Comment calculer le retour sur investissement pour le référencement lors du ciblage d'un ensemble de mots clés

Le calcul du ROI pour le référencement est l’une des plus grandes difficultés auxquelles la plupart des professionnels du référencement sont confrontés.

Les professionnels du référencement bénéficient de données de volume de mots clés qui fournissent un aperçu de ce qui intéresse les gens (des données que d’autres canaux peuvent ne pas avoir).

Mais être capable de comprendre ce que serait l’ascenseur si vous apportiez des changements pour le référencement peut être un peu une énigme.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment j’ai perfectionné l’art d’estimer l’ascenseur pour le référencement.

Remarque: J’utiliserai mon propre site WordPress que j’ai développé pour aider les visiteurs et les résidents de l’île sur laquelle je vis. C’est un site sur lequel j’utilise pour tester des idées de référencement et une bonne utilisation des exemples dans cet article.

Comment calculer le retour sur investissement pour le référencement à partir des mots clés que vous ciblez

La base de la plupart des travaux de référencement commence par une analyse de mots clés.

Google et la plupart des outils de référencement fournissent des données sur la fréquence à laquelle les utilisateurs recherchent des termes spécifiques.

Ces données sont le plus souvent utilisées pour la recherche payante pour estimer les performances des publicités, mais les professionnels du référencement auront tendance à utiliser ces données pour les aider à identifier les opportunités.

1. Effectuez une analyse des mots clés

Rassemblez vos estimations de mots clés à partir de votre analyse de mots clés.

Vous pouvez utiliser l’outil de planification des mots clés de Google si vous disposez d’un compte Google Ads, ou il existe de nombreux outils gratuits ou payants qui utilisent les mêmes données que vous trouvez dans l’outil de planification des mots clés.

Fondamentalement, tout ce dont vous avez besoin, ce sont les mots que vous souhaitez cibler avec leurs données de volume de recherche estimé.

Vos données doivent ressembler à ceci:

2. Téléchargez toutes vos données de mots clés

Lorsque vous savez quels termes vous allez cibler pour un projet, l’étape suivante consiste à calculer la différence entre vos performances actuelles et votre impact estimé.

Supposons que je souhaite réaliser un projet pour cibler des termes contenant des termes « Vashon » (pour lesquels le site se classe déjà) ou « choses à faire » pour l’île, et peut-être essayer d’effectuer des recherches supplémentaires sur les îles et les lieux à visiter. Seattle (puisque cette île n’est qu’à un trajet en ferry de West Seattle).

Je veux comparer cette liste de termes et de volume estimé avec ce pour quoi nous nous classons actuellement.

Dans l’idéal, je souhaite voir les impressions, les clics, le taux de clics (CTR) et la position moyenne actuels, comme indiqué dans Google Search Console.

L’astuce consiste à obtenir 12 mois de données pour tous les mots clés pour obtenir ce retour sur investissement pour le référencement.

Malheureusement, Google limite les données relatives aux mots clés et aux pages à moins de 1000.

Une solution de contournement consiste à utiliser un outil qui peut accéder à tous vos mots clés et vous permettre de télécharger ces données.

SEMrush, BrightEdge, Conductor et d’autres outils nécessitant un paiement vous fourniront ces données.

Cependant, si vous avez un budget limité ou si vous souhaitez simplement télécharger vos mots-clés, vous pouvez utiliser un essai gratuit de Keylime Toolbox.

Je recommande vivement d’utiliser Keylime Toolbox pour stocker vos données de mots clés, et certaines de leurs fonctionnalités premium sont très utiles.

Pour cet exercice, je vais vous expliquer comment créer un compte gratuit et collecter vos données.

Commencez par sélectionner le lien «Essai gratuit» dans la barre de navigation supérieure

Configurez les informations de contact, puis ajoutez vos propriétés.

Si vous vous «connectez avec Google» en utilisant le même compte que celui sous lequel vous gérez votre console de recherche Google, le système reconnaîtra automatiquement vos propriétés GSC.

Vous devrez ajouter accounts@keylimetoolbox.com en tant que nouvel utilisateur à votre GSC (assurez-vous de le définir comme «Restreint»).

Sélectionnez ensuite la propriété Google Analytics sous laquelle se trouve votre site Web et autorisez Keylime Toolbox à autoriser l’utilisateur.

Keylime prend un jour ou deux pour remplir votre compte avec toutes les données, alors soyez prêt à attendre un peu la prochaine étape.

3. Calculer le CTR actuel par position moyenne

Une fois que toutes vos données de mots clés sont remplies dans Keylime Toolbox, vous voudrez télécharger 12 mois de tous vos mots-clés et données dans un CSV.

J’aime copier et coller les données dans Google Sheets afin de pouvoir les partager facilement avec mon équipe, mais vous pouvez également utiliser Microsoft Excel.

Les données les plus importantes aux fins de cet exercice sont le taux de clics (CTR) et la position (position de classement moyenne).

Ensuite, nous allons mettre en place une feuille qui contient le CTR moyen basé sur la position moyenne en utilisant la formule «AVERAGEIFS» pour rechercher la position et faire la moyenne du CTR sur tous les mots-clés.

Ça devrait ressembler a quelque chose comme ca:

Lorsque vous ciblez un ensemble spécifique de termes (par exemple, des termes de marque), j’aime ventiler le CTR moyen par position pour ces termes.

