Comment dominer le référencement sur les petits marchés [CASE STUDY]

Bien que l’algorithme de Google soit basé sur des directives universelles, chaque marché est différent les uns des autres.

Par cela, je veux dire qu’une campagne de référencement peut différer si vous ciblez le marché de la recherche aux États-Unis, par rapport au ciblage de petits marchés internationaux comme le danois.

Les praticiens du référencement international apprennent et essaient une variété de tactiques – dont la plupart sont basées sur des études américaines qui ont beaucoup de perspectives et beaucoup de données.

Mais ce n’est pas toujours le cas.

En faisant du référencement sur des marchés plus petits, vous rencontrerez des défis qui peuvent ralentir votre campagne.

Vous le saurez probablement en testant différentes tactiques.

C’était le cas pour moi et pour un client au Danemark, et c’est toujours un problème pour de nombreuses entreprises du monde entier.

Vous devez utiliser ce avec quoi vous devez travailler et développer une stratégie à partir de là pour vous développer sur des marchés petits mais compétitifs.

Dans cette étude de cas, je vais partager les tactiques qui ont réellement fonctionné sur le marché danois – y compris les stratégies que vous pouvez utiliser dans votre propre niche, quelle que soit la taille.

L’affaire est basée sur les efforts de référencement réalisés par le client de mon entreprise, Telerepair.

Je vais partager la stratégie globale et mettre en évidence les tactiques qui, espérons-le, peuvent vous inciter à réussir dans votre propre industrie.

Nous allons passer par:

• Le marché.
• Résultats obtenus.
• Notre approche globale.
• Tactiques exactes (comment nous l’avons fait).
• Conseils pour démarrer (les principaux points à retenir).

Le marché du client

Notre client, Telerepair, est une franchise danoise fournissant la réparation de smartphones, d’ordinateurs et de tablettes au Danemark.

Le marché se compose de magasins comme eux qui offrent des services similaires.

Notre objectif principal était (et est toujours) de dominer l’ensemble du marché de la réparation localement.

À la recherche de [iPhone reparation] (Expression danoise pour «réparation iPhone»), notre client détient aujourd’hui les deux premières positions organiques et est également placé deux fois dans Google Maps (lors d’une recherche à Copenhague).

Et ils ont quatre FAQ.

C’est le cas depuis longtemps maintenant et indique une approche qui fonctionne, et toujours en cours, même si l’algorithme de Google continue de se mettre à jour.

Nous commencerons cette étude en partageant les résultats globaux du référencement afin que vous puissiez voir ce que les tactiques suivantes ont accompli jusqu’à présent.

Résultats SEO globaux

Depuis le début de nos efforts d’optimisation, notre client s’est développé en:

• 407% dans les 3 premiers mots clés sur Google.
• 290% d’utilisateurs bio.
• 44% dans les liens entrants de domaines uniques.
• 241% en valeur du trafic.

Lorsque nous avons commencé à travailler avec Telerepair, les trois principaux domaines du référencement faisaient défaut.

Le score de santé technique, la force du contenu et l’autorité de liaison étaient tous très faibles et devaient être améliorés.

Nous avons commencé les travaux à la mi-février 2019 et chaque mois par la suite, le domaine a continuellement montré de meilleurs résultats dans ces trois domaines.

Le graphique suivant montre l’augmentation des 3 principaux mots clés organiques depuis nos débuts:

Approche générale

Au début, notre objectif principal était d’être le leader d’opinion au Danemark sur tout ce qui concerne la réparation de l’iPhone.

Nous avons adopté une approche pour cibler environ 20 à 40 domaines clés sur ce marché – tous un mélange de mots clés globaux + de mots clés à longue traîne associés.

Mais comme toute stratégie de référencement pour un grand site, il doit s’agir d’une amélioration holistique.

Par conséquent, notre approche s’est concentrée sur:

Optimisation technique

Ce que nous avons fait

Afin d’avoir la meilleure image globale de la structure technique, nous avons effectué un audit du site, au début, pour voir son score de santé.

