Comment utiliser les connaissances des concurrents pour prendre de l'avance dans le PPC

Pourquoi une entreprise voudrait-elle mener des recherches sur ses concurrents?

Il existe de nombreuses raisons différentes.

Mais la publicité en ligne est un endroit où elle peut économiser de l’argent immédiatement ou générer des revenus à court terme.

Nous utilisons tous les moteurs de recherche et les plates-formes sociales pour se positionner et attirer l’attention de notre public cible.

Mais chaque plateforme apporte ses propres défis et ensembles de concurrents.

En menant une recherche concurrentielle sur ces différentes plateformes, vous pouvez:

• Découvrez ce que font vos concurrents.
• Découvrez où vous pouvez concourir.
• Déterminez où vous devriez concéder pour économiser vos dépenses publicitaires.

Examinons un certain nombre d’outils que vous pouvez utiliser pour obtenir des informations sur vos concurrents sur ces plates-formes et discuter des plats à emporter potentiels que vous devriez rechercher.

1. Rechercher des mots-clés

Le type de recherche de concurrents le plus courant concerne probablement les mots clés qu’ils ciblent sur les plates-formes de recherche.

Pour la publicité numérique, c’est probablement le plus ancien et le plus facile à comprendre directement.

Chaque requête de recherche est une action. Vous enchérissez contre des concurrents aux conditions que vous souhaitez.

Et avoir des informations sur leurs mots clés peut avoir un impact direct sur votre stratégie.

Assez clair, non?

Alors, où pouvez-vous trouver ces informations?

Ne vous inquiétez pas, il existe plusieurs options.

Malheureusement, aucun d’entre eux n’est sans inconvénients.

Pages de résultats des moteurs de recherche (SERPs)

C’est certainement l’option la plus manuelle et la plus laborieuse.

Mais si vous voulez savoir qui apparaît pour certaines recherches, faites simplement la recherche.

Désavantages

J’espère que nous savons tous que la recherche de vos propres annonces est une mauvaise chose.

Vous accumulerez des impressions et pas de clics, signalant aux moteurs que vos propres annonces ne sont pas pertinentes.

Mais il y a d’autres inconvénients à cette stratégie.

Chacune de ces recherches est une vente aux enchères entièrement nouvelle et aucun résultat ne se ressemble.

Ainsi, la recherche d’un mot-clé une fois peut vous montrer tous, certains ou aucun des concurrents habituels au fil du temps.

Outils de prévisualisation des annonces

Les outils de prévisualisation des annonces sont une option légèrement meilleure que les SERP eux-mêmes.

Vous verrez un exemple de SERP destiné à voir si votre propre annonce est diffusée.

Mais vous verrez également quelles autres annonces seraient diffusées pour cette même recherche.

Avec ces outils, vous pouvez profiter de tous les avantages des SERP, mais avec un inconvénient en moins: réduire le nombre d’impressions officielles de vos annonces afin de ne pas signaler une pertinence médiocre.

Statistiques sur les enchères

Google et Microsoft fournissent des outils d’analyse des enchères pour vous montrer qui a été diffusé à côté de vos annonces sur les SERP.

Ces outils peuvent donner un certain nombre d’informations sur le taux d’impressions, la position des annonces, etc.

En examinant ces statistiques, vous pouvez voir les campagnes, groupes d’annonces et mots clés pour lesquels vous êtes en concurrence avec des entreprises.

Et voyez à quel point ils sont agressifs au fil du temps.

Désavantages

Le plus gros problème avec les informations sur les enchères est qu’elles ne sont pas exactes à 100%.

Pourquoi?

Parce qu’ils ne divulguent pas toujours tous les concurrents sur les pages.

Les informations qu’ils donnent sont correctes (à ma connaissance) mais il y a certainement des lacunes (en particulier dans Google).

Parfois, vous ne pouvez voir aucun concurrent apparaître dans le rapport malgré des preuves anecdotiques de voir des publicités dans les SERP.

