La vision à elle seule ne permettra pas à votre start-up de démarrer, et ne suscitera pas non plus l’enthousiasme des investisseurs ou des prêteurs pour vous donner un capital de démarrage. À moins que vous ne prévoyiez d’autofinancer le projet ou que votre famille et vos amis puissent vous fournir une aide financière, vous devrez avoir un plan d’affaires en place.
L’élément le plus important d’un plan d’affaires est qu’il illustre pourquoi vous êtes un bon investissement. Par conséquent, il doit montrer ce qui suit:
1. Vous avez pensé au concept comme une entreprise pratique
Une bonne idée d’entreprise n’est qu’un concept qui flotte jusqu’à ce qu’il soit développé et documenté. L’idée pourrait vraiment être la prochaine meilleure chose depuis le pain tranché, ou un révolutionnaire comme la voiture électrique. Cependant, sans un plan solide pour le faire passer du concept à la réalisation, comment le saurez-vous avec certitude?
Un plan d’affaires prend une idée et vous montre, ainsi qu’à tout investisseur potentiel, comment vous allez pratiquement vous lancer sur le marché. Il s’agit essentiellement d’une feuille de route qui dicte la direction nécessaire et les jalons en cours de route. Vous pouvez définir les étapes pratiques de la construction de prototypes, tester le marché, déterminer le coût par rapport au prix et comment vous vendrez au public.
2. Vous avez fait vos devoirs sur le marché
Si personne n’est prêt à payer pour ce que vous vendez, alors ce qui peut sembler être une excellente idée commerciale au départ n’est pas une option commercialisable. Un élément majeur de tout plan d’affaires consiste à rechercher votre marché et à déterminer qui sera votre clientèle. Vous devez également examiner tous les concurrents qui pourraient offrir le même produit ou service, ou quelque chose de similaire.
Si le marché est déjà saturé de concepts similaires, vous devez avoir une très bonne raison de procéder. Votre plan d’affaires peut vous aider à déterminer comment vous différencier et intéresser les clients à vous par rapport à un concurrent.
3. Les chiffres soutiennent votre théorie
Aucune entreprise ne peut démarrer sans un peu de capital d’amorçage. Il y a toujours un coût: la location ou l’achat de locaux, la création d’un site Web, la création d’un produit, la commercialisation de votre entreprise et d’autres dépenses associées.
Dans votre plan d’affaires, vous devez inclure une ventilation réaliste de ces coûts. Vous pouvez ensuite utiliser ces chiffres, ainsi que les recherches que vous avez effectuées sur votre marché, pour déterminer le prix de votre produit ou service.
Cette réflexion vous montrera combien de temps il faudra à votre entreprise pour devenir rentable et quelles seront vos marges bénéficiaires. Aucun investisseur ou prêteur sérieux n’envisagera même de vous donner le capital d’amorçage dont vous avez besoin pour démarrer sans cette ventilation.
Toute startup qui vise à réussir a besoin d’un plan d’affaires, et qu’il s’agisse de sécuriser un capital d’amorçage ou de planifier la voie à suivre, ce document doit être bien documenté et soigneusement élaboré.
Une fois que la startup a décollé et gagné du terrain, le plan peut être référencé à l’avenir, mis à jour pour refléter et cartographier la croissance, et peut-être même utilisé pour obtenir un financement supplémentaire.
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