Lors d’un audit de site, vous trouverez des erreurs, des avertissements et des avis.

Nous avons commencé par les problèmes les plus importants – les erreurs.

Les erreurs peuvent inclure:

• 404 pages cassées.
• Problèmes HTTP.
• Méta descriptions manquantes.

En outre, Google a annoncé son (relativement) nouveau rapport Core Web Vitals dans la Search Console, notamment:

• La plus grande peinture de contenu (chargement – devrait être inférieur à 2,5 secondes).
• Premier délai d’entrée (interactivité – doit être inférieur à 100 millisecondes).
• Décalage cumulatif de la disposition (stabilité visuelle – doit être inférieure à 0,1).

En regardant le score de santé et Core Web Vitals, notre équipe de développement a amélioré l’expérience utilisateur globale sur le site.

Les resultats

Notre score de santé est passé de 72 à 96 au cours des 6 derniers mois:

En outre, le Core Web Vitals est passé de l’affichage de 188 URL nécessitant une amélioration à l’affichage uniquement des «bonnes» URL.

Cela indique une excellente expérience de page qui aidera le site lorsque Google transforme le rapport Web Vitals en facteurs de classement.

Avant l’optimisation Core Web Vitals:

Après l’optimisation de Core Web Vitals:

Contenu

Ce que nous avons fait

Nous avons commencé par un audit de contenu, à la recherche de pages peu performantes en termes de:

• Pages vues.
• Séances bio.
• Liens suivis.

Cela nous a donné des informations sur les pages à améliorer en termes de mises à jour de contenu, ainsi que sur les efforts de création de liens (j’y reviendrai dans une minute).

Après avoir nettoyé l’ancien contenu, nous avons pris le temps de nous concentrer sur le «nouveau» processus de création de contenu.

Tout d’abord, nous avons effectué une analyse de l’écart de contenu pour voir ce que classaient les concurrents, mais où notre client ne l’a pas fait.

Cela a donné des domaines de mots clés importants que nous manquions et quel nouveau contenu devrait être produit.

Comme Telerepair propose de nombreux produits de réparation, nous avons créé des descriptions pour chaque page de produit et de catégorie.

Vous voyez ici à quoi ressemble la page du produit exacte avec le contenu:

De plus, nous nous sommes assurés d’utiliser des liens internes depuis les pages de catégories vers les modèles exacts pour aider les utilisateurs et les robots à trouver des informations importantes.

Mais comme tout en SEO, nous ne verrons de résultats que si nous montrons une certaine cohérence dans notre approche de contenu – surtout si le nombre de liens est censé augmenter.

Nous avons donc créé un univers de blog afin de créer chaque mois un contenu de qualité basé sur l’actualité et l’analyse de l’industrie.

Ici, nous avons utilisé des articles de blog pour obtenir des liens.

À partir de là, nous avons ajouté des liens internes vers les «pages d’argent» que nous voulions classer.

Voici à quoi cela ressemble.

Les resultats

En utilisant ces tactiques cohérentes, notre client est passé d’un classement sur 1938 mots-clés différents à maintenant un classement sur 5,405 mots clés.

Création de liens

Ce que nous avons fait

La dernière partie de la feuille de route s’est concentrée sur l’augmentation de l’autorité de domaine (ou évaluation du domaine).

L’approche que nous avons utilisée était la création de liens – que le site soit américain ou danois.

Nous avons commencé par un audit de lien, qui comprenait la comparaison des liens des concurrents avec les nôtres et la recherche d’éventuels liens toxiques.

À partir de là, il s’agissait d’utiliser les fruits les plus bas sur un marché avec un petit nombre de perspectives.

Parce que lors de la création de liens dans un petit marché comme celui du Danemark, les grandes tactiques des experts internationaux de l’industrie peuvent ne pas fonctionner aussi bien.

