Quiconque gagne de l’argent en ligne peut parler de la nature critique d’avoir une page de destination efficace. Quels que soient les moyens que vous avez utilisés pour attirer vos visiteurs sur votre page de destination, vous avez probablement consacré beaucoup de temps et d’argent à les y amener, et c’est à ce moment-là que tout doit porter ses fruits. C’est le moment culminant. Dès que le client clique sur « m’inscrire », insère ses informations de facturation ou enregistre ses coordonnées, vous avez effectué une conversion et votre entreprise vivra un autre jour. En revanche, si personne sur la page de destination ne convertit, peu importe l’efficacité de chacune des autres étapes de ce processus.
L’avantage d’améliorer la qualité de votre page de destination est que c’est généralement beaucoup plus facile que d’améliorer d’autres aspects marketing, et une petite mise à jour peut aller très loin. Pensez-y de cette façon: un passage d’un taux de conversion de 0,5% à un taux de conversion de 1% double vos ventes. La question devient donc « Comment pouvez-vous améliorer ce taux de conversion? »
Dans cet article, je vais énumérer sept exemples de pages efficaces et citer quelques conseils et principes qui, nous l’espérons, vous permettront d’effectuer des ajustements stratégiques.
Qu’est-ce qui fait une page de destination à conversion élevée?
La façon dont vous créez votre page de destination parfaite dépendra entièrement de votre public cible. Le CTA (appel à l’action), la copie, les éléments visuels et la conception générale de la page doivent être déterminés par les personnes avec lesquelles vous souhaitez que la page résonne le plus. Même si chaque page de destination est propre à l’entreprise et à ses objectifs, voici quelques points à garder à l’esprit lors de la conception de la page pour obtenir le meilleur taux de conversion possible:
- Déterminez le CTA que vous souhaitez pour votre page de destination. Souhaitez-vous que les visiteurs en apprennent davantage sur votre entreprise, en savoir plus sur votre produit, s’abonner à une newsletter ou acheter votre produit? Gardez vos CTA clairs et limitez le nombre par page pour éviter que votre public ne sache pourquoi il se trouve sur votre site. Quel que soit le CTA que vous choisissez, concentrez tout le contenu de la page à cette fin.
- Gardez votre public à l’esprit lorsque vous rédigez une copie. Lorsque vous travaillez dans une entreprise, vous disposez de toutes ces informations générales sur votre produit, mais pas vos lecteurs. Écrivez à votre client comme s’il entendait parler de votre entreprise ou de votre produit pour la première fois, et concentrez-vous sur le problème principal que vous essayez de résoudre. Vous pouvez être un peu verbeux et détaillé dans le blog, mais sur la page de destination, rendez-le très facile à lire et à digérer.
- Assurez-vous qu’il a un impact visuel. Les meilleures pages de destination maintiennent le spectateur engagé avec des visuels magnifiques et intéressants. Les délais d’attention sont plus courts que jamais de nos jours. Les photos et les vidéos sur votre page de destination peuvent à la fois divertir et informer votre public, et donner de la crédibilité à votre marque.
Maintenant que nous avons passé en revue quelques notions de base, examinons quelques exemples de certaines des meilleures pages de destination de conversion et des plus efficaces que j’ai pu trouver sur Internet.
- Page d’hébergement Gagner de l’argent d’Airbnb
Avec la rédaction et le design, l’espace blanc est or. La conception et la mise en page simples d’Airbnb mettent la page au centre du contenu. Le CTA est clair et la copie est facile à suivre lorsque vous faites défiler. Rédigez des en-têtes concis avec des paragraphes courts et percutants. Même si les blocs de textes sur leur page sont courts, ils véhiculent toujours toutes les informations dont ils ont besoin pour faire passer le message. Il peut être difficile de trouver l’équilibre entre trop et trop peu d’écriture, mais Airbnb nous montre ici qu’avoir beaucoup de paragraphes courts est généralement plus intelligent que d’en avoir quelques-uns, gros et charnus.
- Page d’IA conversationnelle de Drift
Je ne saurais trop insister sur l’importance d’avoir de bonnes critiques et de montrer à vos clients les noms réputés qui vous ont fait confiance avec leur argent. En plus de l’image de marque dynamique légèrement rebelle de Drift, leur galerie défilante de logos et d’avis fait un travail incroyable pour prouver au consommateur qu’il est fier de ce qu’il fait et qu’il sait ce qu’il fait. La preuve sociale est un gros problème pour les clients potentiels. Si vous avez des utilisateurs de haut niveau, montrez-les! C’est un petit monde. Vous pourriez ainsi attirer des clients plus prestigieux.
