Comment créer et encaisser une entreprise Expédié par Amazon en 5 ans

De Benjamin Franklin à Jeff Bezos, des entrepreneurs américains ambitieux ont bâti des entreprises prospères en trouvant un créneau de marché mal desservi et en maintenant les dépenses aussi bas que possible. Seira Flores a utilisé cette formule pour créer une entreprise rentable vendant des leggings sur Amazon.com, puis a vendu sa marque de vêtements Satina, âgée de cinq ans, pour plusieurs millions de dollars alors qu’elle n’avait que 34 ans.

Son conseil aux autres qui cherchent à imiter son succès: «Construire pour sortir». Par cela, elle entend, dès le premier jour, réfléchir aux éléments clés qui rendront votre entreprise attrayante pour les acheteurs potentiels: bénéfices, croissance des revenus, comptes financiers bien tenus et accords écrits avec les fournisseurs pour étendre les conditions existantes à tout acquéreur.

«Votre entreprise doit être propre, vos relations avec la chaîne d’approvisionnement doivent être propres», dit-elle. «Vos systèmes et processus doivent être clé en main, afin que vous puissiez confier votre activité à un acheteur en un jour.»

C’est ce que Flores a fait à la fin de l’année dernière lorsqu’elle a vendu Satina Clothing à Perch, l’une des entreprises de plus en plus nombreuses à lever du capital-risque pour acquérir de petites marques. Dans de nombreux cas, Perch achète des entreprises comme Satina qui vendent principalement sur les marchés Amazon et utilisent Fulfillment by Amazon pour entreposer leurs marchandises et gérer leur exécution. En sous-traitant ces tâches à Amazon, ces marques minimisent leurs dépenses en entrepôts, ce que les agrégateurs d’Amazon ne veulent pas, et en personnel.

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