Le marketing de contenu B2B décodé, les meilleures technologies de marketing et l'intelligence artificielle à l'honneur

Ces derniers temps, l’accent a été mis de plus en plus sur la « valeur ajoutée » et sur le fait d’être « au bon endroit au bon moment ». L’article d’aujourd’hui montre exactement comment ces objectifs peuvent être atteints grâce au marketing de contenu, à une formidable pile technologique de marketing et à l’intelligence artificielle.

Décodage de la consommation et de la commercialisation de contenu B2B

Le contenu se trouve au cœur de tous les secteurs verticaux de la vente et du marketing, et plusieurs chefs d’entreprise sont confrontés à diverses énigmes :

• Sommes-nous en train de créer des contenus de valeur ?
• Sommes-nous en train de capter le public que nous avons l’intention de capter ?
• Sommes-nous en mesure d’attirer leur attention au bon moment ?

Le marketing de contenu est la clé de nombreuses opportunités, nous ne nous contentons pas de le dire, B2B Buyer Engagement Platform, NetLine Corporation a analysé ses sources de données de première main et les résultats appuient fortement cette affirmation. L’analyse de NetLine a porté sur plus de 300 secteurs d’activité dans le monde, avec des niveaux d’emploi, des tailles d’entreprises et des revenus variables.

Voici quelques points clés à retenir :

• 76 % des spécialistes du marketing considèrent les webinaires comme une bonne source pour attirer davantage de clients potentiels
• 80 % des spécialistes du marketing ont déclaré que les webinaires les avaient aidés à réduire leur CPC (coût par prospect)

En avril 2020, ON24, la société partenaire de NetLine, a signalé une augmentation de 33 % de la participation aux webinaires.

Les livres électroniques, les livres blancs et les guides sont en tête de la demande de contenu B2B

La liste des 10 premiers indique que les livres électroniques, les livres blancs et les guides sont les plus demandés. Même si les webinaires ont été moins demandés que les livres électroniques, la pandémie COVID-19 a définitivement donné à la demande de webinaires une énorme impulsion et un avantage concurrentiel.

Les cadres de la C-Suite contre les vice-présidents principaux : Qui a pris le plus de temps pour formuler une deuxième demande ?

Saviez-vous que le délai moyen entre la première et la deuxième demande de contenu était de 19,4 jours ? NetLine a jeté un regard intéressant sur la demande de contenu pour différents niveaux d’emploi au sein d’une organisation et voici ce qu’elle a dit.

Les générateurs de demande les plus rapides

• Premiers vice-présidents
• Contributeurs individuels
• Employés seniors

Les générateurs de demande pas si rapides

• C-Suite
• Directeur
• Vice-président exécutif

Attirer l’attention d’un PDG est évidemment un défi, alors quel est le « meilleur moment » pour communiquer ? 10 heures du matin, le mardi (heure locale) est la meilleure chance que vous ayez de rejoindre la C-Suite.

Pour les professionnels de niveau C basés aux États-Unis, il s’agissait des meilleurs pointages horaires :

• 10 H 00 HNE
• 12:00 PM EST
• 9H00 EST
• 16 H 00 HNE

Les mots magiques pour l’engagement de contenu étaient…

Qu’il s’agisse de titres, de méta-contenus, d’objets de courriels ou même de titres de nouvelles, le verbiage est le différentiateur entre « vues » et « pas de vues ». Selon l’analyse de NetLine, les sept mots les plus captivants sont les suivants

1. Qui
2. Quoi
3. Pourquoi
4. Quand
5. Où
6. Comment
7. Combien

En plus de ce qui précède, des mots comme « guide », « rapport » et « comparer » sont apparus comme des titres préférés avec lesquels les dirigeants préféraient s’engager. Le mot « guide » a donné de bons résultats, car les cadres sont plus intéressés par le contenu « comment ». Vous pourriez utiliser ces permutations et combinaisons pour créer des titres à fort contenu qui peuvent être cliquables.

Un autre indicateur clé constaté est l’énorme écart dans le ciblage des contenus. Les VP étaient ciblés 10,43% du temps mais ne représentaient que 3% de l' »Audience active totale ».

