Comment utiliser la bibliothèque d’annonces Facebook pour la recherche concurrentielle

Que savez-vous des stratégies de publicité sociale de vos concurrents?

La recherche des concurrents est une partie cruciale de toute stratégie de publicité en ligne, et la bibliothèque d’annonces Facebook est un premier point de départ naturel.

Cette ressource pratique offre une transparence totale sur les publicités Facebook récentes diffusées par toutes les marques.

Dans cet article, vous apprendrez à utiliser la bibliothèque d’annonces Facebook et découvrirez quelques conseils pratiques que vous pouvez appliquer à vos campagnes et à votre stratégie globale.

Accéder à la bibliothèque d’annonces Facebook

Visitez la bibliothèque d’annonces Facebook ici. À partir de là, vous pouvez rechercher des marques et des sujets.

Notez que vous pouvez filtrer par pays, et vous pouvez également choisir de sélectionner une catégorie d’annonce.

Les catégories spéciales (qui correspondent à des niches hautement réglementées sur Facebook) comprennent:

• Problèmes, élections ou politique.
• Logement.
• Emploi.
• Crédit.

Sélectionnez simplement Rechercher tout si vous ne souhaitez pas filtrer pour une catégorie spécifique.

Notez que vous ne pouvez rechercher que par nom d’entreprise dans ce mode, tandis que d’autres catégories vous permettent d’effectuer une recherche par mot-clé (Problèmes, Élections ou Politique) ou par lieu (Logement, Emploi ou Crédit).

Si vous recherchez une page de marque, vous verrez l’image de couverture associée et quelques brèves informations sur la page d’entreprise.

En dessous, vous verrez toutes les annonces récentes qui ont été diffusées.

C’est là que le plaisir commence!

Affichage des annonces d’une marque

En faisant défiler les annonces, vous remarquerez que la bibliothèque vous indique le mois au cours duquel certaines annonces ont été lancées.

En haut de chaque annonce, des icônes indiquent les emplacements dans lesquels elle a été diffusée (par exemple, Facebook, Instagram, Audience Network et Messenger).

Vous pouvez également cliquer sur Voir les détails pour trouver des informations supplémentaires sur les dépenses et la portée de l’annonce.

Si l’annonce appartient à une catégorie spéciale, Facebook indiquera des fourchettes de portée potentielle, d’impressions et de montant dépensé.

En outre, les données démographiques indiqueront l’âge, le sexe et la répartition géographique de la personne à qui l’annonce a été diffusée.

Ces graphiques peuvent être utiles pour déterminer si un concurrent ciblait des données démographiques sélectionnées.

Malheureusement, vous ne pouvez pas voir plus de détails sur les paramètres de ciblage spécifiques utilisés, tels que les centres d’intérêt.

Identifier les plats à emporter créatifs

Jetant un coup d’œil sur les images que vos concurrents utilisent peut vous en dire long sur la façon dont ils positionnent leurs marques, ainsi que sur les efforts qu’ils consacrent aux tests créatifs.

Utilisent-ils une variété de formats créatifs tels que des annonces illustrées standard, des carrousels et des vidéos? Intégrent-ils des images de stock ou conçoivent-ils des images personnalisées?

Incluent-ils du texte sur les images? Si tel est le cas, quel type de copie est transformé en images?

Cette publicité Nikon est un parfait exemple d’incorporation d’un bref témoignage dans l’image.

Regardez pour voir si les images incluent des CTA, soit via une copie ou des «boutons» qui font partie des graphiques.

De plus, notez s’il existe plusieurs variantes avec la même copie mais des images différentes, ce qui donne une fenêtre sur une stratégie de test créatif.

Vous pouvez également voir si les images sont conçues en utilisant une palette de couleurs et un style artistique similaires, tels que ces publicités liées à la cuisine de Mashable / Walmart.

Après avoir parcouru les images, notez toutes les idées d’images qui sont stylistiquement différentes de celles que vous utilisez actuellement.

Par exemple, si vos clients utilisent principalement des images stockées alors que les concurrents utilisent des images personnalisées, vous pouvez souligner que faire des efforts pour développer des graphiques personnalisés aiderait les publicités à mieux se démarquer.

