Les annonceurs répondent aux offres programmatiques emballées ce jour férié

Dans une année imprévisible, il est assez facile de prédire que ce quatrième trimestre, la plupart des éditeurs numériques ne seront pas soumis à un faible lectorat ou une faible note. Les gens qui achètent en ligne et restent à la maison pour les fêtes de fin d’année peuvent créer tellement de consommation numérique que cela peut ressembler à un Super Bowl virtuel.

Des sites de vente aux éditeurs de style de vie avec du contenu de vacances, aux éditeurs de divertissement qui aident les gens à profiter de leur temps libre, à tout le monde avec des publics auxquels les annonceurs veulent vendre, les éditeurs ont plus à offrir que jamais.

Ces vacances seront probablement complètement différentes de tout ce que les annonceurs ont vu. Naviguer dans de nouveaux comportements d’audience est déjà assez difficile, les objectifs des annonceurs sont également particulièrement élevés après une année difficile et leur besoin de flexibilité est grand.

Ils seront plus ouverts aux idées et aux recommandations des éditeurs qui les aideront à atteindre leurs objectifs tout en leur permettant de réagir rapidement aux nouveaux comportements des clients.

Les éditeurs savent mieux que quiconque comment les gens réagissent à leur propre contenu au cours des derniers mois sans précédent. Avec la bonne approche, ils peuvent trouver le juste milieu entre répondre aux besoins des annonceurs et vendre de nouvelles offres.

Livrer les marchandises ce jour férié pour la nouvelle normalité

Au lieu de scruter les CPM et les impressions pour profiter de la moindre baisse de valeur tout en gérant des ressources limitées, les marques et les éditeurs peuvent désormais recommencer à faire preuve de créativité.

Bien sûr, il y aura beaucoup d’argent pour le reciblage sur le Web ouvert, mais il y aura également des opportunités pour aider les marques avec une publicité contextuelle, de marque et de nouvelle audience. Les éditeurs ont souvent traité le programmatique comme un canal de revenus passif et les ventes de publicité directe comme un canal actif.

C’est une approche dépassée.

Les éditeurs devraient activement préparer et vendre des programmes, non seulement pour générer plus de revenus au quatrième trimestre, mais aussi pour ouvrir la voie à 2021.

Les annonceurs ne savent que ce qu’ils savent et auront besoin de partenaires pour combler les lacunes. Les éditeurs doivent analyser activement les comportements du site et créer de nouveaux segments d’audience. Tout le monde faisait Thanksgiving avec ses proches, mais cette année, il pourrait y avoir des millions de personnes dans de nouveaux segments tels que «cuisiniers à la maison» ou «commander».

Les éditeurs doivent réfléchir à la manière de présenter le bon inventaire, pas seulement le public, sur ce nouveau marché 2020. Les marques se concentrent sur des catégories de vente au détail spécifiques qui voient un essor pour la saison des fêtes, comme l’électronique, la mode et les articles de sport.

La création de «guides cadeaux» qui permettent aux acheteurs de cibler les acheteurs sur le marché par catégories de contenu spéciales est un excellent moyen d’engager une conversation avec les annonceurs.

Offrir des opportunités créatives de croissance

Les marchés privés (PMP) sont un bon endroit pour faire preuve de force programmatique afin d’attirer tout budget que les annonceurs ont transféré de chaînes telles que la télévision linéaire, les événements en direct et l’extérieur.

Le moment est venu d’envisager d’activer les données de première partie pour obtenir plus de valeur que de simplement vendre via le marché ouvert et via le ciblage de fournisseurs de données tiers. Avec une bonne stratégie de données de première partie, les éditeurs peuvent désormais présenter leurs audiences uniques via un ID d’accord qui peut devenir des packages de longue durée en 2021.

Les éditeurs doivent également examiner leurs blocs de catégories d’annonceurs et réévaluer s’il est judicieux de mettre en œuvre des changements dans les intégrations, en particulier dans les catégories d’achat. Pour les éditeurs dont l’inventaire mobile, vidéo ou OTT a encore de la marge de progression, il peut également être conçu pour s’adapter aux cibles des annonceurs.

Les éditeurs auront encore plus de succès lorsque l’inventaire sera amélioré avec des partenaires d’identité. Les annonceurs ayant des exigences d’identité spécifiques n’enchériront que sur l’inventaire qui y correspond. Les éditeurs sont donc absents s’ils ne peuvent pas travailler avec divers partenaires d’identité.

En plus de capter plus de demande, la mise en place d’une bonne solution d’identité peut aider à augmenter les taux de correspondance.

Les annonceurs n’auront pas d’amnésie en janvier. L’achat de médias changera considérablement à mesure qu’ils forgeront des liens avec des éditeurs qui peuvent ajouter des informations, de la valeur et une échelle à leur stratégie en constante évolution. En facilitant la tâche des annonceurs au quatrième trimestre, la porte restera ouverte à la poursuite des discussions l’année prochaine.

Au fur et à mesure que l’OTT programmatique évolue, que l’identité devient une partie plus importante de l’achat médiatique et que les annonceurs découvrent de nouveaux segments d’audience et de nouveaux comportements, leurs plans médias seront probablement plus généreux pour les éditeurs qui génèrent activement de la valeur, pas seulement une échelle passive.

Jaan Janes est vice-président, Customer Success, Americas chez PubMatic. Il est responsable de la gestion et du développement des relations avec les clients des éditeurs de la société – et de leurs revenus – avec un accent actuel sur la technologie de wrapper, la vidéo programmatique et la monétisation dans les applications. Jaan fournit également des informations stratégiques aux équipes de direction des éditeurs partenaires de PubMatic.