Comment mesurer le ROI de Link Building

J’ai cru comprendre qu’il n’y avait aucun moyen de mesurer le retour sur investissement (ROI) du renforcement des liens. Mais certains disent qu’il est possible de mesurer.

Difficulté de mesurer les résultats de la création de liens

Il est généralement admis que le but de la création de liens est de créer des liens. Mais le véritable objectif du renforcement des liens est la vente.

Les liens ne sont pas le but final. Les liens sont le moyen d’atteindre l’objectif final, qui est la vente.

C’est pourquoi les stratégies de liens viraux ont toujours, à mon avis, été parmi les pires tactiques de renforcement des liens.

Les liens viraux, où quelqu’un crée du contenu autour d’une cascade, un contenu drôle, scandaleux ou impressionnant, génère généralement une énorme quantité de liens lorsqu’ils sont réussis.

Mais les liens ne sont pas directement pertinents pour le sujet d’un site Web et ne sont pas pertinents pour l’objectif de création de ventes.

Un exemple de contenu de cascades est lorsqu’une entreprise crée une activité ou un événement «le plus grand du monde» ou «le plus laid du monde». Mais le contenu des cascades virales entraîne des liens qui ne sont pas pertinents pour l’entreprise et n’entraîne presque jamais un relèvement du classement, car les liens sont 100% hors sujet.

Faire de la quantité de liens un objectif final est une mauvaise façon de mesurer le succès. La mesure du succès de la création de liens est le montant des ventes qui ont augmenté depuis le début de l’activité de création de liens.

Donc, si nous voulons introduire le retour sur investissement dans l’activité de création de liens, il doit évidemment être axé sur les ventes. Les ventes sont le «retour» qui est référencé dans l’expression «retour sur investissement».

Google est une boîte noire

Comment une personne peut-elle attribuer directement avec 100% de confiance qu’un lien spécifique ou vingt liens ou cent liens sont responsables d’un changement de classement?

Il y a un rideau entre nous et Google.

Nous voyons ce qui sort (dans les résultats de la recherche) mais nous ne voyons pas ce qui a provoqué ce résultat.

En termes réels, nous ne pouvons pas dire qu’un lien spécifique a eu un résultat spécifique.

À moins que vous n’ayez créé qu’un seul lien, il est possible d’affirmer que ce lien a provoqué une augmentation des ventes.

Bien que vous ne puissiez pas corréler un lien ou un groupe de liens avec la précision de quelque chose comme le paiement par clic, il existe toujours des moyens d’attribuer.

De même, si vous créez cinquante ou cent liens, si le site commence à mieux se classer, il y a de fortes chances que les liens soient responsables.

À ce stade, lorsque le site commencera à se classer, le retour sur investissement sera médiocre, car les ventes n’ont pas rattrapé le coût de ces liens.

Mais après un certain moment où l’équation change et ce que vous avez payé pour obtenir ces liens (et contenu), le retour sur investissement commence à tourner en faveur du constructeur de liens et, à mesure que les ventes continuent à venir, le retour sur investissement est de mieux en mieux.

Le ROI de Link Building peut être suivi

Donc, dans ma façon de voir les choses, il n’est pas possible de faire une attribution directe des liens qui ont aidé à faire avancer le classement dans les classements.

Cependant, on peut faire l’hypothèse générale que du fait de la création de liens et de l’amélioration des ventes, il existe une forte corrélation entre les deux activités.

Bien que ce ne soit pas une certitude, le retour sur investissement peut toujours être calculé.

Expert en liens et SEO Debra Mastaler

J’ai demandé à Debra Mastaler (@debramastaler) sur le retour sur investissement des liens, car elle est quelqu’un avec une compréhension approfondie de tous les aspects du référencement.

Elle a fourni de bons conseils sur la façon d’utiliser l’analytique pour suivre le retour sur investissement des liens.

Voici ce que Debra a dit:

«Oui, vous pouvez mesurer le retour sur investissement si vous regardez au-delà des résultats des moteurs de recherche pour la justification. Les campagnes de création de liens sont (généralement) lancées pour l’une des trois raisons suivantes: soutenir les efforts de référencement en cours, attirer des liens avec les médias ou renforcer l’autorité actuelle.

Si vous ne regardez que les classements et supposez que vos liens vous ont poussé vers le haut ou vers le bas, vous ne regardez pas la véritable valeur des liens, car les classements sont déterminés par ce que vous faites et par les concurrents autour de vous.

Utilisez votre programme d’analyse pour suivre des choses comme le taux de rebond, les nouvelles visites, le temps passé sur le site, etc. Ces mesures vous aident à comprendre quel type de trafic vos liens attirent.

Vous pouvez également exploiter les données sur les types de personnes entrant sur votre site en utilisant des options de segmentation avancées telles que les données démographiques et la première date de visite.

Si vous avez une bonne idée des liens qui envoient certains types de personnes et de trafic, vous aurez un grand avantage à proposer du contenu ciblé à l’avenir.

Le suivi des données de référence et leur utilisation à votre avantage contribuent grandement à établir un retour sur investissement sur une campagne de liens. »

Debra a proposé d’autres mesures à suivre qui peuvent fournir des informations sur les mesures au-delà des ventes. Ces mesures peuvent indiquer que la création de liens a un effet positif.

C’est une excellente information!

Suivi du retour sur investissement à partir des liens

Il est important de garder un œil sur le montant que vous dépensez pour les liens. Cela signifie le coût de la sensibilisation et le coût de la création de contenu.

Ensuite, vous devez suivre les ventes et faire correspondre les ventes et les coûts de création de liens mois par mois.

Le suivi du retour sur investissement des liens peut être incertain, car il s’agit de la puissance des liens. Parfois, il peut s’écouler un an avant que les liens prennent effet en raison des types de liens obtenus. Parfois, l’effet est assez immédiat.