Cet article a été écrit par Andrew Turner, directeur commercial chez NMPi par Incubeta.
Il ne fait aucun doute dans l’esprit de quiconque que le paysage de la vente au détail a radicalement changé au cours des dix derniers mois au milieu de la pandémie mondiale. Les achats en ligne ont explosé et le commerce électronique augmentant de 5,7% depuis l’année dernière (ce qui équivaut à environ 27% du total des ventes au détail), le coup après la pandémie sur le commerce de détail a eu un impact profond qui provoquera sans aucun doute des tremblements jusqu’en 2021.
Alors que certaines industries se sont régulièrement développées tout au long de l’évolution de la demande, beaucoup observent l’augmentation colossale de la concurrence en ligne et l’augmentation de 0,3% des dépenses publicitaires numériques qui en résulte. Aujourd’hui plus que jamais, les annonceurs recherchent la certitude face à l’adversité, et avec des facteurs tels que les nouvelles taxes DST de Google qui entrent en jeu, les marques expriment leur besoin de réduire les coûts, d’optimiser les budgets et de respecter des objectifs de ROAS stricts. C’est dans ces moments-là que le Performance Marketing prend tout son sens, offrant aux annonceurs une approche sans risque qui lutte contre la montée de la concurrence et garantit un retour sur investissement fixe pour chaque action portée.
Alors que nous approchons de Noël et de l’inévitable afflux de dépenses de consommation qui l’accompagne, il est maintenant temps d’optimiser votre campagne et de mettre en œuvre le marketing à la performance dans votre stratégie numérique, et cet article explore la manière dont vous pouvez le faire via quatre canaux spécifiques:
- Google Shopping
- Social payant
- Afficher
- Amazone
Google Shopping
Avec plus de 3,5 milliards de visites uniques par jour, Google est un excellent exemple de domaine où le marketing à la performance peut être mis en œuvre pour régner dans sa stratégie et finalement affiner les dépenses. Bien que Google Shopping soit relativement facile à configurer, son optimisation n’est pas si simple. Un manque de contrôle perçu sur les campagnes conduit souvent à une dépendance excessive sur le propre algorithme de Google, ce qui a un impact négatif sur les performances du produit, entraînant une diminution du ROAS et un gaspillage des dépenses publicitaires.
Travailler à partir d’un modèle basé sur la performance permet à l’annonceur de travailler avec une agence incitative qui est alignée le plus possible sur les objectifs commerciaux de la marque, ce qui entraîne le succès et des résultats mesurables à la fois pour l’annonceur et pour lui-même.
Le modèle de performance stimule l’innovation pour améliorer les performances des campagnes, et dans le cas de Google Shopping, cela vient de la mise en œuvre et de la combinaison de la puissance de l’optimisation des requêtes de recherche, des informations sur les produits, de l’apprentissage automatique exclusif et de la gestion des flux. En adoptant une approche granulaire, les annonceurs obtiennent au final un meilleur contrôle pour maximiser la performance du budget investi.
Dans l’état actuel des choses, Google aborde la période des fêtes avec un SOV de 70,07%, donc optimiser sa stratégie pour cette chaîne est une avenue précieuse à explorer à l’approche de Noël et du déluge de shopping festif.
Social payant
Avec la fragmentation des médias sociaux et les flambées imprévisibles des réseaux sociaux grand public – comme l’émergence soudaine de Tik Tok en tant que base de l’industrie -, le paysage social rémunéré peut être difficile à naviguer. Cela étant dit, avec environ 3,80 milliards d’utilisateurs de médias sociaux dans le monde, les réseaux sociaux payants devraient sans aucun doute être le diamant de la couronne de votre stratégie marketing d’ici 2021. L’engagement social est l’activité en ligne la plus populaire et le défi pour les marques est de comprendre comment tirer le meilleur parti de cela. opportunité. Bien que beaucoup puissent être séduits par les tendances à venir des plateformes sociales, il est important pour les annonceurs de visualiser les canaux sociaux payants de manière globale, sachant que le volume et l’opportunité du quatrième trimestre sont toujours fermement ancrés dans les plateformes les plus établies, Facebook et Instagram.
