Comment créer une publicité Instagram accrocheuse

Comme toutes les choses en marketing, il n’y a pas de solution miracle pour réussir avec la publicité Instagram.

Bien qu’il puisse être un canal publicitaire très réussi pour les marques de toutes tailles et qu’il soit parmi les plus populaires auprès des annonceurs des marques destinées aux consommateurs, il nécessite à la fois une connaissance du canal et des utilisateurs.

La publicité Instagram est un mélange délicat de stratégie, de ciblage, de budget et de résultats créatifs. Les créations accrocheuses contribuent grandement à influencer efficacement les conversions et à gérer l’efficacité des dépenses publicitaires.

Vous cherchez à créer un ensemble de publicités très performantes sur Instagram? Commencez par ces idées.

1. Utilisez un contenu qui se sent natif du flux; Essayez le contenu généré par l’utilisateur (UGC)

Personne ne vend votre produit comme les gens qui l’aiment le plus.

À l’ère de la personnalisation et de la représentation, vos clients sont votre meilleur panneau d’affichage pour vos produits sur Internet, et aucune stratégie publicitaire n’est complète sans UGC dans le mix.

Il y a quelque chose d’innéement personnel à voir que vous faites partie d’une communauté de marque plus large et à vous voir «vous-même» dans ce mélange.

Cependant, adopter véritablement l’UGC comme plus qu’une simple publicité ponctuelle nécessite une grande confiance dans leur capacité à capturer des photographies de qualité qui semblent à la fois suffisamment convaincantes pour être réelles et suffisamment produites pour être utilisables.

UGC génère un rapport et une identification instantanée avec une marque et un ensemble de produits.

Les produits de votre entreprise à travers l’objectif de vos clients? Il est facile de voir pourquoi cela résonne. Les organisations de marketing de destination (ou OGD) constituent souvent la catégorie la mieux classée pour les UGC.

Les marques expérientielles excellent dans l’espace social grâce à la narration visuelle et à la création d’un sentiment d’appartenance qui permet aux utilisateurs de prévisualiser leur propre voyage (potentiel) à travers les yeux de quelqu’un d’autre.

Les meilleures publicités DMO ne montrent pas de plans d’expositions, d’attractions ou de paysages urbains. Bien que tous aient leur place dans le marketing, le meilleur montre la destination à travers l’objectif des visiteurs en utilisant UGC et vous permet de «ressentir» ce que ce serait d’être là.

2. Utilisez une photographie de commerce électronique attrayante avec des publicités dynamiques

Vous avez une équipe créative de crack qui sait exactement comment mettre en scène, tourner et éditer vos produits pour briller sur le Web?

Utilisez cet ensemble d’éléments existants dans les annonces de produits dynamiques qui proviennent directement de votre catalogue de produits.

Si les produits vraiment pouvez se vendre, laissez-les (avec une copie créative et un excellent CTA, bien sûr).

3.Assurez-vous que votre ciblage est aligné sur votre public et vos résultats

Tant de bonnes publicités ont mal tourné en raison d’un ciblage paresseux et imprudent. Le fruit le plus bas dans la publicité est de rendre l’annonce attrayante pour les personnes à qui vous souhaitez vendre.

Cela les oblige à être ceux qui voir il.

Oublier des éléments de base tels que l’âge, le lieu, la langue et le travail sur les données et les intérêts des clients est un enjeu de table dans les publicités, mais est souvent laissé pour compte dans la recherche d’une création innovante.

En fin de compte, les meilleurs actifs créatifs du marché ne peuvent pas vendre à des personnes qui n’achèteront tout simplement pas ce que vous vendez.

Ils n’achèteront pas, et pire encore, ils pourraient cliquer et faire exploser le budget et jeter le MER, le ROI et le ROAS par la fenêtre.

4. Mettez vos produits en contexte

Il peut être difficile de vendre un produit ou un service dans l’abstrait, même de très bons. Le contenu (et dans ce cas, je veux dire la photographie sur place, stylisée et prise de vue) aide votre public à s’imaginer en train d’utiliser, d’expérimenter et d’aimer vos produits.

