Comment préparer mes campagnes PPC pour un monde sans cuisine?

Nous sommes des créatures d’habitude. Quand on nous dit que nos habitudes devront changer, il est compréhensible que nous reportions notre adaptation «à demain».

Mars 2021 a marqué la fin du report de l’évolution des flux de travail et de la publicité à demain, lorsque Google a confirmé que la première migration majeure vers FloC débutera au deuxième trimestre de 2021, se rapprochant de leur promesse d’une expérience sans cuisine d’ici 2022.

De nombreux articles expliquent ce que ces changements signifient et pourquoi cela peut être une bonne ou une mauvaise chose. Dans cet épisode de Ask a PPC, nous allons couvrir:

• Quelles stratégies prospèrent et lesquelles prennent leur retraite.
• Actions essentielles à la mission à prendre.

Cet article se concentrera sur les changements de Google – nous publierons un article séparé sur Facebook et la mise à jour iOS 14.5.

Quelles stratégies prospèrent et lesquelles prennent leur retraite?

L’un des meilleurs aspects du PPC est qu’il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre et à essayer. Les stratégies qui fonctionnaient il y a 10 ans se sont repliées sur les stratégies qui fonctionnaient il y a cinq ans et ainsi de suite.

Voici les principales stratégies impactées par le passage au sans cuisine:

• Remarketing.
• Domaines personnalisés / domaines spécifiques à la marque.
• Créatif personnalisé.

La plupart d’entre nous pensent au remarketing dans une perspective basée sur les cookies. L’utilisateur atterrit sur un site, l’utilisateur est tagué, l’utilisateur reçoit un assaut d’annonces lancinantes / effrayantes.

Maintenant que nous évoluons au-delà des cookies, les données de première partie (comme les e-mails collectés à partir des promotions et des remplissages de formulaires) garantiront que le remarketing est considéré comme précieux plutôt que gênant.

Les marques ont droit à une conversation prolongée en créant des expériences utilisateur exceptionnelles auxquelles les prospects souhaitent adhérer.

Lorsque nous ciblons les utilisateurs qui ont accepté une conversation (plutôt que de harceler les personnes intéressées ou non par nos produits et services), nous constatons un meilleur coût par acquisition.

21000 comptes Google avec au moins 1 USD de dépenses et au moins 1 conversion

En bref, le remarketing prospérera à mesure que les marques se concentreront sur la confiance de leurs prospects et que la cartographie des messages sera guidée par le consentement.

Les domaines de vanité se retirent face aux données propriétaires

Les médias payants optent souvent pour des domaines ou sous-domaines personnalisés.

En plus de garantir que les performances du PPC ne sont pas affectées par de «mauvaises» pages de destination, les domaines / sous-domaines dédiés aident à maintenir la paix entre les équipes PPC et SEO.

Le référencement a des règles d’engagement très spécifiques qui vont souvent à l’encontre du PPC:

• Pas de contenu en double, ce qui signifie pas de modèles sur lesquels effectuer des tests de variables.
• Nécessite un contenu riche pour se classer, ce qui peut gêner la conversion de l’utilisateur.
• Les redirections sont courantes, ce qui peut entraîner des refus d’annonces.
• Les barres de navigation et les liens sur le site sont utiles du côté du référencement tout en distrayant au mieux le trafic PPC transactionnel.

Les domaines personnalisés permettent aux efforts PPC d’être entièrement contenus dans des domaines séparés sans se battre pour l’attribution ou les choix de conception.

Ginny Marvin, agent de liaison Google Ads, a confirmé:

Bonnes nouvelles: La vanité, les sous-domaines et les domaines spécifiques à un pays comptent comme des données de première partie!

Mauvaises nouvelles: Nous avons une limite de cinq domaines.

Pour certaines marques, cela sera facile à respecter. D’autres devront consolider les domaines.

Au-delà de la limite de données de première partie, les domaines personnalisés exposent les marques à un risque de suspension de compte. Google n’autorise pas la même entreprise à avoir plusieurs emplacements sur le SERP et, si elle est capturée, suspendra le compte.

Les bonnes pages de destination n’ont pas besoin d’être complètement isolées de la marque principale.

Alors que nous nous adaptons à un monde sans cuisine, nous devons mieux collaborer avec nos amis SEO sur les éléments techniques et de conception afin que nos initiatives puissent coexister.

La création personnalisée se développe alors que nous nous concentrons sur plus que de simples publicités

Le mappage de messages est une stratégie essentielle pour le marketing numérique. Si nous investissons nos dollars de marketing dans le trafic, nous nous assurons que le contenu est le mieux adapté à notre marché cible.

La bonne nouvelle est que nous pouvons toujours personnaliser la création en fonction du public et des paramètres UTM!

Les audiences de données propriétaires peuvent toujours être appelées à adapter les annonces textuelles.

Les paramètres UTM restent l’un des outils les plus efficaces pour l’attribution et la personnalisation de l’expérience de la page de destination, mais ils sont souvent négligés.

Alors que nous nous aventurons dans le nouveau monde du marketing de confiance gagnée et d’expériences de haute qualité, il est encore plus important de tirer parti des paramètres UTM pour personnaliser les pages de destination.

Actions critiques à entreprendre

Tout d’abord, vous devez assurez-vous que toutes les initiatives de capture de leads sont conformes avec les normes de données de premier niveau de Google. Cela signifie inclure un langage sur la façon dont les données seront utilisées sans gêner l’expérience utilisateur.

Les marques doivent également posséder s’ils optent pour une stratégie d’URL de sous-domaine ou de sous-dossier. Il est crucial que ces conversations aient lieu maintenant, il est donc temps de développer et d’exécuter une stratégie de migration.

Au-delà de ça, intégration d’un mécanisme de capture de plomb est plus important que jamais. Nous constatons une amélioration des performances des campagnes qui ont un ciblage par liste de clients. Les données des visiteurs du site Web seront plus difficiles à capturer, et le fait de s’y fier peut laisser vos campagnes aveugles.

Enfin, assurez-vous que vous communiquer à votre équipe / clients / patron ce qui se passe et pourquoi. En fin de compte, si vous créez d’excellentes expériences client et générez des tonnes de prospects / ventes à partir de vos campagnes PPC, vous devriez toujours le faire dans un monde post-cookie.

Vous avez une question sur le PPC? Soumettez-moi via ce formulaire ou tweetez-moi @navahf avec le tag #AskPPC. On se voit le mois prochain!

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Crédits d’image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, mars 2021