Sur ce podcast Marketing O’Talk spécial, l’animatrice Christine «Shep» Zirnheld a été rejointe par des experts de LinkedIn pour expliquer les stratégies avancées, comment les annonceurs Google peuvent réussir avec les publicités LinkedIn et où va la plateforme dans le futur.
- AJ Wilcox: Fondateur de B2Linked, animateur du LinkedIn Ads Show.
- Andrea Cruz: Responsable du marketing numérique chez KoMarketing et nommé dans la liste des 50 experts PPC les plus influents de PPC Hero.
- Mark Saltarelli: Responsable du marketing numérique chez Cypress North et co-hôte de Marketing O’Clock.
Vous pouvez regarder la version vidéo de ce podcast sur la chaîne YouTube du Search Engine Journal.
Pouvez-vous trouver des prospects qualifiés avec les formulaires de génération de leads LinkedIn Ads?
Cruz est d’accord avec le consensus selon lequel la fonction de remplissage automatique des formulaires de génération de leads LinkedIn Ads les rend presque trop faciles à remplir.
Publicité
Continuer la lecture ci-dessous
Pour augmenter la qualité des prospects, elle dispose de quelques stratégies que les annonceurs peuvent mettre en œuvre.
Premièrement, en rendant les questions sur les formulaires de génération de prospects plus spécifiques, les utilisateurs devront s’arrêter et remplir le formulaire, ce qui diminuera le gonflement causé par les prospects non qualifiés.
«Une bonne pratique consiste à créer des frictions [by] ajouter des cases à cocher ou quelque chose pour inciter les gens à s’arrêter et à se dire « OK, je remplis un formulaire ».
Elle recommande également d’intégrer votre CRM avec LinkedIn Ads afin que vous puissiez suivre rapidement les nouveaux prospects pendant qu’ils se souviennent encore de votre annonce.
« L’autre option consiste à envoyer un lien de connexion à votre CRM afin que vous obteniez quelque chose immédiatement après ou dans les 24 heures suivant la première soumission, de sorte que vous restiez au courant de l’esprit des utilisateurs. »
Stratégies de réduction des coûts pour les publicités LinkedIn
Nous entendons constamment dire: « LinkedIn Ads est tout simplement trop cher pour mon entreprise. »
Nous avons donc demandé à nos experts s’ils avaient des stratégies ou des solutions de contournement pour réduire les CPC sur la plate-forme.
Publicité
Continuer la lecture ci-dessous
Tous étaient d’accord avec l’opinion de Saltarelli selon laquelle les annonceurs ne devraient pas suivre les recommandations d’enchères CPC de LinkedIn.
«Ignorez les CPC recommandés par LinkedIn. Parfois, vous pouvez réussir avec une enchère aussi basse que 2 $.
Commencez bas, aussi bas que possible, puis, après quelques jours, examinez le nombre d’impressions que vous obtenez et augmentez réellement cette enchère en fonction des performances des enchères et des impressions disponibles, plutôt que d’atteindre un budget.
N’augmentez pas votre CPC car LinkedIn vous dit « vous devez augmenter votre CPC pour atteindre votre budget quotidien ». C’est auto-réalisateur. »
Quels types d’entreprises peuvent réussir sur LinkedIn Ads?
Nous avons demandé à nos clients quels types de clients ou d’industries ont eu le plus de succès sur la plateforme LinkedIn Ads.
Wilcox a donné quatre critères pour déterminer si une entreprise convient ou non.
Tout d’abord, le public cible.
«Vous devez avoir un public que vous pouvez réellement cibler par qui ils sont professionnellement. Sinon, si le ciblage ne vaut pas la peine de payer une prime, ne payez pas la prime. «
Deuxièmement, la valeur des nouveaux clients pour cette entreprise.
«Ils doivent avoir une valeur à vie élevée. Donc, je dis aux gens « si un nouveau client vaut 15000 $ ou plus, ils vont être une évidence sur LinkedIn, mais s’ils sont considérablement moins, vous pourriez trouver que même si vous êtes très efficace, vous ne pouvez pas être en mesure de montrer un retour sur investissement en raison du coût élevé. »
Troisièmement, l’offre de l’annonceur.
«Vous devez avoir une offre à laquelle les gens veulent réellement s’engager. Avec la recherche, les gens recherchent ce que vous faites, donc ils arrivent avec l’intention. Ainsi, lorsque vous dites «voici ce que nous faisons, remplissez le formulaire de contact», les gens sont prêts à le faire.
Mais si je reçois des gens autour de LinkedIn, je surfe simplement pour essayer d’apprendre quelque chose ou de me connecter si je leur montre une annonce qui dit « voici ce que nous faisons, obtenez une démo » … personne n’est prêt pour cette démo, c’est juste une demande beaucoup trop tôt. »
Publicité
Continuer la lecture ci-dessous
Enfin, les annonceurs doivent disposer du budget adéquat pour la plateforme.
« Je dis, n’approchez même pas la plate-forme à moins que vous n’ayez 5K à dépenser, cela vous donnera généralement suffisamment de données pour que vous puissiez réellement commencer à optimiser les choses qui comptent. »
Écoutez l’épisode complet pour découvrir des stratégies LinkedIn Ads plus exploitables que vous pouvez mettre en œuvre dans vos comptes pour améliorer les performances dès aujourd’hui!
Marketing O’Clock publie de nouveaux podcasts d’actualités sur le marketing numérique tous les vendredis matin ainsi que des discussions approfondies sur «Marketing O’Talk» chaque semaine.
Rendez-vous sur le site Marketing O’Clock pour vous abonner!
Plus de ressources:
Crédit d’image en vedette: Cypress North
Auteur/autrice
