Les 5 Ws (& 1 H) du marketing de contenu

Vous voulez gagner une plus grande visibilité de la marque et des tonnes de nouveaux prospects sans dépenser un un seul centime sur les annonces payantes ?

Avant de secouer la tête et de rejeter l’idée comme étant impossible, considérez la preuve.

Le 15 janvier, Shutterstock a publié son infographie annuelle sur les tendances créatives. Jetez un coup d’œil.

L’infographie est remplie à ras bord d’images en technicolor, de musique à la mode et de clips vidéo époustouflants. Il est si génial il a recueilli :

• 54 liens
• 4 194 parts sociales
• 10 900 engagements au total
• Tout cela en quatre mois seulement !

Alors, combien Shutterstock a-t-elle payé pour cette énorme exposition de la marque ?

Pas un seul centime.

Tout ce qu’ils ont fait, c’est créer ce brillant contenu et le publier pour que le monde entier puisse le voir.

La grande nouvelle ? Vous pouvez aussi atteindre leur succès étonnant.

Tout ce dont vous avez besoin se résume à deux mots : le marketing de contenu.

Voyons comment cela se fait !

Les 5 Ws & 1H du marketing de contenu

Ces six éléments expliquent les bases d’un marketing de contenu réussi.

W #1 : Le quoi – Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

Voici une définition rapide du marketing de contenu :

« Le marketing de contenu est un marketing stratégique basé sur la création et la distribution de contenu pertinent visant à améliorer la vie des utilisateurs. Ses objectifs ultimes sont de positionner une marque en tant qu’autorité, de gagner la confiance et de susciter une action rentable de la part des utilisateurs ».

A titre d’exemple, regardez ce courriel de Ramit Sethi.

Le courriel fournit un lien vers une masterclass gratuite de 30 minutes.

Il ne vend rien. Ce n’est pas une annonce payante.

Mais il fait trois choses :

• Il enseigne aux gens comment écrire un courriel exceptionnel.
• Il favorise la notoriété de la marque.
• Elle fait de Ramit Sethi une autorité dans le secteur.

Les utilisateurs qui regardent et aiment la masterclass sont un pas de plus vers l’achat des produits Ramit.

C’est comme ça qu’on fait du marketing de contenu génial !

W #2 : Le pourquoi – Pourquoi faire du marketing de contenu ?

Mais pourquoi devriez-vous faire du marketing de contenu plutôt que de dépenser de l’argent pour des publicités ?

Si vous possédez une grande entreprise avec une tonne de ressources, n’obtiendrez-vous pas de meilleurs résultats en en payant pour les promotions ?

La réponse surprenante est la suivante non.

En voici la preuve :

• Le contenu éducatif rend les consommateurs plus enclins à acheter dans une proportion de 131 %.
• 47% des gens utilisent un bloqueur de publicité.
• Le marketing de contenu génère 3x plus de leads que le marketing traditionnel.

De plus, les gens ne veulent pas se sentir « vendus » ou « fermés ».

Ils veulent recueillir des informations, profiter d’une valeur gratuite, puis choisir la marque qui leur donne l’expérience la plus significative.

W #3 : Le où – où faire du marketing de contenu

Le premier endroit pour faire du marketing de contenu est votre propre site web.

Pourquoi ?

Parce que votre site web est votre propre maison du contenu.

Quoi qu’il arrive, c’est vous qui le contrôlez.

Mais il existe d’autres plateformes où vous pouvez publier et promouvoir votre contenu. Il s’agit notamment des suivantes :

• Blogs d’influenceurs connus (publication d’articles par des invités)
• Les médias sociaux
• Courriel

Une saine combinaison de ces éléments est le secret du succès du marketing de contenu.

W n°4 : Le « Who » – qui cibler avec le marketing de contenu

Le marketing de contenu ne consiste pas à créer et à publier poste après poste, en espérant quelqu’un verra ce que vous faites et agira.

