Vous désirez augmenter votre chiffre d’affaires, et vous ne savez pas réellement comment faire ?
Alors cet article est susceptible de vous intéresser.
Pour accroître le nombre de vos ventes, il faut cibler les attentes et les besoins de votre cible. Et pour cela, stop aux suppositions. Il faut obtenir des données précises quant à leur comportement, et faire donc de l’AB testing.
Arrêtez de perdre de l’argent avec des campagnes inefficaces. Il est impératif de connaître le taux de conversion de vos newsletters, vos formulaires et pages de ventes.
L’AB testing, en quelques mots
L’AB testing est une technique marketing qui repose sur la proposition de plusieurs variantes d’un même produit ou service. Elles diffèrent sur un seul critère pour être capable de déterminer celles qui donnent les meilleurs résultats.
En pratique, commencez en donnant deux titres différents pour un même mail. Vous pourrez alors analyser lequel donne le meilleur taux de clic, le meilleur taux d’ouverture, …
Bien entendu, chaque version doit être distribuée de manière aléatoire.
Quand faire de l’AB testing ?
L’AB testing permet de voir quelles parties de votre site ont le meilleur taux de conversion.
Il doit être réalisé sur ce qui demande une action des internautes, tels que :
- une page du site qui demande une inscription (inscription à la newsletter, téléchargement d’un cadeau avec ajout d’une adresse mail, …) ;
- le titre d’emails ;
- le message délivré dans les emails ;
- les pages de vente.
L’AB testing permet d’analyser le taux de conversion, et ainsi déterminer combien de visiteurs sur 100 ont réalisé une action précise.
En faisant ainsi pour chaque variante, il ne reste plus qu’à les comparer pour identifier la plus efficace.
La force du titre d’un email est déterminée selon le taux d’ouverture.
Pour ce qui est du contenu d’un email, son efficacité se mesure sur le nombre de clics sur les liens présents dans le texte.
Une page de vente à fort taux de conversion est une page de vente avec le plus grand nombre de personnes ayant procédés à l’achat.
Concernant les formulaires, ils sont jugés plus ou moins efficaces en fonction du nombre de personnes ayant donné leur adresse mail.
Concrètement, comment faire de l’AB testing ?
Déterminez l’élément que vous voulez tester (titre, contenu, …). Créez-en deux versions, puis testez-les jusqu’à avoir un nombre suffisant permettant une analyse (environ 50). Si la version A a de meilleurs résultats que la version B, supprimez la version B, et continuez à utiliser la version A.
Ne vous arrêtez pas là et créez une troisième version : la version C. Testez la version A et la version C, puis conservez celle avec les meilleurs chiffres.
il est intéressant de tester continuellement pour ne cesser d’améliorer son site.
Les logiciels pour faire de l’AB testing :
- Optimezily pour tester vos pages. Il peut être essayé gratuitement.
- Google Website Optimizer. Il est simple d’utilisation et gratuit.
- Systeme.io. Faites de l’AB testing sur vos pages de vente.
Faire de l’AB testing pour déterminer la meilleure stratégie dans vos tunnels de vente est essentiel. Cependant, ce n’est réellement efficace que si ce procédé est réalisé sur chaque élément : titre, contenu d’email, page de vente, formulaire d’inscription, …
Chaque analyse est importante et s’additionne aux précédentes et futures pour affûter son tunnel de vente et augmenter ses ventes pour un business florissant !!
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