Résumé de 30 secondes:
- Pour capter l’attention des consommateurs, les marques doivent effectuer des tests et des itérations rapides pour explorer et trouver les créations gagnantes qui résonnent avec leur public et génèrent les meilleures performances.
- Les spécialistes du marketing doivent s’assurer qu’ils brisent le bruit des vacances et atteignent les consommateurs avec des publicités pertinentes et percutantes.
- Avant de vous laisser entraîner dans la planification des structures de campagne et des stratégies d’optimisation, pensez à votre public cible à un niveau élevé et à la manière dont vous lui parlerez.
- Pour créer des histoires de vacances hautement performantes, les annonceurs doivent créer du contexte et créer des espaces.
- Les spécialistes du marketing doivent être en mesure d’exécuter des campagnes hyper-ciblées et localisées qui présentent de manière dynamique les informations lorsque les utilisateurs ferment le chemin de la découverte.
La période la plus compétitive de l’année commence plus tôt que jamais. Cette saison des fêtes peut sembler différente de celle des années précédentes et fera ou défaire les marques existantes. Ceux qui investissent dans les tests et la personnalisation dans le cadre de leurs stratégies publicitaires numériques et sur les réseaux sociaux seront gagnants et obtiendront de bons résultats commerciaux.
Avec 76% des Snapchatters déclarant que la majorité de leurs achats seront en ligne cette année, les spécialistes du marketing doivent s’assurer qu’ils brisent le bruit et atteignent les consommateurs avec des publicités pertinentes et percutantes sur les réseaux sociaux.
Des listes d’audience personnalisées sur Facebook aux Story Ads sur Snapchat, il est essentiel que les équipes marketing disposent d’une stratégie publicitaire complète et multicanal sur les réseaux sociaux avant la ruée des Fêtes.
Pour les annonceurs souhaitant se développer sur plusieurs plates-formes, voici ce que vous devez savoir:
Construire des publics cibles sur Facebook
Les campagnes Facebook nécessitent une longue liste de microdécisions essentielles au succès de la campagne.
Avant de vous laisser entraîner dans la planification de votre structure de campagne et de votre stratégie d’optimisation, tenez compte de votre public cible à un niveau élevé et de la manière dont vous lui parlerez, car la génération X et les baby-boomers domineront la croissance mondiale du mobile et du commerce électronique cette saison.
Lorsque vous choisissez les audiences pour vos campagnes Facebook, tenez toujours compte du compromis entre la division en différents ensembles d’annonces et le fait de donner à Facebook plus de données à fournir aux bonnes personnes.
Le moyen le plus efficace d’atteindre les personnes qui ont manifesté de l’intérêt pour votre marque et vos clients existants sur Facebook consiste à créer une audience personnalisée à l’aide du Pixel ou du SDK de Facebook, pour cibler vos annonces.
S’attaquer aux publicités Instagram Story
Il y a eu un changement radical dans l’espace des médias sociaux au cours des deux dernières années, en raison de l’évolution des histoires.
Les consommateurs passent désormais plus de temps à plonger dans les histoires qu’à parcourir les fils d’actualité.
Selon les données internes d’Instagram, plus de 500 millions de comptes utilisent des histoires Instagram chaque jour. Et, étant donné qu’un tiers des histoires les plus vues proviennent d’entreprises, l’opportunité pour les détaillants est claire: toucher les consommateurs avec un contenu vidéo créatif et convaincant adapté aux mobiles.
Pour proposer des récits de vacances hautement performants, les annonceurs doivent créer un contexte et créer de l’espace. Les décisions telles que les angles photographiques, le texte, les animations, les sons, l’arrangement et les couleurs sont toutes importantes et sont les éléments essentiels de la façon dont vous dirigez votre narration.
Les histoires sont excellentes pour inspirer la créativité car elles vont au-delà du carré conventionnel pour passer en plein écran. La narration verticale garantira que votre création et votre contenu de vacances sont reçus avec une attention ininterrompue.
Les épingleurs épinglent plus tôt cette année
Auparavant, les utilisateurs de Pinterest avaient commencé à planifier leurs vacances en septembre.
Cette année, cependant, Pinterest a remarqué que les consommateurs ont commencé à chercher et à économiser pour les vacances en avril – cinq mois plus tôt. Comme beaucoup de gens ont passé une grande partie de l’année dans l’isolement, ils ont maintenant hâte de célébrer les vacances à venir.
Selon Pinterest, les recherches de vacances sur la plateforme en avril 2020 ont bondi de 77% par rapport à avril 2019. Pour les spécialistes du marketing qui cherchent à toucher un public inspiré, il n’y a pas de temps à perdre.
Pinterest consiste à capter l’attention des consommateurs lorsque les utilisateurs recherchent de nouvelles idées.
En adoptant Pinterest en tant que canal de performance pendant la saison des fêtes, les spécialistes du marketing des secteurs verticaux peuvent brancher n’importe quelle source de données ou API pour proposer des promotions plus personnalisées afin de faire bouger l’aiguille pendant la période de magasinage la plus chargée de l’année.
Les marques doivent être en mesure d’exécuter des campagnes hyper-ciblées et localisées qui présentent de manière dynamique les informations lorsque les utilisateurs ferment le chemin de la découverte. Cela inclut les prix en temps réel, les promotions flash, les variantes de copie et même les promotions basées sur la météo.
Snapchat est la clé pour atteindre un public plus jeune
Le format hautement visuel de Snapchat et son audience fidèle de 238 millions d’utilisateurs actifs quotidiens attirent de plus en plus l’attention des marques mondiales intéressées à exploiter ses audiences Millennial et Gen Z.
Selon une nouvelle étude de Snap Inc., 80% des Snapchatters planifient leurs cadeaux de vacances sur Snapchat. Et malgré les inquiétudes concernant le COVID-19, les Snapchatters prévoient de dépenser 147% de plus en cadeaux cette année que les non-Snapchatters.
La puissance de Snapchat en tant qu’outil marketing pour les détaillants s’appelle le «cycle de célébration». L’achat final n’est pas la fin du voyage, mais le début d’un cycle qui présente les cadeaux à un public plus large: les abonnés de l’utilisateur.
Pendant les vacances, les utilisateurs envoient des Snaps pour présenter leurs nouveaux vêtements et gadgets, créant de nouvelles opportunités continues pour les marques d’atteindre de nouveaux clients et de redémarrer le cycle d’achat.
Le bouche-à-oreille étant l’une des tactiques marketing les plus puissantes, les Snaps générés par les utilisateurs peuvent conduire non seulement à un Q4 réussi, mais aussi à un Q5 impressionnant.
Alors que les consommateurs se tournent vers leurs amis pour prendre des décisions d’achat, Snapchat est l’endroit idéal pour des médias gagnés à fort impact. Donnez à votre marque la possibilité de transformer un achat en plusieurs.
Alors que les annonceurs abordent cette nouvelle saison des Fêtes, il est important de se rappeler que cette année ne ressemblera à aucune de celles que nous avons vues auparavant. Ce qui a fonctionné dans le passé peut être obsolète et nécessitera une actualisation.
Les équipes qui restent agiles et attentives à l’égard de notre industrie en mutation seront celles qui connaîtront le succès. En tenant compte de ces indicateurs fondamentaux, les spécialistes du marketing auront la direction dont ils ont besoin pour maximiser leurs profits.
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