Outils d’analyse des concurrents

Ces plateformes sont développées par des sociétés tierces.

Ils proposent généralement des modèles gratuits et premium (payants) et peuvent vous aider à trouver des domaines d’opportunité dans votre stratégie de recherche.

Voici quelques-uns des favoris des fans:

Mais il y en a beaucoup plus disponibles. (J’adorerais que vous partagiez vos favoris dans les commentaires!)

Ces outils utilisent leur propre logiciel pour analyser le Web et recueillir des informations sur la manière dont les entreprises soumettent certains mots-clés.

En fonction de la plate-forme que vous utilisez, ils peuvent fournir un certain nombre de mesures et d’informations différentes sur la façon dont vos concurrents apparaissent sur le Web.

Désavantages

Le plus gros inconvénient ici est le résultat du processus de grattage utilisé par ces outils.

Parfois, les mots-clés qu’ils renvoient sont moins que précis.

Pour avoir une idée de la précision de l’outil que vous utilisez, je vous encourage à l’exécuter d’abord sur votre propre site Web.

Découvrez à quel point l’outil se rapproche de votre liste de mots clés et de vos dépenses réelles.

Utilisez ensuite cet écart pour examiner les données des concurrents.

Mots-clés à emporter

Lorsque vous essayez de déterminer les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent, il y a quelques points à garder à l’esprit et à vous poser:

• Quels nouveaux mots clés dois-je ajouter à ma liste?
• Quels types de thèmes de mots clés recherchent-ils et comment puis-je les utiliser pour en développer davantage pour mes propres comptes?
• Où est-ce que j’enchéris que mes concurrents ne le font pas?
• Y a-t-il quelque chose à apprendre de cela? S’agit-il réellement d’un bon mot clé que j’utilise au début, ou n’est-ce vraiment pas un bon choix?
• Y a-t-il des mots clés sur lesquels ils enchérissent et qui ne me conviennent pas que je peux ajouter en tant que mots clés à exclure à mon propre compte?

En fonction de ce que vous trouvez, revoyez vos listes de mots clés et voyez si des ajustements doivent être apportés.

2. Rechercher dans la copie d’annonce

La bonne nouvelle ici est que cela vous semblera familier.

Vous pouvez visiter les SERP, utiliser l’outil de prévisualisation des annonces et certains outils des concurrents pour trouver le texte publicitaire que vos concurrents utilisent.

iSpionage dispose de données qui vous indiquent quelles variantes d’annonces sont en cours d’exécution, ainsi que des informations sur le trafic vers une annonce, quand elle a été lancée et quand elle a été vue le plus récemment.

Plutôt doux!

Copie publicitaire à emporter

À l’instar des mots clés, il y a beaucoup de choses à apprendre du contenu publicitaire de votre concurrent.

Voici quelques points sur lesquels je vous recommande de garder un œil:

• Quel est leur principal appel à l’action?
• Que mettent-ils en évidence dans leur copie?
• Quelle émotion essaient-ils de susciter?
• Offrent-ils des offres / rabais ou se présentent-ils comme un luxe?

Sur la base des réponses à ces questions, vous pouvez développer votre propre stratégie de copie publicitaire pour vous aider à vous démarquer sur les SERPs.

Si vos concurrents empruntent la voie des bonnes affaires en proposant des ventes, demandez-vous si vous pouvez (et voulez) les battre sur le prix?

Si tel est le cas, offrez une réduction plus importante et mettez en évidence que vous êtes moins cher qu’eux.

Si vous ne pouvez pas ou ne voulez pas, définissez-vous comme le choix le plus haut de gamme et vaut la peine de dépenser davantage.

Les fonctionnalités / avantages qu’ils mettent en évidence dans les publicités permettent également de montrer où ils veulent se concurrencer et ce qu’ils pensent les différencier.

