Annonces dynamiques du Réseau de Recherche: découvrez des opportunités de mots clés ciblés

En tant que spécialistes du marketing de recherche, nous passons beaucoup de temps à analyser les données des requêtes de recherche. Et pour une bonne raison!

C’est ainsi que nous reconnaissons que nous faisons correspondre des requêtes non pertinentes et que nous pouvons ajouter des éléments négatifs. Ou comment nous découvrons de nouvelles requêtes que nous n’avions même jamais imaginées.

Sommes-nous toujours à la recherche des bonnes choses?

Souvent, nous analysons nos rapports SQR à la recherche d’intentions, de types de produits, de thèmes, etc. Quelles couches plus profondes y a-t-il? Qu’en est-il des indices sur le sexe, l’âge ou même l’orientation sexuelle?

Avons-nous pensé aux valeurs inculquées à notre marque que les clients pourraient rechercher?

Ce à quoi je fais allusion est le concept de marketing avec objectif.

L’idéal de construire la confiance et le sens avec les clients. L’état d’esprit passe de centré sur le produit à centré sur l’humain.

Avant de discuter des tactiques avec les annonces dynamiques du Réseau de Recherche, couvrons les bases du marketing avec un but.

Pourquoi les consommateurs font confiance à votre marque

La confiance se situe à l’intersection des valeurs, de la responsabilité et de l’inclusion:

• Focus sur la responsabilité: Comment êtes-vous responsable envers vos employés, vos clients, votre communauté et comment vous exécutez votre marketing?
• Diriger avec des valeurs: Comment pouvez-vous déplacer l’attention des produits et services vers ce que valorisent les personnes que vous servez?
• Créer des connexions inclusives: Comment vous assurez-vous que vos efforts publicitaires reflètent correctement les gens de manière authentique et authentique?

La confiance est essentielle pour générer des résultats commerciaux et elle est essentielle pour commencer une relation avec un client. 85% des consommateurs disent qu’ils n’envisageront une marque que s’ils font confiance à la marque

Lorsque vous augmentez la confiance grâce à la responsabilité, aux valeurs et à l’inclusion, vous développez l’amour de la marque qui conduit à une fidélité durable des clients.

Construire l’amour de la marque et fidéliser la clientèle passe par l’authenticité. C’est vrai, l’attribut le plus important de la confiance est l’authenticité.

À travers le prisme de la publicité numérique, cela signifie que vous ne voulez pas seulement toucher les bonnes personnes, vous voulez qu’elles se sentent vues et comprises. Spot sur le ciblage et une messagerie qui résonne authentiquement.

Pourquoi le marketing avec un objectif est important

En termes simples: le marketing ciblé vous oblige à penser au-delà de ce que vous connaissez et de qui vous le savez.

Êtes-vous configuré pour éviter les biais de données? Vos hypothèses limitent-elles la croissance?

Il existe de nombreuses façons dont le biais peut entrer dans les campagnes publicitaires.

Cela peut être aussi simple que vos hypothèses – ce que vous avez appris ou que vous pensiez être vrai. Peut-être que vous utilisez l’analyse prédictive et que la modélisation forme un segment de marché stéréotypé d’un client idéal.

Au fil du temps, vos campagnes sont optimisées pour ce modèle et passent à côté d’opportunités de croissance en ne faisant pas appel à des segments de marché supplémentaires.

Nourriture pour la pensée:

• Les hommes prennent des décisions d’achat de voiture… Contestez cette hypothèse! Les femmes prennent également ces décisions. Et la façon dont les hommes et les femmes arrivent à cette décision peut et diffère.
• Seules les femmes achètent des sacs à main de luxe… Contestez cette hypothèse! Peut-être un petit ami qui cherche un cadeau. Ou une femme exprimant le genre non binaire qui achète pour un partenaire.

Le genre. Âge. Orientation sexuelle. La géographie. Et beaucoup plus.

Il nous incombe à tous de bien comprendre nos clients et la manière dont nos campagnes les incluent ou les excluent dans les mots clés, la copie d’annonce ou de page de destination, les images, etc.