L’étude a également révélé que plus de 60 % des acheteurs interentreprises avaient des affinités avec la technologie et que les spécialistes du marketing ont un vif désir de trouver les moyens les plus efficaces d’acquérir des prospects de qualité.

La technologie du contenu et de l’expérience a suscité l’intérêt des spécialistes du marketing

À la lumière de tous les facteurs évoqués précédemment, nous nous sommes plongés dans les données de notre enquête d’opinion 2020 pour trouver plus de détails sur la technologie que les spécialistes du marketing souhaitaient évaluer.

« Content & Experience » a été en tête du classement en mars, avril et mai.

Un examen plus approfondi de la catégorie technologique « Contenu et expérience » a révélé qu’il s’agissait de la technologie de pointe :

• Marketing par courriel (52,1%)
• Technologie de référencement (52,1%)
• Marketing de contenu (45,8%)

Spotlight AI : Taux de croissance, leaders et marketing de contenu

Globe Newswire s’attend à ce que le marché de l’IA passe de 28,42 milliards de dollars en 2019 à 40,74 milliards de dollars en 2020. Le taux de croissance annuel composé devrait être de 43,39 %. La pandémie de COVID-19 a certainement été un catalyseur de la vague de technologies révolutionnaires. Le marché devrait alors se redresser et atteindre 99,94 milliards de dollars en 2023, avec un TCAC de 34,86 %.

Quelques faits à ne pas manquer

• Selon Gartnerseulement 1 DSI sur 25 a déclaré appliquer l’IA dans ses secteurs d’activité
• Les détaillants qui ont mis en œuvre l’apprentissage automatique pour la personnalisation ont gagné 2X par rapport aux détaillants qui n’ont pas
• Selon une McKinseyseulement 8 % des personnes interrogées dans les différents secteurs d’activité ont déclaré que leurs données relatives à l’IA sont accessibles par les systèmes de toute l’entreprise
• Seulement 3% des données d’une organisation répondent aux normes de qualité requises pour l’analyse

L’AI en tête de liste

Le rapport MQ (magic quadrant) 2020 récemment publié par Gartner a mis en lumière les principaux acteurs de l’IA. Il n’est pas surprenant qu’Amazon Web Services, Microsoft, Google et IBM soient les leaders incontestés dans ce domaine, étant donné que chacun de leurs portefeuilles s’étend sur diverses applications et niches.

L’intelligence artificielle dans le marketing de contenu

L’IA est appliquée à divers segments de l’informatique contextuelle, des ventes, du marketing, du service à la clientèle et à plusieurs autres segments. L’IA permet également de transformer des cycles entiers de production de contenu, ce qui permet aux équipes marketing de prendre des décisions basées sur des données :

• Que faut-il écrire ?
• Pour qui écrire ?
• Quel est le moyen le plus efficace de commercialiser le contenu ?

Business Insider a partagé avec précision un graphique qui montre les différents segments du marketing de contenu dans lesquels l’IA apportait une valeur ajoutée. Parmi ces segments, les performances du contenu, le comportement de l’audience, les opportunités de contenu et l’expérience client sont les meilleurs domaines d’application.

Cinq grands moyens pour l’IA de stimuler la création de contenu et le marketing

• Créer des groupes thématiques et aider à trouver des possibilités d’action
• Maintenir un ton et un style d’écriture cohérents, à l’échelle de l’organisation
• Créer des synthèses et des aperçus de contenu
• naviguer dans les changements des moteurs de recherche et des algorithmes des médias sociaux pour aider à adapter le contenu en conséquence
• Automatiser la conservation du contenu en aidant au filtrage et à l’agrégation du contenu

Le choix des lecteurs de ClickZ pour la semaine

Voici ce que nos lecteurs ont le plus apprécié cette semaine. Nous organisons le mois de l’IA sur ClickZ et, comme vous pouvez le constater, en plus du contenu pertinent de COVID-19, les lecteurs ont voulu savoir comment l’IA s’intègre à martech.

1. Trois étapes pour se préparer au monde des affaires post-COVID-19
2. Stratégies de marketing pendant – et après – le Coronavirus
3. Cinq choses à se demander lorsqu’on cherche des alternatives dans un monde sans cookies
4. L’effet COVID-19 sur le monde du marketing
5. Comment l’IA s’intègre dans le paysage martech