Comment comprendre votre créneau avec ces 10 questions

En tant que créateur de liens, je travaille généralement avec le propriétaire de l’entreprise ou l’expert en référencement de l’entreprise. Il y a différentes complexités avec chacun.

Ajoutez mes informations de relais qu’ils me donnent à mon équipe – qui les interprète ensuite pour eux-mêmes – et il peut y avoir de nombreuses idées différentes sur où trouver les meilleurs partenaires de liaison.

Si vous comprenez vraiment votre niche, vous pouvez trouver les sites les plus pertinents à atteindre.

Si vous ne le faites pas, vous allez perdre beaucoup de temps à rechercher des liens qui ne sont pas aussi utiles que vous le souhaiteriez.

Examinons 10 questions clés à considérer lors de l’examen de votre créneau.

1. Quelle est ma démographie cible?

Google Analytics (et d’autres alternatives) contient des informations sur les personnes qui vous contactent déjà.

Plus vous en apprenez sur votre démographie, mieux vous êtes préparé à les aborder et à obtenir des liens.

Remarque: Bien que votre client ait probablement de bonnes idées sur la démographie, faites vos propres recherches pour vous assurer que cela correspond à ce qu’on vous dit.

Parfois, les gens (pas tous!) Ont tendance à être un peu naïfs / naïfs sur qui est vraiment dans leur public.

Bien sûr, vous devez également comprendre que regarder le public en ligne existant ne donne pas une image complète car le site peut ne pas être optimisé de la meilleure façon pour attirer le public cible souhaité.

2. À quelles communautés de médias sociaux mon public cible afflue-t-il habituellement?

Voici quelques statistiques clés, selon Pew Research:

• 69% des adultes aux États-Unis utilisent Facebook.
• 28% utilisent Pinterest.
• 37% utilisent Instagram.
• 27% utilisent LinkedIn.
• 22% utilisent Twitter.
• 24% utilisent Snapchat.
• 73% utilisent YouTube.
• 20% utilisent WhatsApp.
• 11% utilisent Reddit.

Ensuite, il y a des statistiques qui décomposent les choses davantage:

• 79% des adultes âgés de 18 à 29 ans utilisent Facebook tandis que seulement 28% utilisent LinkedIn. 67% utilisent Instagram.
• 46% des adultes de 65 ans et plus utilisent Facebook mais seulement 8% utilisent Instagram.

Évidemment, je peux continuer indéfiniment, mais vous avez l’idée qu’il est essentiel de savoir où votre public passe du temps sur les réseaux sociaux et de le commercialiser là-bas.

3. Quelle langue parle mon public cible?

Je ne veux pas dire anglais ou espagnol ou allemand, je veux dire quels sont les termes clés?

Obtenez une énorme liste de mots-clés du secteur et classez-les par ordre d’importance pour vous, en tant que spécialiste du marketing.

Classez-les également en fonction du volume de recherche. Trouvez les intersections.

4. Quelles sont les principales conditions que mon client / propriétaire de site souhaite classer?

Ce ne sont pas toujours les mêmes que ceux indiqués par la recherche sur le volume de recherche.

Certains peuvent correspondre (et ce sont les points forts), mais vous pouvez vous retrouver à vous disputer avec un client sur le fait que la commercialisation de l’expression «vêtements à la mode grande taille» est une meilleure idée que la commercialisation de «vêtements à la mode pour femmes».

Ou vice versa.

5. Quels sont mes meilleurs éléments de contenu?

Meilleur ne signifie pas nécessairement le plus populaire.

(Vous avez peut-être appris cela au lycée.)

Faites une liste de ce que vous et le client pensez être vos meilleures pages et récupérez des données d’analyse pendant que vous y êtes afin d’obtenir les pages populaires actuelles.

Commercialisez-les dans vos efforts pour obtenir des liens plus profonds.

6. Que dois-je offrir à mon public?

Pour comprendre cela, vous pouvez mieux déterminer les autres intérêts de votre public.

