Comment mettre à niveau votre approche d’activation des ventes virtuelles pour un succès à long terme

L’activation de la vente virtuelle utilise une combinaison de technologie, d’informations et d’interaction humaine pour soutenir les vendeurs à chaque étape du parcours de vente.

Dans son livre blanc, Allego explique comment les entreprises peuvent élaborer une stratégie d’activation des ventes qui les prépare à la croissance dans n’importe quel environnement, y compris un environnement presque entièrement virtuel.

L’activation des ventes moderne va au-delà du partage de plateaux de présentation et de la gestion des contacts. Cela nécessite une stratégie globale qui s’appuie sur une approche holistique de la vente, de l’utilisation d’outils, de contenu et d’informations dans le but de fournir aux vendeurs tout ce dont ils ont besoin pour réussir.

Certains des points clés du livre blanc incluent:

• Les quatre éléments de l’activation de la vente moderne
• Une liste de contrôle d’activation 2021
• La bonne technologie – là où Allego s’intègre

Bien que cet article aborde certains points clés de l’approche d’habilitation moderne d’Allego, leur guide donne beaucoup plus de détails sur ce que les entreprises doivent prendre en compte lors de la création d’une stratégie durable. Vous pouvez télécharger le livre blanc d’Allego à partir d’ici.

Contenu créé en partenariat avec Allego.

Les quatre éléments de l’activation de la vente moderne

Dans notre monde post-pandémique, la vente virtuelle est devenue la norme parmi les équipes de vente B2B. Les entreprises qui ont rapidement basculé vers la vente virtuelle en mars et avril 2020 planifient désormais leurs stratégies d’activation des ventes pour 2021 dans les limites de cette nouvelle normalité.

Écrit Allego: «Les processus et tactiques que vous avez mis en place au printemps n’ont probablement pas été conçus pour le long terme, et les équipes de vente ont souvent dû apprendre à la volée comment réussir lorsque les réunions en personne ne sont pas possibles. . Il est temps de découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans ce nouveau monde. »

Planifier la «prochaine normalité» signifie inclure une gamme d’éléments allant de la fourniture d’un accès mobile au contenu à la formation des commerciaux sur la façon d’utiliser chaque actif, en passant par la mise en relation des vendeurs avec des prospects et des acheteurs tout au long du cycle de vente. Les quatre éléments d’une vente moderne d’Allego sont: l’apprentissage, le contenu, la collaboration et la perspicacité.

1. Apprentissage: Les vendeurs doivent avoir un apprentissage «juste à temps» au moment du besoin, mais aussi une solide formation de base. La combinaison de ces deux approches garantit que les commerciaux sont équipés des informations dont ils ont besoin exactement au moment où ils en ont besoin.
2. Teneur: Le contenu est au cœur de votre stratégie. S’assurer que les vendeurs disposent d’un contenu pertinent dans le contexte – un contenu détectable et facile à partager – est la clé de l’approche moderne de promotion des ventes.
3. Collaboration: La collaboration virtuelle est essentielle dans un environnement d’activation moderne. Votre stratégie et votre technologie doivent favoriser la communication entre toutes vos équipes concernées: ventes, marketing, gestionnaires, experts en la matière et acheteurs.
4. Aperçu: Les données sont le quatrième élément principal d’une approche commerciale moderne. «L’activation des ventes la plus efficace est basée sur les données», écrit Allego. Les vendeurs doivent avoir accès à des tableaux de bord de plateforme intégrés et à des visualisations de données qui les aident à comprendre l’engagement des acheteurs et à lier les actions aux résultats.

Une liste de contrôle pour l’activation des ventes 2021

Le guide d’Allego comprend une liste de contrôle des tâches à accomplir lors de la création d’une stratégie d’activation moderne, les éléments de la liste appartenant à l’un des quatre éléments énumérés ci-dessus. Voici un exemple de ce qui est inclus sur la liste de contrôle:

• Apprentissage – Mettre en place des séances d’entraînement et de jeux de rôle pour les vendeurs.
• Teneur – Organiser le support de vente et le rendre disponible à distance.
• Collaboration – Donnez aux vendeurs un moyen de tirer parti de l’expertise d’experts en la matière.
• Aperçu – Déterminez quel contenu est le plus et le moins efficace.

Écrit Allego, «Maîtriser l’activation des ventes signifie investir dans les outils dont vos vendeurs ont besoin. Vous pouvez combiner plusieurs plates-formes avec une gamme de fonctionnalités, mais l’approche la plus efficace consiste à regrouper l’apprentissage, le contenu, la collaboration et les informations en un seul endroit. »

La bonne technologie – là où Allego s’intègre

La refonte de votre approche d’activation des ventes pour répondre aux besoins à long terme nécessite de faire le point sur ce que vous faites déjà.

Les commerciaux utilisent en moyenne six outils pour faciliter la vente, notamment les CRM, les outils d’engagement par e-mail, etc. La consolidation de vos outils dans une plate-forme unique et holistique permet d’économiser de l’argent et remplace les outils cloisonnés par un système tout-en-un qui vous donne une vue à 360 degrés du comportement de vente et d’achat.

En consolidant les outils, vous pouvez réduire votre charge de travail globale, augmenter l’adoption de la technologie par les utilisateurs et réduire les coûts en éliminant les redondances. La plate-forme Allego aborde les quatre éléments d’une stratégie moderne et holistique d’activation des ventes.

Vous pouvez en savoir plus sur Allego, obtenir la liste de contrôle complète de l’activation des ventes 2021 et découvrir comment un fabricant de dispositifs médicaux a réussi à adopter près de 100% des représentants pour la plate-forme en téléchargeant le livre blanc d’Allego ici.