L’environnement d’aujourd’hui a déclenché une vague de changements. Bien que souvent difficiles, ces changements peuvent également motiver la découverte de nouvelles opportunités de revenus. L’une d’entre elles est clairement en vue : l’extension des programmes d’affiliation pour y inclure la distribution de prospects.
En fait, les réseaux tournés vers l’avenir tirent déjà parti de cette possibilité de croissance continue des revenus. La distribution de leads vous permet de monétiser les leads au-delà de ce qui est possible avec le trafic standard de clics et de conversion.
Qu’est-ce que la distribution de plomb ?
La distribution de leads est un processus de marketing à la performance qui consiste à capturer, valider et distribuer des leads. L’objectif est d’obtenir le meilleur prix pour les leads générés. C’est ainsi que cela fonctionne :
Trois raisons pour lesquelles la distribution de plomb est le prochain grand générateur de revenus
Prolongement naturel d’un programme de marketing d’affiliation, la distribution de leads peut offrir plus d’options pour monétiser les leads et vaut la peine d’être envisagée.
1. Découvrir le potentiel caché à portée de main
L’ajout de la distribution de prospects à votre programme d’affiliation existant peut être aussi simple que l’activation de nouvelles options pour votre annonceur et vos partenaires affiliés. Par exemple, vos affiliés ont peut-être déjà accès à des données de prospects préqualifiés au-delà du trafic de clics et de conversion typique qu’ils captent actuellement. En outre, vos annonceurs cherchent peut-être à recevoir des leads préqualifiés plutôt que du trafic général, même si cela implique de payer un prix plus élevé. En d’autres termes, existe-t-il d’autres moyens d’augmenter les revenus supplémentaires avec les affiliés et les annonceurs existants dans les secteurs verticaux ciblés sur lesquels vous vous concentrez aujourd’hui ?
Les besoins des clients évoluent au même rythme que l’économie. Vous devez également vous adapter, et il est logique de se demander si vous ne pourriez pas vous étendre à de nouvelles industries verticales. Vous pouvez tirer parti des possibilités offertes par les nouveaux marchés verticaux pour développer votre programme de marketing à la performance en travaillant avec de nouveaux affiliés et annonceurs en plus de votre base de partenaires existante.
2. Renforcer vos partenariats sur le long terme
Les réseaux sont très compétents en matière de création et d’exploitation de partenariats. Grâce à la distribution de prospects, les réseaux peuvent favoriser une relation à long terme en apportant plus de valeur aux interactions entre annonceurs et affiliés.
Les affiliés ont accès à un plus grand nombre d’annonceurs cherchant à acheter des pistes préqualifiées, tandis que les annonceurs sont mis en relation avec les affiliés qui proposent des pistes répondant à des qualifications spécifiques et prédéterminées. Dans les deux cas, tous les publics bénéficient de la maximisation du retour sur investissement.
En outre, les réseaux peuvent jouer un rôle plus important dans l’obtention de prospects de meilleure qualité, en obtenant des prix de vente plus élevés. Par exemple, dans un secteur vertical tel que le secteur juridique, un prospect hautement qualifié peut obtenir un prix de vente compris entre 300 et 400 dollars.
3. Permet un meilleur contrôle
Généralement, avec le marketing d’affiliation, les éditeurs ou les affiliés contrôlent le contenu et le trafic qui intéressent les annonceurs. Les plateformes médiatiques en ligne des éditeurs et des affiliés constituent donc des atouts précieux pour les annonceurs. En donnant aux éditeurs la possibilité de monétiser davantage leur trafic, les annonceurs créent un scénario gagnant-gagnant pour les deux parties.
Avec la distribution de prospects, les réseaux affiliés gagnent aussi davantage. Ils peuvent gérer étroitement la qualité du trafic généré par les affiliés à travers leur réseau. Au lieu d’envoyer le trafic de l’éditeur/affilié à l’annonceur en espérant qu’il se convertisse, la distribution de leads offre la possibilité de transférer le processus de gestion des leads dans les mains des réseaux d’affiliés. Cela permet aux réseaux de gérer directement les pages de destination et de s’approprier les données, ce qui leur donne plus d’influence sur l’expérience de l’utilisateur, le contenu et les points de conversion.
Pour en savoir plus sur les avantages d’étendre votre programme d’affiliation à la distribution de prospects, consultez cette nouvelle ressource, Better Together : Ajouter de la valeur à votre programme d’affiliation grâce à la distribution de prospects. Dans ce guide, vous en apprendrez davantage sur :
- Les composantes essentielles de la distribution du plomb
- Les avantages de l’automatisation du processus de capture, de validation et de distribution des pistes
- Exemples concrets d’intégration de la distribution de prospects et de la gestion du marketing d’affiliation sur une même plateforme
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