La clé de la création de liens d'entreprise

Les organisations qui ont un capital de marque substantiel, ou qui travaillent à le construire, disposeront d’une mine d’or d’opportunités de liens inexploitées dispersées sur un blog, un influenceur et des sites d’actualités.

Bien que les bonnes équipes de relations publiques soient douées pour faire publier l’histoire de leur entreprise et de leur marque ou de leur produit, elles n’ont pas toujours la direction, ou il est hors de leur portée d’aligner ce travail avec les efforts de référencement et de création de liens.

La réalité est que la plupart des organisations n’ont pas saisi la création de liens comme une mesure de relations publiques, mais elles devraient!

Cela dit, en règle générale, la génération d’un texte d’ancrage de marque pour les mentions de marque non liées peut générer un nombre important de liens avec un effort minimal.

Certaines personnes ont signalé des taux de placement réussis de 15 à 20% de la sensibilisation aux liens sécurisés.

La création de liens basée sur les données est certainement une bonne option pour sécuriser un nombre important de liens.

Cependant, le temps nécessaire pour créer ce contenu augmente les ressources nécessaires pour générer un lien.

4 types de mentions non liées à rechercher

Il existe quatre types de mentions de marque à rechercher.

L’itinéraire que vous choisissez dépendra de la structure de votre entreprise et de la façon dont vous marquez l’entreprise, les produits et ses employés.

1. Marque de l’entreprise

Selon la structure de votre entreprise, le nom de marque de l’entreprise ou de l’entreprise peut fournir les mentions de marque les moins liées.

Les marques peuvent certainement avoir beaucoup de mentions.

Par exemple, B&H Photo Video and Audio a de nombreuses références en ligne, comme le montre le rapport Moz.

Un exemple de marque d’entreprise:

2. Marque du produit

Si votre entreprise vend un produit avec un nom de marque bien connu, trouver les mentions de marque de produit est une approche efficace pour générer des liens.

Un exemple de marque de produit est le Allbird Wool Runners d’Allbirds. Cette marque de baskets populaire compte 137 000 mentions uniques non liées.

Bien que la plupart de ceux-ci ne soient pas de bonnes perspectives de liens, cela créera certainement des opportunités.

Il peut s’agir d’un CPG destiné directement au consommateur ou d’un produit numérique comme un cours de formation de marque.

3. Marques de commerce de détail en ligne

Cela fait référence à un produit qu’un détaillant de commerce électronique vend à une autre entreprise ou à un produit de marque CPG.

Vous voyez que Farfetch vend des baskets Gucci, mais ce produit est fabriqué par Gucci et Farfetch est un revendeur de ce produit.

4. Influenceurs de la direction ou de l’entreprise

Les influenceurs exécutifs sont devenus une stratégie de croissance efficace, et certains influenceurs ont continué à lancer des produits ou services à succès.

Il est difficile de parler d’influenceurs exécutifs et de ne pas évoquer Gary Vaynerchuk.

Si je gérais le référencement pour VaynerMedia, j’aurais un emploi à plein temps réclamant des mentions de marque non liées pour le terme «gary vaynerchuk».

Si vous souhaitez déterminer si ce processus est le bon choix pour votre marque, voici deux façons d’identifier s’il existe un volume important de mentions.

Opérateurs de recherche Google

La méthode manuelle consiste à utiliser les opérateurs de recherche Google pour trouver toutes les mentions de marque d’une entreprise en dehors de son site Web et des principaux canaux de médias sociaux.

Utilisation de l’opérateur « intext » pour définir la « marque de l’entreprise », en conjonction avec l’utilisation de l’opérateur moins (par exemple, « -intext: searchenginejournal.com » et -insite: facebook.com) pour ne renvoyer que les sites sans liens vers le domaine, vous pourrez commencer à trouver tous les résultats hors page.

Au fur et à mesure que les listes apparaissent dans Google, vous pouvez trouver très difficile de trier et de donner un sens aux résultats sans aller page par page.

Outils de l’industrie

Si vous préférez plus de données sur les sites et le contenu potentiels, il existe plusieurs outils que vous pouvez utiliser.

Comme j’ai déjà écrit quelques fois sur l’utilisation d’Ahrefs, je voulais explorer d’autres excellentes alternatives:

Explorateur Web frais de Moz

J’aime la simplicité de l’outil, et si vous utilisez des données Moz, mais vous devez tout de même connaître vos opérateurs.

Les principaux avantages sont le score «d’autorité de mention» de l’outil et la possibilité de créer une campagne autour de lui.

Assurez-vous d’utiliser des opérateurs de citation autour du texte pour les correspondances exactes.

Ainsi, si vous recherchez une marque de produit telle que « shure sm7b », vous obtiendrez des résultats contenant uniquement cette expression.

Maintenant que vous avez une liste d’opportunités ciblées par ordre de priorité, il est temps de savoir comment contacter les auteurs pour obtenir une considération pour les backlinks.

Trouvez le bon contact

C’est ici que l’équipe de relations publiques peut commencer à rendre votre travail encore plus facile, en commençant par leur liste de journalistes.

Si l’équipe est en place depuis un certain temps, elle doit avoir des relations avec des journalistes, des blogueurs et des influenceurs dans leur espace.

