3 stratégies de référencement efficaces pour battre les concurrents dans un marché concurrentiel

Tenter de se faufiler sur un marché concurrentiel – et encore moins essayer de dépasser des concurrents plus grands et plus établis – n’est pas facile.

Il est fort probable que les entreprises qui dominent actuellement votre marché connaissent une chose ou deux sur l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing en général et les bases de la gestion de la réputation.

Donc, le simple fait d’avoir une connaissance de base du référencement ne suffit pas.

Vous avez besoin d’une stratégie de référencement compétitive et bien équipée pour aider votre entreprise à gagner en visibilité, même sur les marchés les plus saturés.

Voici trois stratégies de référencement pour aider votre entreprise à surpasser vos concurrents les plus performants, à mettre votre entreprise sur la carte et à attirer plus de clients.

1. Associez le marketing grand public et industriel

Dans un marché concurrentiel, votre entreprise doit gagner en visibilité auprès des consommateurs ainsi que dans votre secteur.

La reconnaissance du nom de marque au niveau du consommateur devient plus importante, tout comme la réputation de votre marque au sein de votre niche.

En termes de référencement, cela signifie cibler des mots clés informatifs et transactionnels ainsi que des mots clés commerciaux.

Mots clés informatifs vs transactionnels vs commerciaux

La plupart des entreprises savent cibler des mots-clés informatifs et transactionnels, car ce sont ces termes qui attirent les clients potentiels.

Il s’agit de termes tels que «qu’est-ce que…» et «où acheter…» où l’intention de recherche est de:

• Trouvez plus d’informations sur un service.
• Comparez les coûts.
• Découvrez de nouvelles marques.

Mais les mots clés commerciaux sont ceux qui impliquent un certain degré de reconnaissance de la marque.

Dans un créneau concurrentiel, vous êtes susceptible d’avoir au moins des marques renommées qui occupent une place dans les résultats de recherche.

Alors, comment positionnez-vous votre marque par rapport à ces grands noms?

Le contenu de marque

Une option consiste à cibler des mots-clés qui vous permettent de comparer votre marque à une marque bien connue.

Pensez à des mots clés de type avis tels que « [Brand A] contre [Brand B], «  » Shopify vs alternatives « , ou » est [Brand X] le meilleur… »

Même si vous n’avez pas encore de reconnaissance de marque, vous pouvez créer du contenu qui cible les mots-clés et positionner votre marque par rapport à la concurrence.

En même temps, vous pouvez miser sur la reconnaissance de votre marque en créant du contenu autour de ces termes.

Cela garantit que c’est votre site qui est classé pour votre nom de marque, et non vos concurrents par association.

Par exemple, nous pouvons voir ici comment Shopify cible le mot-clé «shopify vs» et constitue l’option de premier rang.

Ainsi, même si l’intention de recherche peut être que les utilisateurs comparent Shopify à d’autres plates-formes de commerce électronique, Shopify est en mesure de contrôler le récit en publiant leur propre contenu.

Appuyez sur les sous-marchés

Une autre option consiste à exploiter les sous-marchés de votre secteur où la concurrence peut être un peu moins vive.

De cette façon, vous pouvez gagner une certaine reconnaissance de la marque parmi les groupes de niche et gagner du terrain dans votre secteur de cette façon.

En utilisant l’exemple ci-dessus, si vous êtes une nouvelle plate-forme de commerce électronique dans un marché déjà bondé, vous pouvez choisir de cibler un type spécifique d’entreprise de commerce électronique, comme les entreprises de dropshipping.

Si vous dominez ce marché (en ciblant hypothétiquement des mots-clés tels que «meilleures plates-formes de commerce électronique pour le dropshipping»), vous pouvez faire en sorte que les propriétaires d’entreprise parlent de votre plate-forme et vous développez ensuite vers d’autres niches avec le temps.

2. Exécutez une évaluation concurrentielle au niveau macro et micro

L’analyse des concurrents est un autre élément important de toute stratégie de référencement réussie, mais devient particulièrement importante pour les niches concurrentielles.

C’est parce que votre stratégie dépend fortement de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas pour vos concurrents.

En exécutant une évaluation concurrentielle pour un créneau concurrentiel, vous devez rechercher des signaux de classement aux niveaux macro et micro.

Macro parce que ce seront probablement les principaux signaux de classement et micro, car ils pourraient finir par être les facteurs de différence concurrentiels.

Signaux macro et micro

Au niveau macro, regardez ce que font tous les sites Web les plus performants afin de définir une base de référence de ce que votre site doit faire pour se classer.