Aucune entreprise n’écrit de promotions payantes mettant en évidence ses pires caractéristiques.

En fonction de ce dont ils font la promotion, comment pouvez-vous rivaliser avec leurs meilleures fonctionnalités / avantages?

Les vôtres sont-ils meilleurs pour pouvoir les attaquer de front?

Ou le vôtre est-il pire et vous devez souligner quelque chose d’autre que vous faites bien pour détourner l’attention de ce domaine où vous n’êtes pas aussi fort?

C’est un peu «l’art de la guerre».

Mais s’assurer que vous êtes en compétition là où vous pouvez rivaliser, c’est la moitié de la bataille pour gagner le cœur et l’esprit de vos clients.

3. Pages de destination

Les pages de destination font partie de mes endroits préférés pour rechercher des informations sur les concurrents.

Mais j’ai l’impression que beaucoup de gens ne font pas attention à eux, ce qui est dommage.

Lorsque vous accédez aux SERP, cliquez sur quelques-unes de vos annonces de concurrents et voyez à quoi ressemblent leurs pages de destination.

Ouais, je l’ai dit.

Cliquez sur leurs annonces.

N’agissez pas comme vous ne l’avez jamais fait auparavant. C’est le sale petit pas si secret de tout marketeur.

Prime: maintenant que vous êtes allé sur leur site, vous découvrirez comment ils reciblent les visiteurs du site!

Pour illustrer l’expérience de recherche en ligne pour acheter une chemise dans un magasin, votre mot-clé est ce qui vous amène au magasin et dans le bon département.

L’annonce attire votre attention et vous incite à vous diriger vers la chemise et à la ramasser.

La page de destination est la chemise elle-même.

À emporter sur la page de destination

Lorsque vous visitez la page de destination de votre concurrent, ce dernier fait de son mieux pour montrer à quel point il est performant.

Et tout comme vous le faites avec vos propres pages de destination, cela finit par être l’expérience que vous avez avec le texte publicitaire, mais plus intense.

• À quoi ressemble la disposition générale?
• Quels sont les schémas de couleurs?
• La page est-elle sensible au mobile ou y a-t-il une toute nouvelle expérience?
• Qu’est-ce qu’ils soulignent le plus?
• Montrent-ils ou enterrent-ils leurs prix? Cela indique généralement s’ils sont fiers d’eux ou s’ils essaient de s’en tirer avec des prix élevés.
• Utilisent-ils des vidéos ou une autre forme de messagerie interactive?
• Quel est leur appel à l’action et dans quelle mesure est-il facile à réaliser?
• Quel ton de voix prennent-ils?
• S’ils ont un formulaire, en quoi diffère-t-il du vôtre?

Ce n’est pas parce qu’une personne prend une chemise ou consulte une page de destination qu’elle ne peut pas être influencée par une autre après une recherche plus approfondie.

Vous devez concevoir votre contenu publicitaire pour vous démarquer sur les SERP, mais également créer vos pages de destination pour non seulement essayer de convertir les utilisateurs, mais leur donner toutes les informations dont ils ont besoin pour voir si vous êtes la bonne personne pour eux.

Il y a de fortes chances qu’ils continuent à magasiner, mais si vous pouvez faire une meilleure impression durable que vos concurrents, vous avez une longueur d’avance au moment de l’achat.

Conclusion

N’hésitez pas à savoir ce que vos concurrents font de leur stratégie d’annonces sur le Réseau de Recherche.

Même s’il y a des domaines dans lesquels ils sont clairement meilleurs, sachant que cela peut vous aider à mener la bataille ailleurs et à concentrer vos efforts là où vous pouvez gagner.

Effectuer des revues régulières car nous modifions tous nos stratégies au fil du temps.

Et assurez-vous que vous menez la bataille en cours, pas seulement celle que vous avez examinée il y a 6 mois.

Plus de ressources:

Crédits d’image

Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, septembre 2020