En utilisant la formule « AVERAGEIFS », nous pouvons nous concentrer sur le CTR moyen pour la position spécifique pour n’importe quel terme, y compris « vashon » ou « choses à faire ».

Cela est particulièrement utile car les CTR de marque ont tendance à être plus élevés que les recherches sans marque pour la plupart des organisations.

4. Identifier les lacunes et les opportunités de mots clés

Maintenant que nous avons identifié nos opportunités de mots clés à partir de notre analyse des mots clés, nous devons voir:

• Pour quels mots-clés nous classons actuellement.
• Où nous classons.
• Combien d’impressions nous voyons.
• Qu’est-ce que le CTR.
• Et finalement combien de clics.

En utilisant le même Google Sheet mis en place avec les données de mots clés actuelles (exportation depuis Keylime Toolbox), les données CTR que nous avons calculées (dans des onglets séparés).

Nous allons utiliser l’onglet qui contient notre analyse des mots-clés (mots-clés et volume) dans un nouvel onglet (je l’ai appelé «Mots-clés à cibler» dans mon exemple ici).

Dans les colonnes à côté de « Volume », j’ai ajouté les clics actuels, les impressions, le CTR et la position moyenne.

En utilisant les formules SUMIF et AVERAGEIF, j’ai configuré une recherche pour chaque terme pour avoir une vue sur la façon dont chaque terme fonctionne actuellement.

Notez que tout cela devrait être un nombre moyen par mois de 12 mois de données.

Ainsi, vos totaux d’impressions dans les premières positions doivent être arrondis vers le haut ou vers le bas pour correspondre aux chiffres du «volume».

5. Résumez vos mots clés

Lorsque mon analyse de mots-clés ramène une longue liste de mots-clés à cibler, j’aime mettre en place un onglet «Résumé» en utilisant les formules «SUMIF» et «AVERAGEIF» pour obtenir une vue d’ensemble des opportunités.

Vous remarquez qu’il n’y a pas d’impressions, de clics et d’autres données pour les mots clés autour de « Seattle »?

Ce sont les termes d’opportunité que j’aimerais cibler pour un nouveau projet.

Maintenant que je vois que nous n’avons pas de données actuelles, je dois calculer ce que pourraient être nos clics potentiels.

C’est là que les données sur le taux de clics moyen que nous avons collectées seront utiles.

6. Estimer les clics à partir des données de volume

Nous savons ce que seront les impressions estimées (à partir de notre analyse des mots clés en utilisant les données de « volume »). Nous utiliserons donc la formule « SUMIF » pour calculer les « impressions estimées ».

Le reste des données ici est l’endroit où nous devons inverser nos calculs.

Fondamentalement, en utilisant une position moyenne proposée pour estimer les données de CTR, puis calculer ce que seraient nos clics estimés.

Cependant, nous ne savons pas quelle est la position moyenne actuellement. C’est là que nous devons utiliser notre meilleur jugement pour déterminer où nous pensons pouvoir nous classer pour ces termes.

Dans ce cas, les termes que je souhaite cibler n’ont pas beaucoup de concurrence, et l’autorité de domaine du site sur lequel je travaille est assez forte pour les recherches locales, donc je pense que je peux de manière réaliste obtenir la troisième position pour ces termes .

Dans nos données CTR moyen, la 3ème position voit généralement un CTR de 6,7%.

À l’aide de la formule «AVERAGEIF», nous rechercherons le taux de clics moyen pour la 3ème position.

En utilisant la formule ici (au lieu de simplement la taper ou d’utiliser une RECHERCHEV), nous facilitons la modification de cette feuille plus tard pour les estimations futures.

Si je veux voir ce que seraient les clics estimés pour une 2e position ou peut-être une position inférieure comme 5e, alors je change simplement le «3» en «2» ou «5» et les chiffres seront automatiquement mis à jour.

Il ne nous reste plus qu’à multiplier nos impressions par notre CTR estimé pour obtenir les clics estimés pour notre projet particulier.

N’oubliez pas que ces estimations sont pour une moyenne par mois sur une période de 12 mois, donc si vous voulez faire un calcul supplémentaire pour un trimestre, vous devez simplement multiplier cela par 3 (pour les trois mois du trimestre) et par 12 pour un total. estimation annuelle.

Si vous connaissez votre taux de conversion moyen et vos revenus par conversion, vous pouvez utiliser ces chiffres pour estimer les revenus du projet que vous souhaitez réaliser.

Pour le travail que vous souhaitez faire pour améliorer les conditions pour lesquelles vous êtes déjà classé (aka, «fruit à portée de main»), vous pouvez entrer dans la position que vous pensez pouvoir obtenir et utiliser les mêmes calculs.

(Voir l’exemple ci-dessus où j’ai entré «5» pour la position moyenne estimée des termes «vashon», ce qui entraînerait alors une augmentation potentielle des clics.)

Résumé

Il faut un peu de temps pour rassembler ces chiffres.

Mais la configuration d’une feuille sur laquelle travailler avec vos données de CTR actuelles en fonction de la position moyenne vous aidera à calculer vos estimations pour à peu près n’importe quel projet de référencement.

J’ai enregistré la feuille Google que j’ai utilisée pour créer ces captures d’écran.

Vous pouvez l’enregistrer comme le vôtre et jouer avec les données, ou entrer vos propres données et calculer votre retour sur investissement pour le référencement.

Plus de ressources:

Crédits d’image

Image en vedette: Dreamstime
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, octobre 2020