Un rédacteur était aux prises avec ses affaires.
Il avait des clients et des missions, mais ses paroles ne faisaient pas de ventes et ses clients le rappelaient rarement.
Un de ses amis – qui avait repris le métier bien plus tard que lui – allait étonnamment bien.
L’ami écrivait pour le Web, pour la presse écrite et pour la radio sur plusieurs marchés différents, et commençait à faire un massacre.
Les clients étaient ravis de ses compétences et des résultats que ses paroles apportaient.
«J’ai des problèmes ici. J’ai besoin de connaître ton secret. Pouvous-nous nous rencontrer? » dit le rédacteur.
« Bien sûr, » dit l’ami.
Le lendemain, ils étaient assis dans un bar du centre-ville.
Le rédacteur en difficulté a exposé ses problèmes, l’un après l’autre, ne s’arrêtant que pour boire sur son gin tonic.
«Je travaille douze heures par jour, faisant une quantité incroyable de recherche, écrire et réécrire des brouillons jusqu’à ce que je ne puisse plus voir, mais ça ne prend pas. Je gère mes affaires et rien ne se passe.
« Uh-huh, » dit l’ami.
«Alors ils ne rappellent pas. Ils ne rappellent jamais.
« Regarde. »
Le rédacteur a remis à son ami quelques exemples de ses travaux récents, et il les a examinés avec désinvolture, ligne par ligne.
« Eh bien, qu’est-ce qui ne va pas avec ça? »
«Rien n’est faux avec ça. C’est une bonne copie.
« Quoi? »
« C’est bon. Autant que je puisse voir, vous faites tout correctement », a déclaré l’ami.
«Alors, quelle est la différence entre mes affaires et les vôtres? Pourquoi vendez-vous? »
L’ami s’arrêta un moment.
«Vous regardez partout, mais vous ne voyez rien.»
«Je ne comprends pas. Qu’est-ce que c’est ? Le rédacteur a pris un autre verre.
«Jetez un œil autour de ce bar.»
Le rédacteur en difficulté a scanné l’endroit, puis s’est retourné vers son ami, impatient d’avoir une réponse.
«Combien de salières avez-vous vues?» demanda l’ami.
«Euh… je ne sais pas, je… ne les recherchais pas vraiment.
« Regarde encore. »
Le rédacteur a de nouveau regardé autour du bar, cette fois en voyant des salières partout.
«Maintenant que je vous ai dit quoi chercher, l’endroit en est plein, non?
«Bien sûr, bien sûr, mais à quoi ça sert?»
«Vous avez été regarder à tout, mais ne voyant rien. Toutes vos recherches, réécritures et interviews sont nécessaires et bonnes, mais tout tombe à plat parce que vous ne savez pas ce que vous devez vraiment chercher ou essayer d’accomplir », a déclaré son ami.
Le rédacteur en difficulté fixa son verre.
«Ne vous inquiétez pas. Réfléchissez bien et vous paierez la prochaine fois. »
La morale de l’histoire
Avec mes excuses au rédacteur légendaire Gary Bencivenga, qui a dit « … L’intention facilite la perception. »
Vous avez regardé le bar entier.
Lorsque vous décidez de vous concentrer sur les salières seules (en d’autres termes – les besoins de votre lecteur, le titre, le crochet, l’appel à l’action), cette vue limitée vous ouvrira à tout un monde de «salières» et rendra votre rédaction et votre marketing de contenu extrêmement convaincants .
Une fois que vous avez obtenu tout ce dont vous avez besoin, des salières, passez aux gobelets, puis à l’argenterie, puis …
Concentrez-vous sur une chose à la fois.
Ensuite, concentrez-vous sur la chose suivante.