Ces relations peuvent vous faciliter la vie en ce qui concerne la portée initiale et la mise en place de backlinks.

Impliquer l’équipe interne:

• Aide à gérer le client et les attentes.
• Crée l’adhésion au processus.
• Développe un sentiment d’appropriation conjointe des résultats.

Bien que la feuille de calcul des relations avec les journalistes soit un point de départ utile, une fois qu’un programme commence à évoluer, vous devrez l’automatiser.

Si vous faites affaire avec une entreprise de taille moyenne ou un compte d’entreprise, ils auront probablement déjà des outils en place, tels que Cision, Muck Rack ou Meltwater.

Ces outils de relations publiques traditionnels ont la distribution de communiqués de presse, la gestion des journalistes, l’intelligence médiatique et les rapports de relations publiques comme leur ADN principal, et ils peuvent être utiles dans certains aspects de l’effort de sensibilisation des backlinks.

Cependant, ils ne sont pas spécifiquement conçus à cet effet.

BuzzStream est un outil utile pour prospecter et établir des relations avec des listes de journalistes, mener des campagnes de relations publiques et, surtout, mener des campagnes efficaces de création de liens, le tout à partir d’une seule plateforme.

Créez un lien naturel et percutant

La dernière partie de cette équation est de savoir comment sécuriser un lien dans l’article et présenter le site.

Je les regroupe parce que la présentation nécessitera une compréhension de la quantité de contenu, le cas échéant, que vous devrez fournir à l’éditeur.

Comment aborder la demande et le contenu

Mettre à jour la mention de marque

Il s’agit d’une méthode rapide et simple de sécurisation d’une liaison, mais elle a généralement un taux de réponse plus faible.

Avec cela, vous obtiendrez uniquement la mise à jour du lien pour la mention exacte du nom de la marque.

Paragraphe personnalisé

Un paragraphe qui met à jour le contenu autour d’une mention de marque apporte une valeur ajoutée à l’audience de la publication en ajoutant une compréhension plus approfondie du sujet.

Heureusement, cette méthode ne taxera pas vos ressources.

Actualisation complète du contenu

La plupart, sinon la plupart, de vos mentions de marque non liées figureront généralement dans des articles datant de plus de six mois.

Dans ce cas, je recommande une actualisation complète du contenu. Cela signifie mettre à jour le matériel du site, puis réécrire avec des ressources récentes et un contenu plus approfondi.

Comment réaliser des activités de sensibilisation

Quand vous y réfléchissez, le plus simple est de rassembler les opportunités de lien et d’établir la liste des contacts appropriés.

La question est maintenant de savoir comment les amener à agir au nom de vous et de votre client?

Voici quelques considérations clés lors de l’élaboration du programme de sensibilisation.

Pour évoluer, vous devez automatiser / semi-automatiser

En entreprenant un vaste programme de création de liens avec des dizaines de milliers d’opportunités de liens, vous devrez automatiser et essayer de minimiser la complexité de la sensibilisation.

Modèles personnalisés

Les modèles de sensibilisation évoluent efficacement et sont hautement mesurables à l’appui des campagnes.

Gardez à l’esprit que vous établissez également une relation avec les blogueurs et que vous devriez prendre le temps de personnaliser votre approche individuelle de manière appropriée.

La plupart des logiciels de messagerie, comme MailChimp ou BuzzStream, offriront une forme d’insertion dynamique dans votre messagerie électronique.

Automatisez le suivi

Les écrivains sont occupés.

En tant que professionnel, vous devez faire un suivi.

Au lieu de faire un suivi manuellement, utilisez des gouttes et des rappels automatisés pour vous aider à rester au courant.

J’ai expérimenté l’automatisation des réponses aux e-mails par IA avec RoboResponse.

Analyser et optimiser quotidiennement

Effectuez des examens périodiques pour examiner vos progrès pendant le processus des campagnes et ajustez-les si nécessaire pour optimiser vos résultats.

J’aime déployer les e-mails en petits lots et les titres de test et la copie A / B.

Rapport sur les métriques

La dernière étape d’une campagne de création de liens est l’examen des mesures internes.

Vous devez examiner la manière dont les membres de l’équipe contribuent aux résultats finaux et faire rapport au client sur le succès et définir un plan de base pour le prochain effort.

Pour une campagne de sensibilisation personnalisée, surveiller les backlinks peut vous permettre de trouver et de surveiller les liens et la croissance par rapport aux profils de liens historiques.

Une note finale

Une marque forte créera de nombreuses opportunités pour créer des liens.

Grâce à une analyse créative des marques de votre entreprise ou des influenceurs internes, il peut très bien y avoir un grand volume de fruits à portée de main capables d’un impact puissant sur les classements des moteurs de recherche.

Bien que l’obtention de backlinks soit relativement simple dans son concept, ce n’est pas facile en réalité.

Disposer des bons outils pour simplifier le processus et garder les choses organisées est essentiel pour faire évoluer le projet et vos offres avec succès.

En tant qu’avantage final, avec l’échelle, l’automatisation fournira la simplification des rapports et des visualisations nécessaires pour déterminer et articuler le succès du programme.

Crédits d’image

Image en vedette: Paulo Bobita
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur