Construisons votre stratégie de marketing vidéo B2B sur la base de ces exemples

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Résumé en 30 secondes:

  • Les vidéos étant devenues la forme de contenu la plus consommée, il est impératif que les entreprises, grandes et petites, élaborent une stratégie de marketing vidéo viable.
  • Il existe une différence significative entre les vidéos B2B et B2C. Alors que les vidéos B2C peuvent être amusantes et engageantes, les vidéos B2B sont professionnelles, éducatives et reflètent votre marque.
  • Il est essentiel d’utiliser les trois piliers d’une stratégie de marketing vidéo réussie – les canaux de distribution, la technologie et la créativité.
  • Prenez un indice d’autres entreprises B2B et voyez ce qui fonctionne pour obtenir des informations privilégiées.
  • En tant qu’entreprise PME, comme la plupart des vôtres, Epom partage sa propre expérience dans la construction de sa stratégie de marketing vidéo B2B.

La vidéo et le marketing vont de pair comme Tom et Jerry. Donc, si votre stratégie marketing manque cette composante cruciale, il n’est pas étonnant que vos efforts tombent à plat et ne vous apportent pas les résultats souhaités.

UNE étude menée par Diode Digital a révélé que la vidéo en ligne est un outil de marketing 600% plus efficace par rapport à la production combinée de publicité imprimée et de publipostage.

Quelques faits saillants liés au marketing vidéo qui attireront votre attention presque instantanément:

  • UNE rapport a déclaré que 54% des consommateurs préfèrent voir le contenu vidéo des marques qu’ils soutiennent, et c’était en 2018.
  • Il suffit de mentionner le mot vidéo dans une ligne d’objet d’e-mail pourrait augmenter son taux de clics de 13%.
  • Les téléspectateurs ont tendance à conserver 95% d’un message vidéo, contre seulement 10% d’un message texte.

Cela fonctionne non seulement pour B2C, mais aussi pour B2B. Explicateurs vidéo, démos de produits, webinaires en direct, petites annonces vidéo, etc. L’étendue des formats de contenu vidéo disponibles est tout aussi étendue qu’en B2C.

83% des spécialistes du marketing B2B pensent que le marketing vidéo devient plus important ces derniers temps, en raison de l’énorme croissance de la demande dans les segments B2B et B2C.

Pourtant, de nombreux spécialistes du marketing ont encore du mal à démarrer. Il reste de nombreuses questions auxquelles il faut répondre.

Qu’est-ce qui fait le succès d’une stratégie de marketing vidéo B2B et en quoi diffère-t-elle du B2C? Comment raconter une histoire visuelle fascinante sur un produit apparemment ennuyeux? Quels canaux sont efficaces en B2B et lesquels ne le sont pas?

Étudions quelques études de cas sur les meilleures marques pour trouver les réponses.

Marketing vidéo B2B vs B2C: la différence

Pour définir une stratégie de marketing vidéo gagnante, vous devez tenir compte de votre type d’entreprise. La stratégie pour les entreprises B2C prend forme assez rapidement: produire du contenu vidéo amusant pour les médias sociaux, créer des vidéos YouTube attrayantes, filmer des publicités créatives.

Un segment B2B est le niveau de complexité le plus élevé. Les vidéos à la télévision, YouTube ou ailleurs avaient initialement pour but de divertir le spectateur. Les objectifs B2B sont déplacés vers des intentions «éduquer», «informer» et «montrer la valeur». Parmi les distinctions courantes entre B2C et B2B figurent:

Plateformes d’hébergement vidéo

Si vous êtes une entreprise B2B, des plates-formes comme Slideshare, LinkedIn et Vimeo doivent être vos plates-formes d’hébergement vidéo préférées, tout simplement parce qu’elles sont chargées de professionnels soucieux des affaires.

D’un autre côté, si vous êtes une entreprise B2C, votre attention doit être portée sur des produits axés sur le consommateur comme YouTube, Facebook et Instagram.

Tonalité et voix du contenu

Bien que vous puissiez réinventer la roue et devenir un peu plus funk lorsque vous traitez avec des consommateurs finaux, les choses devraient être plus discrètes lorsque vous ciblez d’autres entreprises.

Ici, les clients ne décident pas par eux-mêmes – ils doivent justifier leur choix auprès des autres parties prenantes de leur organisation. Ainsi, vous devez vous concentrer davantage sur des faits concrets plutôt que sur un appel éloquent à des actions soutenues uniquement par des mots.

Stratégie de contenu vidéo

Alors que les vidéos B2C sont légères, engageantes et amusantes; Les vidéos B2B sont professionnelles et éducatives. C’est pourquoi l’élaboration d’une stratégie de contenu vidéo pour le B2B est un peu difficile – vous n’avez pas beaucoup de place pour expérimenter. Et c’est à ce moment que les compétences de narration pourraient venir à votre secours.

Prenons l’exemple de Google Adwords, par exemple. Dans leurs Vidéo de 2 minutes, ils racontent une histoire réconfortante d’un restaurant local qui a utilisé Google Adwords pour devenir une entreprise nationale de vente par correspondance d’une valeur de 14 millions de dollars.

Quel que soit votre public cible, vous pouvez créer la stratégie gagnante en respectant les trois piliers d’une excellente stratégie de marketing vidéo: les bons canaux, les bons outils technologiques et les bonnes approches pour créer du contenu vidéo.

Pilier # 1: Distribution

Une récente étude de Vidyard et Heinz Marketing ont révélé que l’objectif principal de la plupart des spécialistes du marketing B2B et des vendeurs derrière l’utilisation du contenu vidéo est de renforcer la notoriété de la marque, de sensibiliser les clients et de générer des prospects.

C’est la raison pour laquelle les plus populaires canaux utilisés par les entreprises B2B pour distribuer du contenu vidéo, il faut inclure des sites Web – environ 79% les utilisent, le courrier électronique – environ 67% les utilisent et LinkedIn – environ 63% les utilisent.

Les autres chaînes incluent YouTube, Landing Pages, Facebook et Twitter.

Pilier # 2: Technologie

Les créateurs de vidéos en ligne peuvent vous aider à créer des vidéos pour les e-mails, les sites Web, les blogs et les médias sociaux en quelques heures seulement. Ce logiciel comprend des modèles pratiques et un éditeur de glisser-déposer pour combiner des éléments visuels, du texte et des sons prêts à l’emploi.

Si vous êtes sur la ligne de départ, ces outils vous aideront à économiser considérablement du temps et de l’argent dépensé pour la création de vidéos.

Une fois que vous avez créé une vidéo mais que vous ne souhaitez pas suivre la voie Facebook-YouTube pour exécuter votre campagne de publicité vidéo, vous pouvez utiliser une plate-forme de diffusion d’annonces comme un serveur publicitaire pour exécuter cette campagne directement sur un certain site Web. Vous pouvez également choisir une plate-forme côté demande pour automatiser la diffusion de vos annonces.

Ainsi, un serveur publicitaire est destiné à la publicité directe, tandis qu’un DSP est destiné à publicité programmatique. Il est préférable d’utiliser la première option lorsque vous disposez de sites Web ou d’applications spécifiques pour diffuser vos annonces.

Un DSP est un excellent choix, si vous n’avez pas beaucoup de connexions et que vous souhaitez simplement laisser la plate-forme trouver des emplacements pour vous en fonction des préférences de ciblage.

Pour vous assurer que vos vidéos conçues stratégiquement fonctionnent comme prévu, il est important de suivre et de surveiller leur progression, et c’est à ce moment que les outils d’analyse vous aident.

La plupart des plates-formes d’hébergement vidéo, qu’elles soient YouTube, Facebook ou Instagram, offrent leurs analyses intégrées pour vous aider à analyser les performances de votre vidéo sur une gamme de mesures. Si vous utilisez un serveur publicitaire ou un DSP, ils proposent également des analyses et des rapports en temps réel.

Sans oublier que les plateformes vidéo personnalisées gagnent également en popularité. Les plates-formes de personnalisation vidéo utilisent au mieux les données des clients et des entreprises pour créer des vidéos en ligne pertinentes pour chaque spectateur en fonction de leur comportement en ligne passé.

Pilier # 3: Création de contenu

La partie la plus importante d’une stratégie de marketing vidéo est le contenu. Idéalement, une vidéo devrait susciter la curiosité des utilisateurs, les maintenir engagés et être en mesure de présenter votre message de manière vivante et succincte.

Alors, comment créez-vous du contenu vidéo attrayant qui ne sera pas ignoré? Il est temps d’explorer votre marque et de trouver toutes les qualités qui vous rendent meilleurs que tout le monde dans l’industrie.

Êtes-vous un résolveur de problèmes complexe? Ou votre service client est-il impeccable? Avez-vous une forte culture d’entreprise ou êtes-vous un leader de l’innovation produit? Utilisez les réponses à ces questions comme fondement de votre contenu.

Ensuite, trouvez la preuve qui suggère que vous êtes meilleur dans ce que vous faites. Recherchez des témoignages, des preuves sociales, des chiffres et des statistiques – tout ce que vous pourriez penser. Utilisez ces puces de base pour encadrer un contenu exceptionnel qui garderait les téléspectateurs accrochés jusqu’à la fin.

Trois exemples de stratégies de marketing vidéo B2B gagnantes

Hubspot

Hubspot n’est pas seulement un système leader de CRM et d’automatisation marketing; il s’agit d’un exemple de référence pour les marques B2B sur la façon dont vous devez mettre en œuvre votre stratégie de marketing de contenu.