Ces signaux de premier plan peuvent inclure:

Au niveau micro, vous rechercherez des facteurs moins évidents qui pourraient affecter le classement de vos concurrents.

Ces micro-facteurs peuvent inclure:

• Comment leur page Web et le contenu de leur blog sont structurés (nombre de H2, optimisation des extraits de site, etc.).
• Structure de liaison interne (les pages et le texte d’ancrage utilisés).
• D’où viennent leurs liens (texte d’ancrage, autorité du site, etc.).
• À quoi ressemble leur stratégie de marketing hors site.
• Qu’ils aient des partenariats avec des entreprises locales.
• Quels canaux marketing ils utilisent ou non.
• Optimisation de la recherche vocale.
• Qu’ils aient soumis des listes locales, optimisé leur Google My Business, etc.
• Le nombre et les types d’avis dont ils disposent.

Quand il s’agit d’augmenter votre visibilité dans un créneau concurrentiel, vous ne pouvez pas laisser aucune pierre non retournée.

Il est donc important de regarder les facteurs de classement des «meilleures pratiques» ainsi que les micro-signaux qui pourraient affecter le classement de vos concurrents.

Des outils tels que SEMrush, Surfer SEO et Ahrefs peuvent vous aider à analyser ces macro et micro facteurs et à déterminer une stratégie qui vous aide à cocher toutes les cases – et plus encore.

3. Créez et contrôlez votre réputation en ligne

Les choses évoluent rapidement dans les niches compétitives.

Un jour, vous êtes n ° 1 et le lendemain, vous pourriez être n ° 3.

C’est parce que vous et vos concurrents pouvez être au coude à coude en ce qui concerne votre référencement et votre marketing numérique.

Cela signifie que vous ne pouvez pas vous permettre d’attendre que Google prenne note de votre site et le classe en conséquence.

Vous devez prendre plusieurs mesures pour diffuser votre contenu sur plusieurs canaux et développer activement votre réputation en ligne.

Avis et gestion de la réputation

Gardez une trace de vos avis sur des sites comme Google My Business, Yelp, Bing Places, Yellow Pages et d’autres annuaires de premier plan.

Soyez proactif pour répondre aux avis négatifs et générer activement des avis positifs.

Cela comprend le suivi des avis et l’engagement des abonnés sur les réseaux sociaux.

Répondez rapidement aux commentaires négatifs, ayez une présence en ligne cohérente et assurez-vous que vous – et non les autres marques – contrôlez le récit.

Si vous négligez vos critiques et votre réputation et laissez cela au hasard, vos concurrents verront ces faiblesses et vous mangeront vivant.

C’est à vous de générer diligemment plus d’avis, de prendre le contrôle de vos relations publiques et de contrôler la conversation sur votre marque.

Marketing multicanal

Enfin, votre stratégie SEO n’existe pas dans une bulle.

Les signaux sociaux peuvent certainement influencer votre visibilité en ligne ainsi que la quantité de trafic envoyé sur votre site.

Encore une fois, n’attendez pas que Google prenne connaissance de votre site Web.

Adoptez une approche marketing multicanal pour diffuser votre contenu sur les plateformes afin que les consommateurs et les autres marques aient de multiples chances d’interagir avec votre organisation.

Le marketing sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, le marketing de contenu et le marketing de recherche payant sont tous des canaux que vous pouvez utiliser régulièrement pour:

• Entonnoir le trafic vers votre site.
• Accélérez la reconnaissance de votre marque.
• Générez des avis.
• Influencez votre présence en ligne.

Ces facteurs peuvent vous donner un avantage concurrentiel même si vous constatez une fluctuation du classement de vos moteurs de recherche.

Démarquez-vous sur un marché concurrentiel

Allez au-delà des bases du référencement en mettant en œuvre des stratégies de recherche avancées pour vous démarquer même dans les niches les plus compétitives.

Restez concentré sur ce que vos concurrents font correctement, trouvez des failles dans leur marketing et comblez ces lacunes avec vos propres méthodes de référencement compétitives.

En adoptant une approche multi-niveaux et multidimensionnelle, vous pouvez atteindre les consommateurs sur plusieurs niches et plates-formes, ainsi que contrôler la réputation de votre marque au sein de votre secteur.

De cette façon, vous ne comptez pas sur une approche ou une plate-forme unique pour générer du trafic ou influencer votre classement dans les moteurs de recherche.

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Crédits d’image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, novembre 2020