Utilisez les annonces dynamiques du Réseau de Recherche pour découvrir des requêtes de recherche ciblées

Les annonces dynamiques du Réseau de Recherche (DSA) sont un excellent outil de découverte de mots clés, en particulier dans le cadre du marketing ciblé.

DSA est ici aussi une arme à double tranchant.

Étant donné que DSA correspond de manière contextuelle aux requêtes de recherche en fonction du contenu de votre site Web, vous découvrez de nouvelles requêtes de recherche et apprendre à quel point votre contenu reflète la responsabilité, les valeurs et l’inclusion de votre marque.

Pour commencer:

1. Faites vos devoirs

Quels mots définissent le but de votre entreprise et de votre marque?

Quelques exemples:

• Responsabilité: fiable, respecté, conforme, transparent, éthique, sécurisé.
• Valeurs: durable, respectueux de l’environnement, appartenant à des Noirs, à des minorités, à des œuvres caritatives, redonne.
• Inclusion: accessible, LGBTQI, homme / femme / non binaire, gay friendly.

2. Si vous ne l’avez pas déjà fait, configurez des campagnes DSA et des cibles automatiques en fonction de vos produits ou services.

La meilleure pratique pour les cibles automatiques des annonces dynamiques du Réseau de Recherche consiste à commencer par une cible fourre-tout « toutes les pages Web ».

Ensuite, ajoutez des cibles automatiques qui permettent une plus grande granularité.

Par exemple:

• Catégories de haut niveau (chaussures).
• Sous-catégories (chaussures habillées).
• Pages promotionnelles / saisonnières.
• Pages contenant un mot ou une phrase spécifique.
• Pages avec lesquelles vous NE souhaitez PAS que DSA corresponde (à utiliser comme cibles automatiques exclues).
• Tirez parti des flux de pages DSA pour obtenir encore plus de précision.

3. Examinez les données de requête de recherche pour vos campagnes DSA à l’aide de N-Gram et Bigram Analysis

Commencez par filtrer les données de la requête de recherche à l’aide des mots-clés que vous avez prédéfinis.

Quelles sont les requêtes pertinentes sur lesquelles vous n’enchérissez pas actuellement?

Quel groupe potentiel de personnes recherche activement vos produits et services que vous n’aviez pas pris en compte auparavant dans vos efforts de marketing?

Quelles sont les requêtes ne pas surface, mais devrait être? Ceci est un drapeau rouge pour que vous examiniez le contenu de votre site Web!

Pour commencer la correspondance avec les requêtes de recherche thématiques souhaitées:

• Apportez des modifications au contenu existant.
• Créez un nouveau contenu.
• Ajustez les noms de produit et / ou de service (plus extrême, mais il peut être nécessaire d’en tenir compte!).

Une étape supplémentaire que vous pouvez prendre avec les données de performances DSA est de jeter un œil aux titres générés dynamiquement.

Le message de titre qui a été diffusé correspond-il bien aux requêtes de recherche correspondantes? Reflètent-ils vos valeurs, vos responsabilités et vos objectifs d’inclusion?

Dans Microsoft Advertising, vous pouvez générer 3 rapports différents pour les campagnes d’annonces dynamiques du Réseau de Recherche: par cibles automatiques, par catégorie (votre site Web) et par requêtes de recherche.

Vous pouvez ajouter un titre, une URL finale et même un titre de page de destination à tous ces rapports pour mieux comprendre la relation entre le contenu du site Web, la requête de recherche et le titre dynamique:

Les annonces dynamiques du Réseau de Recherche constituent un outil puissant pour la découverte de mots clés et pour mettre en pratique le marketing ciblé dans votre flux de travail aujourd’hui.

Comment pouvez-vous intégrer cela dans d’autres flux de travail marketing? Dans d’autres canaux?

C’est un grand monde plein d’idées et d’un large éventail de personnes et de perspectives.

Le marketing ciblé nous rapproche davantage de nous assurer de les atteindre à leur niveau et de bâtir ensemble la confiance.

Plus de ressources:

Crédits d’image

Image en vedette: Microsoft Advertising. Utilisé avec permission.
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, décembre 2020