Ils ont un blog influent, des centaines de rapports, des livres électroniques et des guides, et même leur propre plateforme d’éducation en ligne appelée Hubspot Academy.

Inutile de dire que la plupart de leurs efforts éducatifs sont soutenus par des leçons vidéo, des didacticiels et des présentations, tandis que leur chaîne YouTube est une vidéothèque de conseils marketing.

En dehors de cela, ils intègrent également des vidéos personnalisées dans leurs e-mails de vente et de marketing, en utilisant une plate-forme d’hébergement vidéo populaire Vidyard.

Selon cette étude, l’utilisation de la vidéo dans leurs e-mails a entraîné une croissance 4x des taux de conversion. Ainsi, 6% de tous les prospects ont réservé une réunion après un e-mail au lieu de seulement 1,5%.

Dans une campagne, ils ont également remplacé les e-mails de vente détaillés par des vidéos et ont enregistré un taux de clics de 77%. Pour mémoire: un CTR moyen des e-mails de vente dans toutes les industries est d’environ 2,5%.

Cisco

Cisco compte 246 000 abonnés sur sa chaîne YouTube. C’est 2,5 fois plus que la chaîne Hubspot. Comment est-il possible de dépasser une marque aussi exemplaire?

Eh bien, cela est arrivé parce que l’équipe Cisco est de vrais professionnels YouTube, bien qu’elle soit une société B2B à l’ancienne. Ils publient au moins cinq nouvelles vidéos par jour et continuent de faire tourner diverses formes de contenu.

Il existe des séries CiscoTechTalks, Cisco Newsroom et Industry Solutions. Ils ont également des listes de lecture dédiées avec des vidéos mettant en évidence les problèmes des petites entreprises uniquement et, vice versa, des listes de lecture destinées uniquement aux entreprises.

L’entreprise accorde une attention égale au reste des médias sociaux. Il est connu pour ses nombreuses pages Facebook, chacune étant dédiée à un certain département Cisco ou à une succursale locale de l’entreprise. La vidéo fait partie intégrante de chacun.

Au total, ils produisent plus d’un millier de vidéos marketing par an. La plupart d’entre eux ne dépassent pas 3 minutes. Le point à retenir: concis et court gagne souvent.

Intel

Nous n’avons toujours pas répondu à la question « Comment raconter une belle histoire sur un produit apparemment ennuyeux? » question. Bienvenue à Intel – la société qui fait 84% de son argent de produire des unités centrales de traitement (CPU). Quoi de plus ennuyeux qu’un CPU?

Intel a suivi un chemin différent. Au lieu de faire des tutoriels et d’autres vidéos éducatives, ils ont intégré la narration dans leur stratégie de marketing vidéo.

Si vous jetez un œil à leur chaîne YouTube, vous verrez des histoires sur la façon dont l’intelligence artificielle peut préserver un héritage historique de l’Antiquité, ou une série inspirante Meet the Makers mettant en évidence la biographie des créateurs qui ont utilisé les produits Intel pour inventer une technologie significative.

Le jour de la rédaction, la chaîne YouTube d’Intel comptait 481 000 abonnés.

En outre, Intel publie de courtes vidéos sur LinkedIn et Facebook, chacune d’une durée d’environ 1 minute. Et chaque élément de leur contenu montre comment combiner des approches axées sur les données et centrées sur les personnes dans un mélange parfait.

Notre expérience de première main avec le marketing vidéo B2B

Construire une stratégie de marketing vidéo B2B réussie nécessite le bon contenu, les bons outils et les bons canaux de distribution. Une fois que vous avez tout, expérimentez un peu, repoussez les limites et analysez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Même si vous n’êtes pas en mesure de produire 1000 vidéos par an comme Cisco ou de lancer un cours en ligne sur votre produit comme Hubspot, les petites étapes sont tout aussi importantes.

Par essais et erreurs, à Epom, nous avons découvert: nos publications Facebook et LinkedIn avec vidéo obtiennent 1,5 fois plus d’impressions que les publications avec images. Sur YouTube, nous avons expérimenté en faisant la promotion de notre vidéo unique pour 20 $ par jour. Cette campagne publicitaire a duré une semaine et nous a apporté une augmentation de 110% du trafic du site!

Et cela signifie que nos articles de blog totalisent 2 à 5 positions dans la recherche naturelle pendant que nous leur intégrons une vidéo.

De moins en moins de personnes aiment lire le contenu complet, alors laissez-les regarder les mêmes informations sans ignorer votre contenu du tout. Cela vous conduira inévitablement à des taux de rebond inférieurs et à des conversions plus élevées.

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