- Recommandations de dette de Bills.com
Parfois, la page de destination la plus simple est la plus efficace. En arrivant sur la page de Bills.com, vous êtes obligé d’utiliser la barre interactive et de répondre à quelques questions simples pour obtenir leur recommandation. Les éléments interactifs peuvent aider votre utilisateur à sentir que son expérience sur votre site est personnalisée et à retenir l’attention des utilisateurs bien mieux que le simple contenu à lire. Pour voir leur recommandation d’allégement de la dette, vous devez entrer vos coordonnées. Si le spectateur dépasse ce point, vous pouvez générer beaucoup de prospects pour les futures campagnes par e-mail et le reciblage.
- Planifiez une page de démonstration de Smartcare
Un de mes éléments préférés sur la page de Smartcare est la vidéo. En termes clairs, relatables et charmants, leur vidéo en haut de la page de destination retrace les avantages de leur produit et suscite une réaction émotionnelle. (Des enfants adorables qui jouent le feront à une personne.) Les vidéos sur les pages de destination peuvent être difficiles à réaliser car la conception mobile first amène les gens à regarder des vidéos plus courtes sans audio ou à ne pas regarder de vidéos du tout, mais heureusement, le beau design de cette page et Les puces persuasives font un bon travail en remplaçant la vidéo quand elles en ont besoin.
- Explorateur de mots clés de Moz
C’est un défi pour les entreprises SaaS d’expliquer visuellement ce que leur produit est sur une page de destination. Pour les entreprises qui n’ont pas de produit physique, les photos sont toujours vitales. Moz fait un excellent travail en expliquant comment leur logiciel fonctionne en utilisant des captures d’écran de leur produit et comment le client l’utiliserait. Nous pensons généralement que les captures d’écran sont bon marché et inefficaces par rapport aux photographies professionnelles, mais ce n’est pas toujours le cas. Il y a quelque chose de rafraîchissant et authentique dans une capture d’écran, et pour les produits et services entièrement en ligne, ils jouent un rôle impératif pour expliquer ce qu’est exactement le produit. Donner à vos utilisateurs des visuels les aidera à comprendre votre offre de valeur et comment elle peut résoudre leur problème.
- Logiciel d’optimisation des pages de destination de Unbounce
Grâce à l’expertise d’Unbounce dans l’espace de conception de pages de destination, vous ne devriez pas être surpris que leur propre page de destination soit magnifiquement conçue. En particulier, j’adore la navigation collante d’Unbounce – cette barre en haut qui vous suit lorsque vous faites défiler afin que vous puissiez cliquer sur « Démarrer mon essai gratuit » à tout moment. Les navettes collantes sont une excellente stratégie pour vous assurer que le CTA de votre page est clair et vous rappeler pourquoi vous êtes sur la page lorsque vous faites défiler. Les boutons CTA de cette page sont grands, ils se détachent très clairement de l’arrière-plan et ils sont extrêmement tentants de cliquer sur la façon dont ils s’allument lorsque vous les survolez.
- Flickr Photos de stock
Les bonnes pages de destination ont souvent un titre intéressant ou stimulant en haut qui vous incite à lire et à en savoir plus. La page de destination est également un excellent exemple de la façon dont une conception simple peut jouer en votre faveur. L’écran fait défiler de belles photos avec seulement deux phrases de texte et un CTA au centre de la page. Le spectateur n’a aucun moyen de se perdre et d’aller là où il ne devrait pas. Aucune distraction, aucune complexité, juste des photos et un bouton CTA. Plus souvent qu’autrement, le meilleur est simple.
Il est temps de convertir!
Lorsqu’elles sont bien faites, les pages de destination peuvent convertir les spectateurs en acheteurs comme des fous. Pour créer la page de destination la plus efficace, vous devez trouver le bon équilibre entre la copie, les éléments visuels et la conception qui convient le mieux à votre public. Prenez des décisions basées sur les données et testez de nombreuses variantes pour voir ce qui frappe votre public de la bonne manière. Rechercher ce qui fonctionne pour d’autres entreprises de votre secteur vous préparera à obtenir le plus de conversions possible.
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