’un petit coup de pouce supplémentaire et d’un peu d’aide», a déclaré Teigen. «Nous en avons vu les avantages. Tout le monde est gagnant-gagnant. »
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