Cinq conseils pour générer des prospects technologiques

La technologie révolutionne la façon dont les entreprises interagissent avec les clients, les engagent et font la promotion de leurs produits. La génération de prospects est également un domaine qui a connu un changement majeur en raison de l’avancement de la technologie.

Les spécialistes du marketing utilisent la technologie d’automatisation pour obtenir plus de prospects. En réalité, 80% des marketeurs ont vu leurs prospects augmenter grâce à l’automatisation du marketing.

Ce n’est qu’une des nouvelles tendances en matière de génération de leads dans l’espace B2B. C’est un espace dynamique et de nouvelles stratégies de génération de leads apparaissent constamment.

Si vous vous demandez comment progresser dans le jeu, il est temps de prendre des notes. Dans cet article, nous parlerons de certaines stratégies efficaces que vous pouvez utiliser pour générer des prospects technologiques.

Génération de leads technologiques: quelles stratégies devriez-vous utiliser?

Convertir vos prospects en leads de haute qualité, vous devez vous concentrer sur l’amélioration de votre jeu de marketing de contenu. Voici quelques conseils pour vous aider à générer des leads technologiques:

1) Utilisez des formulaires de capture de prospects ciblés

L’ajout d’un formulaire de capture de prospects est le moyen le plus simple de générer des prospects.

Lorsqu’un utilisateur visite votre site Web, vous souhaitez qu’il vous donne son adresse e-mail, son numéro de téléphone ou d’autres détails. Si vous offrez quelque chose de précieux en retour, ils sont plus susceptibles de vous donner leurs informations personnelles. C’est le concept derrière les formulaires de capture de plomb.

Fournissez à vos clients un rapport, une étude de cas, une infographie, un webinaire ou tout ce qui pourrait les intéresser. Faites-leur savoir ce que vous avez à offrir via un formulaire de capture de prospects.

En outre, adapter vos formulaires de capture de prospects pour qu’ils correspondent à l’intérêt des visiteurs de votre site peut contribuer grandement à stimuler vos efforts de génération de prospects.

L’ajout de formulaires de capture de prospects ciblés à vos pages de destination et à votre site Web peut offrir de nombreux avantages.

Ceux-ci inclus:

• Vous pouvez minimiser les distractions: Lorsqu’un formulaire de capture de prospects apparaît, les utilisateurs peuvent se concentrer uniquement sur celui-ci en supprimant toutes les autres distractions. Étant donné que les utilisateurs en ligne ont une capacité d’attention de plus en plus réduite, les formulaires de capture de prospects vous offrent la possibilité de les amener à prêter attention à votre offre.

• Présentez des offres attrayantes: Qui n’aime pas obtenir une bonne récompense ou un cadeau? Avec un formulaire de capture de prospects bien conçu, vous pouvez mettre en évidence ce qu’un utilisateur peut gagner en fournissant simplement ses informations. S’ils trouvent quelque chose qui les intéresse, ils sont susceptibles de donner leurs détails sans aucune hésitation.

• Simplifiez le processus d’acceptation: Avoir une capture de leads ciblée permet à toute personne intéressée par votre offre de s’inscrire. C’est un excellent moyen de fournir une expérience transparente à vos prospects.

• Développez votre liste de diffusion: Les détails utilisateur que vous collectez à partir de votre capture de prospects peuvent vous aider à ajouter plus de contacts à votre liste de diffusion et à amplifier vos efforts de marketing par e-mail.

Maintenant que vous connaissez les avantages, vous vous demandez comment commencer?

Jetez un œil à ce formulaire de capture de plomb de Basepaws. Il est coloré, accrocheur et comprend un jeu amusant spin-to-win.

De plus, ils mentionnent également clairement qu’ils sont apparus sur Shark Tank pour ajouter une preuve sociale au mélange. C’est un excellent moyen d’obtenir plus de prospects et de développer votre liste de diffusion.

Image via Wpforms

2) Automatisez vos campagnes d’email marketing

Faire figurer quelqu’un sur votre liste n’est que la première étape du processus de génération de leads. Après tout, tout le monde n’aurait pas fait un achat. Pour les garder intéressés par votre marque et vos services, vous devez vous assurer que vous communiquez avec eux de manière cohérente.

Bien entendu, envoyer des courriels jour après jour à chacun de vos contacts prend beaucoup de temps. C’est là que les outils de marketing par e-mail spécialisés peuvent entrer en jeu.

Ces solutions logicielles peuvent vous aider à automatiser votre workflow de marketing par e-mail et planifiez tous vos e-mails goutte à goutte à l’avance. De plus, vous pouvez également créer des segments de vos listes de marketing par e-mail pour offrir un contenu de messagerie plus personnalisé à vos abonnés.

Ces outils vous permettent d’envoyer des e-mails ciblés aux utilisateurs qui ont peut-être abandonné leur panier ou juste effectué un achat. Ceci, à son tour, peut vous aider à générer plus de prospects. Le plus grand avantage de tirer parti de cette stratégie est que vous n’avez pas à consacrer trop de temps ou d’efforts.

3) Créer du contenu basé sur l’intention de l’utilisateur

Au fil des ans, Google est passé d’un modèle centré sur les mots clés à une focalisation accrue sur l’intention de l’utilisateur. Lorsque vous créez du contenu pour votre blog, vous devez garder cela à l’esprit. Si vous souhaitez que votre publication figure en tête des SERPs, vous devez vous assurer qu’elle répond aux questions que les utilisateurs pourraient se poser.

