Le concessionnaire en ligne de voitures d’occasion Carvana Co. a fait état d’une augmentation à trois chiffres des pertes pour son premier trimestre par rapport à l’année dernière, ainsi que d’une expansion sur de nouveaux marchés américains et de plusieurs mesures destinées à aider l’entreprise à faire face à la pandémie de COVID-19.
Les ventes de Carvana ont été frappées de plein fouet lorsque la pandémie a commencé à sévir aux États-Unis en mars et début avril, puis elles ont grimpé en flèche lorsque la crise s’est étendue au deuxième trimestre, a déclaré le PDG Ernie Garcia III lors d’une conférence téléphonique avec les analystes jeudi.
« Nous avons commencé à observer des réductions significatives de la demande dans la dernière moitié du mois de mars, avec un creux des ventes début avril, soit une réduction d’environ 30% des ventes d’une année sur l’autre ». Garcia a déclaré pendant l’appel, selon un Chercher la transcription d’Alpha. “À partir de là, nous nous sommes constamment améliorés semaine après semaine, les ventes des dernières semaines ayant augmenté d’environ 20 à 30 % d’une année sur l’autre ».
Pour le trimestre, la société a déclaré ce qui suit :
- La perte nette s’est élevée à 183,6 millions de dollars pour le trimestre du 31 mars, soit une augmentation de 122,3 % par rapport aux 82,6 millions de dollars du trimestre correspondant de l’année précédente.
- Les recettes se sont élevées à 1,098 milliard de dollars, soit une augmentation de 45,4 % par rapport aux 755,2 millions de dollars de l’année précédente.
- Les unités de vente au détail vendues au cours du trimestre se sont élevées à 52 427, soit une augmentation de 42,6 % par rapport à l’année précédente (36 766).
- Le bénéfice brut total (recettes moins le coût des biens vendus) s’est élevé à 138,4 millions de dollars, soit une augmentation de 56,4 % par rapport aux 88,5 millions de dollars du trimestre précédent.
Selon M. Carvana, la croissance des marchés existants, due à l’élargissement de la sélection des stocks, à l’amélioration des efforts de marketing, à l’accroissement de la notoriété de la marque et aux recommandations des clients, a contribué à l’augmentation des unités vendues. Carvana a étendu ses activités à 161 marchés au 31 mars 2020, contre 109 marchés un an plus tôt, ce qui a également eu une incidence sur le nombre d’unités vendues.
Pour l’avenir, Carvana dit qu’il s’attend à ce que la pandémie de COVID-19 nuise à sa plus importante source de revenus – la vente au détail de voitures d’occasion – et à d’autres sources de revenus, comme la vente de véhicules en gros et les gains sur les ventes de produits de prêts automobiles à des tiers. Mais l’entreprise affirme qu’elle s’attend à ce que ces effets soient temporaires.
« Dans l’ensemble, nous considérons que les tendances sous-jacentes à [Carvana] comme toujours solide », a écrit Brian Nagel, analyste principal de la recherche sur les actions côté vendeur chez Oppenheimer & Co Inc. dans une note du 7 mai adressée aux investisseurs.
Le début de la pandémie de coronavirus a été la seule cause de la faiblesse des ventes et des bénéfices de Carvana, explique M. Nagel dans la note. Pour l’avenir, dit-il, les prix des voitures d’occasion sont en baisse, ce qui pourrait créer « des opportunités d’acquisition de stocks intéressantes » pour Carvana. Il pense également que Carvana « est particulièrement bien placé pour répondre aux besoins des clients qui recherchent une expérience d’achat de voitures d’occasion « à la lumière du contact » », indique la note.
En mars, Carvana a dévoilé un service appelé « Touchless Delivery », qui permet aux clients de prendre livraison des véhicules sans contacter l’employé la livraison du véhicule. De plus, Ally Financial a doublé la taille de son accord d’achat de prêt actuel avec Carvana pour atteindre 2 milliards de dollars sur 12 mois.
Le jour même où il a annoncé ses résultats du premier trimestre, le détaillant automobile a annoncé qu’il s’étendait pour servir 100 marchés américains supplémentaires dans 24 États. Grâce à cette expansion, Carvana dessert désormais 261 marchés dans tout le pays, indique l’entreprise.
La réponse de Carvana au COVID-19
Dans un lettre aux actionnairesDans son rapport, M. Carvana a présenté plusieurs mesures destinées à l’aider à consolider ses finances pendant la pandémie de coronavirus et le marché imprévisible que crée la crise sanitaire. Parmi ces mesures :
- Carvana a recueilli 600 millions de dollars dans le cadre d’une offre directe d’actions nominatives aux actionnaires existants. Dans la lettre aux actionnaires, la société indique que les nouvelles liquidités ont porté ses ressources à plus d’un milliard de dollars au 1er avril. L’argent collecté comprend 25 millions de dollars chacun provenant du PDG Ernest Garcia III, fondateur et PDG de la société, et Ernest Garcia II, le plus grand actionnaire de la société.
- Carvana a considérablement réduit les heures de travail de ses équipes d’exploitation et d’assistance à la clientèle. Pour compenser l’impact financier de la réduction des heures de travail, le détaillant a lancé le fonds « We’re All In This Together », qui fournit de l’argent aux travailleurs dont les heures ont été réduites. Plus de 500 employés ont volontairement fait don d’une partie de leur salaire au fonds, y compris les membres de l’équipe de direction et du conseil d’administration, qui ont donné 100 % de leur salaire.
- À la mi-mars, Carvana a fait une pause dans l’acquisition de nouveaux stocks. Au 6 mai 2020, la société a réduit son stock total d’environ 30 % par rapport à la fin du premier trimestre. Mais, comme le niveau des stocks a diminué et que la demande a commencé à augmenter, elle a recommencé à acquérir des véhicules de manière sélective.
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