Par exemple, l’approche bien connue de création de liens rompus pour notre client n’a montré que deux opportunités pertinentes.

Si nous avions été sur le marché américain et recherché des concurrents américains dans le créneau de la réparation iPhone, je parie que nous aurions trouvé beaucoup plus de prospects à cibler.

Par conséquent, nous devions utiliser des tactiques qui pourraient réellement fonctionner.

Nous avons utilisé les trois approches suivantes:

1. Appuyez sur Approche

L’approche presse est axée sur les relations publiques numériques et la recherche de sujets d’actualité.

Dans le cas de Telerepair, quelque chose qui est soudainement devenu encore plus important pendant COVID-19 était les bactéries sur les smartphones.

Nous avons donc créé une page de destination sur le nettoyage des smartphones afin d’éviter la propagation de bactéries.

Le contenu était basé sur l’expertise de nos clients.

Nous avons créé nos «meilleurs conseils» et les avons partagés avec les grands sites d’information au Danemark.

2. L’approche «donner et recevoir»

L’approche donnant et prenant consiste à réclamer des liens en fonction de chaque lien sortant que vous pouvez avoir.

Comme c’est souvent le cas avec le contenu, un lien sortant fort et pertinent ne fait que renforcer l’autorité du contenu que vous créez.

Ici, vous pouvez atteindre les sites auxquels vous créez un lien et partager le lien avec eux.

À partir de là, mettez en évidence un article sur leur site où un lien vers l’un de vos articles aurait du sens.

Parce que vous venez de créer un lien pour eux, cela pourrait être un autre type de fruit à portée de main.

Et cela pourrait potentiellement être un lien faisant autorité, car vous décidez en premier lieu à qui vous créez un lien.

3. Récupérer les liens perdus

Parfois, les liens disparaissent. Cela arrivera à chaque domaine à un moment donné.

Cela peut être dû au fait que le site l’a modifié ou a simplement supprimé le lien.

Ce fut le cas pour Telerepair. Nous sommes donc sortis et avons demandé à nouveau les liens perdus.

Parfois, lorsque les liens sont perdus, ce n’est pas exprès.

La récupération des liens perdus est donc un autre moyen de capturer des fruits à portée de main dans de nombreux cas.

Pour Telerepair, cela est devenu un facteur bonus.

Les resultats

Toutes ces tactiques ont si bien fonctionné que nous avons augmenté le nombre de domaines référents de 44% (jusqu’à présent), ce qui est une grande quantité dans un marché avec peu de perspectives:

En regardant la croissance de l’année dernière, nous avons constaté une augmentation de 150 mots clés dans le top 3.

Tous les mots-clés ont une valeur commerciale élevée pour notre client – et donc une valeur élevée pour nous.

Ces classements ont également augmenté le trafic.

En comparant juillet de cette année (2020) à l’année précédente (2019), il a montré une augmentation de 290% d’utilisateurs bio.

En tenant compte de ces tactiques et de ces résultats, essayez de réfléchir à vos propres mots clés importants et à la valeur commerciale qui les sous-tend.

Le classement de 150 de ces mots-clés peut augmenter non seulement le trafic, mais aussi les revenus (beaucoup).

Et n’est-ce pas de cela qu’il s’agit?

Conseils pour démarrer

Dans chaque feuille de route SEO réussie, le référencement technique, la création de contenu et la création de liens sont les principaux facteurs.

Mais l’efficacité de chaque tactique peut varier.

Les marchés plus petits comme le marché danois ont accru le besoin de créativité et de réflexion originale.

À retenir: concentrez-vous toujours sur les tactiques qui fonctionnent réellement pour votre marché.

Il ne s’agit pas de faire autant de tactiques différentes que possible, mais de maîtriser celles qui fonctionnent pour vous ou votre client.

Cela créera des résultats sur les grands et petits marchés et vous gardera en avance sur vos concurrents à long terme.

Plus de ressources:

Crédits d’image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, octobre 2020