Contrairement à la publicité conventionnelle, les réseaux sociaux payants permettent aux annonceurs d’identifier et de s’engager avec les intérêts du public de niche à un coût efficace, permettant à un message très ciblé de susciter l’action. Les audiences de niche peuvent ensuite être améliorées grâce à une expansion contrôlée des paramètres de ciblage en plus d’un profilage similaire, élargissant facilement votre public cible. Paid Social est conçu pour faciliter les objectifs commerciaux, recueillir des informations marketing et établir la notoriété de la marque – tout en générant des prospects et en augmentant le trafic vers le site. Cela dit, les réseaux sociaux payants peuvent être un champ de mines à exploiter lorsque vous essayez d’identifier les publics performants et de les mettre à l’échelle efficacement, en citant la valeur du modèle de performance pour éliminer l’élément de risque de jouer avec cette chaîne passionnante.
Afficher
Le display est à la pointe de la publicité numérique et devrait être un élément crucial de toute campagne marketing, cependant, avec les annonces graphiques affichant généralement un CTR inférieur à celui des autres canaux, le budget est souvent canalisé ailleurs.
Alors que nous nous rapprochons du Cyber Weekend, les annonceurs devraient concentrer leur attention sur l’affichage, en mettant en œuvre une création forte dans le cadre de leur stratégie. En concevant et en mettant en œuvre des créations fortes dans votre stratégie d’affichage, les annonceurs peuvent mettre en place un moyen plus innovant de communiquer avec leur public cible, leur permettant de réduire tout le bruit pendant la période des fêtes, et de renforcer l’engagement et la portée de leurs clients. L’utilisation de créations intelligentes, efficaces et dynamiques est la clé pour stimuler les performances d’affichage, permettant aux marques d’adapter la messagerie créative en fonction des signaux d’achat des clients et de l’environnement Web – réengageant les clients existants, les visiteurs du site et les nouveaux publics.
Visuellement, l’affichage des performances est le moyen le plus convaincant et le plus rentable pour les annonceurs de générer des performances significatives.En mettant en œuvre le mélange parfait de technologie, de données et d’art dans leur stratégie, les annonceurs peuvent cibler des publics spécifiques, avec le bon message, au bon moment.
Publicité Amazon
Avec Amazon représentant environ 50% de l’ensemble du marché de détail américain, la plate-forme offre des opportunités indéniables pour les détaillants, mais le produit publicitaire est souvent négligé par les marques. La plate-forme publicitaire elle-même est quelque peu limitée et de nombreux détaillants sont assis sur la touche, ignorant le potentiel inexploité que la plate-forme peut leur offrir. En conséquence, Amazon tombe souvent en dessous du radar car des facteurs tels que la comparaison entre concurrents, l’identification des domaines d’amélioration ou l’analyse de l’impact des changements de stratégie sont difficiles à déterminer au sein de la plate-forme, et beaucoup trouvent ce manque de perspicacité frustrant. Bien que difficiles à dominer, les publicités Amazon offrent des performances et un retour sur investissement solides, et à partir de 2021, les annonceurs devraient reconnaître la capacité de la plate-forme à accroître la notoriété de la marque, accroître la considération des clients, générer des achats et fidéliser les consommateurs.
Fournir un marketing de performance via Amazon Ads nécessite l’utilisation d’outils basés sur l’intelligence artificielle qui synthétisent et analysent de grandes quantités de données comportementales pour aider les annonceurs à atteindre les clients à chaque étape de leur parcours. Cela aide les marques à atteindre leurs objectifs publicitaires tout en guidant les clients vers les produits qu’ils recherchent.
Grâce aux capacités des publicités Amazon, les annonceurs peuvent stimuler les performances et la croissance de l’entreprise, et comme la domination colossale d’Amazon continue de croître, la mise en œuvre d’une stratégie robuste et fiable axée sur les performances ne doit pas être négligée.
Conclusion
Bien qu’il n’y ait peut-être pas de campagne parfaitement optimisée, avec les rebondissements de 2020, le modèle de performance n’a jamais été aussi attrayant. Et avec tant d’incertitudes qui pèsent sur nous, de plus en plus d’annonceurs choisissent d’opter pour une approche sans risque qui garantit des résultats ce Noël et en 2021.
NMPi by Incubeta offre un véritable modèle de marketing axé sur la performance et 100% sans risque, garantissant à nos clients un retour sur investissement fixe pour chaque action que nous menons. Nous ne sommes payés qu’en fonction de la performance, nos équipes sont donc récompensées pour leur capacité à innover et à tester, conduisant les meilleurs résultats pour nos clients.
À l’approche de Noël, autorisez NMPi by Incubeta à réévaluer votre activité publicitaire et à remettre vos campagnes sur les rails. Pour plus d’informations sur la manière dont NMPi by Incubeta peut apporter une certitude à votre marque à l’avenir, contactez-nous dès aujourd’hui.
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