Il s’agit de savoir exactement à qui vous écrivez et la création de contenu qui leur permettra d’améliorer leur vie.

Prenez ce courriel de Rori Raye, Have the Relationship You Want, comme exemple.

Ce courriel fonctionne parce qu’il cible une personne spécifique : une femme au cœur brisé et confuse à propos de sa relation.

Ce n’est pas pour :

• Célibataires
• Les femmes dans des relations heureuses
• Hommes

Leur envoyer ne serait qu’une énorme perte de temps.

De plus, la rédaction d’un contenu générique destiné à attirer tout le monde finira par faire appel à personne.

Alors, découvrez ce dont votre public cible a besoin et commencez à élaborer un contenu qui changera leur vie de manière profonde et significative.

W #5 : Le moment – Quand faire du marketing de contenu

Quand devriez-vous faire du marketing de contenu ?

Tout le temps !

La clé de ce type de marketing est la cohérence.

Vous ne pouvez pas vous asseoir pour écrire un contenu inspirant, le publier, puis laisser votre blog stagner pendant les deux mois suivants.

Ce que vous devez faire, c’est créer un calendrier et s’y tenir à tout prix.

Alors, à quelle fréquence devez-vous publier sur votre blog ?

Plus il y en a, mieux c’est !

Voici un tableau d’Orbit Media pour vous guider.

H : Le comment – Les meilleures pratiques pour le marketing de contenu

Suivez ce guide étape par étape pour une campagne de marketing de contenu réussie.

Étape 1 : Connaître votre public

Avant de créer ne serait-ce qu’un seul élément de contenu, vous devez répondre à trois questions.

• Quel est votre public et quels sont ses points faibles ?
• Comment pouvez-vous les aider ?
• Quel type de contenu leur plaira le plus ?

Répondre à ces questions vous permettra de garder votre contenu ciblé et pertinent.

Étape 2 : Décidez de vos objectifs de marketing de contenu

La prochaine question que vous devez vous poser est la suivante : « Quel est le but ultime de ma campagne de marketing de contenu ?

En fait, vous pouvez avoir plus d’un objectif. Vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour :

• Augmenter le trafic vers votre site
• Augmenter les recettes
• Gagner la confiance
• Vous imposer comme une autorité dans votre secteur d’activité

Connaissez vos objectifs avant de commencer à créer du contenu, et assurez-vous d’attacher des indicateurs de performance clés à vos contenus pour mesurer votre succès.

Étape 3 : Déterminez les types de contenu que vous allez créer

Le premier type de contenu dont vous avez besoin est un blog.

Votre blog est au cœur de votre campagne de marketing de contenu.

Publier deux ou plusieurs articles de blog par semaine, en veillant à ce qu’ils soient pertinents, exploitables, utiles et partageables.

Outre votre blog, voici cinq types de contenu que vous pouvez ajouter à votre campagne :

Étape 4 : Créer un calendrier de contenu

Un calendrier de contenu vous aide à rester sur la bonne voie avec des éléments de contenu pertinents et opportuns.

Étape 5 : Commencez à créer du contenu !

N’oubliez pas que la qualité est l’objectif numéro un à viser pour chaque élément de contenu que vous publiez.

Les 5 Ws & 1 H du marketing de contenu génial

Vous n’avez pas besoin d’un gros budget pour mettre votre marque en avant et la faire passer dans l’esprit de votre public.

En fait, la publicité payante et coûteuse ne donne plus les résultats qu’elle avait auparavant.

Les gens ne veulent pas se sentir vendus. Ils investissent dans des bloqueurs de publicité, sautent les spots télévisés et ignorent le publipostage.

Alors, que veulent-ils ?

Ils veulent se sentir puissants. Ils veulent avoir le contrôle.

Ils veulent prendre des décisions en fonction de la valeur qu’une marque leur donne.

La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez leur donner tout cela grâce à un marketing de contenu réussi.

Plus de ressources :

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Crédits image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, avril 2020