Pour les meilleurs tournages de contenu de sa catégorie, ne cherchez pas plus loin que Nuuly (qui en pleine divulgation est un de mes clients).

Des images à contraste élevé, conçues de manière experte et méticuleusement pensées, devant chaque annonce, capturant parfaitement l’étendue des produits et les tendances de leur location de vêtements par abonnement.

Chaque image est liée à la saison et au lieu, même si ce sont les vêtements exposés.

Poussez ce concept un peu plus loin et facilitez le chemin de la conversion en vous assurant que les produits sont liés au catalogue de produits et sont également étiquetés / achetables dans vos publications organiques.

5. Utiliser la théorie de l’identité sociale pour le positionnement créatif

Tout étudiant de longue date en communication ou en psychologie est probablement familier avec la théorie de l’identité sociale, même si elle peut être nouvelle pour vous en tant que spécialiste du marketing.

La théorie de l’identité sociale décrit le processus de création d’une stigmatisation cognitive négative contre quelque chose d’autre comme une «altération».

Même si ce n’est pas génial pour créer une communication mutuellement bénéfique, c’est une excellente tactique publicitaire pour créer une identification instantanée autour de votre marque. est ou alors n’est pas.

La marque de soins du corps, Harry’s, le fait explicitement dans sa biographie Instagram. «Celui d’Harry n’est pas le même.

Cela vous incite immédiatement à penser: « Alors, que sont-ils? »

En créant des créations publicitaires ou des textes qui décrivent clairement les différences entre vos produits et vos concurrents (et en quoi le vôtre est évidemment supérieur), vous contribuez à répondre à la question immédiate «Pourquoi le produit x et non le produit y?»

Ceci est souvent mieux fait visuellement, car les utilisateurs ne sont pas enclins à passer beaucoup de temps à lire une comparaison pour une marque qui les prospecte quand ils font défiler pour le plaisir.

Cette approche «nous contre eux» a fait ses preuves, bien que difficile à réaliser sans paraître insignifiante.

6. Utilisez vos mots avec soin

Il y a des moments pour utiliser le jeu de mots, les jeux de mots et le langage courant du public / de la communauté, mais les publicités pour l’acquisition en haut de l’entonnoir ne le sont généralement pas.

La copie de l’annonce doit être claire, directe et informer les utilisateurs de ce qu’est le produit ou de son fonctionnement.

La créativité a absolument sa place – sauf lorsqu’elle est tentée au détriment de la clarté.

Et même si je ne souscris pas personnellement à des platitudes génériques telles que «Un texte publicitaire plus court est toujours meilleur», je suis généralement d’accord pour dire que la clarté prime sur tout le reste.

Et généralement, bref devient clair.

7. Arrêtez le défilement avec mouvement

Diaporamas, vidéos, GIF… il y a tellement de façons d’intégrer du mouvement dans les publicités. Bien que la vidéo ne soit pas la bonne avenue pour chaque campagne publicitaire, elle est efficace pour interrompre le défilement.

Lors de la diffusion d’un nouvel élément, pensez à ce que la vidéo pourrait faire pour votre produit.

Posez quelques questions clés pour vous aider à trouver rapidement une opportunité:

• Est-il plus facile de voir en mouvement?
• Pouvons-nous montrer un attribut unique par le mouvement?
• Quel serait le type d’élément vidéo / mobile le plus efficace à déployer?
• Comment cet élément fonctionne-t-il par rapport aux images statiques?

Les créations qui montrent des produits en mouvement peuvent aider à vendre l’USP et à démontrer leur valeur et leur adéquation claire au marché (comme Billie est connu pour). Il n’y a pas de conjectures pour les consommateurs qui peuvent facilement voir le produit «fonctionner».

En conclusion

En fin de compte, il n’y a pas de bonne réponse à ce qui rend une publicité Instagram «géniale».

Cependant, les publicités accrocheuses et à taux de conversion élevé ont quelques points communs.

Ils s’adressent à leur public cible, présentent le produit de manière claire, claire et convaincante et sont bien ciblés sur l’utilisateur final.

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