Pensez aux questions longues que vos personnalités d’acheteur sont susceptibles de rechercher. Vous pouvez tirer parti outils de référencement avancés pour comprendre les tendances de recherche populaires. Essayez de répondre aux questions et préoccupations courantes dans votre contenu.

En plus de cela, c’est également une bonne idée d’inclure ces sections en tant que sous-titres séparés. Cela présente deux avantages majeurs. Premièrement, les utilisateurs qui parcourent simplement votre contenu peuvent trouver facilement ce qu’ils recherchent. Deuxièmement, cela permet aux robots d’exploration Web de trouver facilement des réponses aux requêtes des utilisateurs.

Si vous avez de la chance, vous pouvez également accéder aux recherches sans clic. Ces résultats sont affichés en haut du premier moteur de recherche sous la forme d’une boîte de dialogue avec un extrait de code répondant directement à une requête.

Voici un exemple de la façon dont les extraits en vedette apparaissent sur Google:

Image via Google

Si votre publication peut être classée sur les SERP, vous pouvez attirer beaucoup de trafic et créer une plus grande notoriété de la marque. À son tour, cela peut également vous aider à obtenir des prospects plus qualifiés pour développer votre entreprise.

4) Tirez parti du remarketing

Chaque prospect qui visite votre site Web ou vérifie votre pseudo sur les réseaux sociaux peut ne pas se transformer en client. Avant de faire un achat, ils peuvent mener plus de recherches ou avoir besoin de plus de coups de coude. En tant que spécialiste du marketing, vous devez être prêt à avoir plusieurs points de contact avant de conclure une vente.

C’est exactement pourquoi vous devez tirer parti du remarketing pour la génération de prospects.

Pour les non-initiés, il s’agit d’une forme de publicité en ligne qui permet aux marques de présenter des publicités aux utilisateurs qui ont déjà visité un site Web. Par exemple, si quelqu’un lit votre article de blog mais n’a pas procédé à l’inscription à votre logiciel, vous pouvez le contacter via un canal marketing différent.

Annonces payantes, annonces sur les réseaux sociaux ou e-mail – vous pouvez utiliser n’importe lequel des canaux donnés. La clé est que vous portez à nouveau votre marque ou votre produit à leur attention. Un tel type de remarketing cohérent peut vous aider à obtenir plus de prospects et à augmenter votre taux de conversion.

Pour pousser cette stratégie d’un cran, vous pouvez offrir une remise ou un avantage supplémentaire pour les inciter à agir. Cela peut vous aider à construire plus entonnoir de vente efficace.

5) Tirez le meilleur parti de LinkedIn

Le public cible de LinkedIn est constitué des professionnels et des décideurs des entreprises. Pour la génération de leads B2B, c’est le segment qui compte le plus. Après tout, ils appellent les coups quand il s’agit de conclure des affaires.

En augmentant votre visibilité sur la plateforme, vous êtes susceptible d’atteindre le bon public cible. La première étape consiste à vous assurer que votre profil LinkedIn est optimisé. Ajoutez votre logo, rédigez une description concise et utilisez les bons mots-clés naturellement.

En plus de cela, mettez en valeur votre USP ou toute réussite dont vous êtes fier. Toute personne qui rencontre votre entreprise pour la première fois peut avoir une bonne impression à cause de cela.

Mais le simple fait d’avoir un profil sur LinkedIn ne suffit pas.

Publiez du contenu éducatif pouvant couvrir les tendances de votre secteur ou aborder les points faibles des clients. Votre objectif devrait être d’aider les lecteurs à résoudre un problème spécifique.

Pour booster encore plus votre visibilité, vous pouvez également diffuser des publicités payantes sur LinkedIn. Grâce à cela, vous pouvez lancer des campagnes ciblées pour augmenter votre portée et obtenir plus de prospects. Tout comme les autres plateformes de médias sociaux, vous pouvez également mesurer et optimiser vos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux pour une meilleure génération de leads.

Image via Mktoolboxsuite

Conclusion

Avec les nouvelles technologies et canaux de marketing disponibles à portée de main, il est possible de générer plus de prospects sans épuiser tout votre temps.

Un logiciel d’automatisation peut vous aider à rationaliser et à planifier vos e-mails pour contacter vos abonnés au bon moment.

En outre, Contenu convivial pour le référencement, le remarketing et les formulaires de capture de prospects peuvent également vous aider dans vos efforts de génération de prospects. N’oubliez pas LinkedIn – il offre une pléthore d’opportunités pour générer des leads, en particulier pour les entreprises B2B.

Gardez à l’esprit que l’utilisation d’une seule stratégie ne vous mènera pas trop loin. Utilisez un mélange des tactiques mentionnées ci-dessus pour obtenir des prospects plus qualifiés et développer votre entreprise.

Avez-vous des questions sur la génération de plus de prospects technologiques? Veuillez les partager dans la section commentaires.

Sumeet Anand est un expert en marketing B2B spécialisé dans le référencement, le marketing des médias sociaux et le marketing de contenu. Il aide les marques et les entreprises à générer des prospects avec ses stratégies de contenu de premier ordre et est présenté dans diverses publications médiatiques majeures à travers le monde. Vous pouvez le suivre sur Twitter ou connectez-vous avec lui sur LinkedIn.