Il ne suffit pas de savoir que vous avez d’excellents produits.

Avez-vous les prix les plus bas, l’expédition la plus rapide, les frais d’expédition les moins chers, des offres quotidiennes par courrier électronique sur les produits pour bébés, des copies signées de photos d’Henry Rollins de ses jours avec le drapeau noir, etc.?

7. Quels seraient les partenaires de liaison les moins probables?

Les sites orientés vers les octogénaires ne sont pas vos meilleurs paris pour obtenir des liens vers un site de vente de vêtements punk rock.

J’éviterais également les sites habituels qui vendent évidemment des liens, qui contiennent d’énormes quantités de liens à l’échelle du site, qui n’ont pas été explorés depuis des lustres et qui affichent de jolis textes cachés spammés dans leurs pieds de page.

Personne ne veut de mauvais liens.

L’un des principaux problèmes que mes créateurs de liens ont toujours eu lorsqu’ils ont commencé était d’approcher des sites qui étaient incroyablement peu susceptibles de créer un lien avec ce qu’ils promouvaient.

8. Quels quartiers dois-je éviter?

Je ne parle pas seulement de mauvais quartiers de liaison ici, je veux dire de sites qui craignent un peu.

Si vous prenez la peine d’approcher les gens et de demander un lien, pourquoi vous embêter à l’obtenir sur un site auquel personne de votre groupe démographique ne ferait confiance?

Le trafic et la confiance sont également importants pour une campagne marketing.

À moins que je ne sois juste fou, un site consacré à Joy Division ne générera pas trop de trafic sur votre site de soins pour animaux de compagnie à moins, bien sûr, que vous ne vendiez de petites chemises pour chiots sérieusement adorables avec la forme de Ian Curtis (et si vous êtes s’il vous plaît écrivez-moi immédiatement).

9. Quelles tactiques dois-je éviter?

C’est plus que le vieux débat «chapeau noir et chapeau blanc» qui fusionne avec le débat «éthique contre non éthique» et se lance dans des tactiques «légales contre illégales». Il s’agit de déterminer quelles approches sont les moins susceptibles de fonctionner dans une campagne de création de liens pour votre site.

Mes constructeurs de liens abordent les liens pour les clients de la finance et de l’habillement de manière complètement différente, car les partenaires de lien cible ont montré des distinctions assez massives dans la façon dont ils réagissent à certaines tactiques.

Au risque de faire des généralisations radicales, les blogueurs de mode avec lesquels nous traitons n’essaient généralement pas de souligner que nos tarifs sont 50% inférieurs à la valeur marchande.

Il y a certaines niches que nous abordons simplement avec un très « c’est ce que nous voulons, pouvez-vous le faire? » mentalité, et il y en a d’autres que nous abordons avec un «passons aux choses personnelles et parlons peut-être pendant des siècles.

10. Que font vos concurrents de l’industrie?

Il peut s’agir de concurrents physiques ou en ligne.

Quels sont les sites classés où toi voulez être classé?

Bien qu’il existe certainement d’autres voies à suivre, l’analyse concurrentielle est certainement le meilleur moyen de vous donner une idée de votre position actuelle par rapport à tout le monde.

Si vous représentez une grande marque, demandez autour de vous pour voir quelles autres marques sont considérées comme des concurrents.

Selon le groupe que vous demandez, vous pouvez obtenir des résultats totalement uniques.

Une fois que vous avez une meilleure compréhension de qui vous faites du marketing, vos efforts de création de liens seront suffisamment clarifiés pour que vous puissiez, espérons-le, lancer rapidement des sites non pertinents sur le site et gagner du temps.

Certains membres de mon équipe avaient l’habitude d’avoir une approche «jetez un large filet» tandis que d’autres faisaient des recherches plus initiales.

Ceux qui passaient le plus de temps à essayer de déterminer si un site était vraiment un bon partenaire de liaison potentiel sortaient toujours en tête.

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