Recherche de copies à emporter

Faites attention à copier dans les publicités pour voir comment vos concurrents se positionnent.

Est-ce qu’ils écrivent sur un ton formel ou familier?

Utilisent-ils une copie abrégée ou longue?

Semblent-ils tester des variantes similaires de copie?

Par exemple, les publicités d’Amazon (ci-dessous) adoptent deux approches différentes pour faire connaître leurs nouveaux véhicules de livraison électriques.

Une variante de copie se concentre davantage sur l’attrait émotionnel avec un hashtag #DeliveringSmiles, tandis que l’autre variante se concentre sur l’impression des lecteurs avec des chiffres précis (100000 d’ici 2030).

Incluent-ils des émojis dans la copie?

Selon le ton que vous recherchez, une utilisation cohérente des emojis peut aider à créer une association de marque avec certains emojis, ainsi qu’à attirer l’attention sur les publicités.

Par exemple, voyez comment Smashburger incorpore des emojis de hamburgers et de frites.

Surveillez les publicités dans différentes langues pour voir si une marque fait l’effort d’adapter le marketing à différents locuteurs de langue maternelle. Cela pourrait indiquer un ciblage vers plusieurs pays, ainsi qu’un marketing bilingue dans le même pays.

Pensez à la façon dont la copie que vous voyez diffère de ce que votre client utilise.

Bien que le résultat final de la recherche sur les concurrents ne soit pas nécessairement de simplement copier ce que font vos concurrents, vous pourrez peut-être identifier les avantages que les concurrents soulignent que vous n’êtes pas.

Vous pouvez également trouver des domaines dans lesquels vous pouvez positionner vos offres comme étant meilleures que ce qu’un concurrent fait la promotion.

Par exemple, j’ai récemment signalé que le principal concurrent d’un client faisait la promotion d’un essai de 15 jours, tandis que mon client proposait un essai de 30 jours.

En mettant en évidence la durée de l’essai dans les publicités et les pages de destination, leur offre pourrait avoir plus d’attrait pour contraster avec la période d’essai plus courte du concurrent.

Marquage des ventes et des offres

En parcourant les annonces de vos concurrents, vous pouvez voir à quelle fréquence ils réalisent des ventes et quelles offres spécifiques ils font la promotion.

En utilisant le sélecteur de date, vous pouvez également sélectionner une période autour des heures de soldes populaires (comme le Black Friday) pour voir quelles promotions ont été lancées.

Surveillez les offres que les marques concurrentes utilisent:

• Remises en pourcentage («Économisez 10%»).
• Rabais de montant en dollars («100 $ de rabais»).
• Réductions spécifiques aux primo-accédants ou aux acheteurs qui reviennent.
• Codes d’offre («Entrez SAVE50 sur notre site pour 50 $ de réduction sur votre achat»).

Inférer le ciblage

Bien que vous ne puissiez pas voir de détails sur le ciblage des annonces au-delà des informations démographiques de base disponibles pour des catégories spéciales, vous pourrez peut-être faire une estimation éclairée à partir du message.

Par exemple, vous pourriez voir une annonce encourageant les acheteurs à « Terminer votre achat sur notre site ». Ce message implique que la marque cible probablement les abandons de panier.

Vous pouvez également voir des messages adaptés à des emplacements spécifiques.

Par exemple, une annonce peut indiquer « Offre exclusive pour les résidents de New York », ce qui implique que le ciblage géographique de New York est en place pour l’annonce.

Lorsque vous examinez les publicités en tenant compte du ciblage, vous pouvez avoir un aperçu de la granularité avec laquelle vos concurrents ont réparti leur marketing entre différentes régions.

Commencez à consulter la bibliothèque d’annonces Facebook!

Espérons que cet article vous a aidé à vous mettre en appétit pour les possibilités disponibles dans la bibliothèque d’annonces Facebook.

Prenez le temps de visiter la bibliothèque et de rechercher les pages de vos concurrents. Vous pourrez immédiatement voir les annonces récentes qu’ils ont diffusées.

Commencez à examiner le texte et la création pour trouver des idées pour améliorer vos propres annonces et positionner votre marque comme étant différenciée de vos concurrents!

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Crédits d’image

Captures d’écran prises par l’auteur, mars 2021