Amazon FBA ou Expédié par Amazon est un service logistique qui permet aux marchands de bénéficier d’un programme particulier. Ce dernier leur permet de stocker leurs produits chez Amazon, qui à son tour se charge de l’emballage, et l’expédition des produits. En outre, Amazon gère même le Service Après Vente d’une manière satisfaisante et efficace. Amazon FBA constitue un vrai projet de vente en ligne, et un moyen très intéressant de se faire de l’argent indépendamment. Cependant, pour réussir avec Amazon FBA, il est important de respecter les étapes de lancement de votre business, comme le choix des produits, ou des fournisseurs à titre d’exemple. Dans cet article, nous nous intéresserons plus précisément aux fournisseurs.
Où trouver un fournisseur fiable ?
Dans votre stratégie de vente sur Amazon FBA, vous avez le choix entre commercialiser vos propres produits sous votre propre marque, ou sélectionner un produit existant que vous commanderez auprès d’un fournisseur. La question qui se pose à présent est : où trouver un bon fournisseur ?
Vous avez le choix entre plusieurs sources d’approvisionnement en matière du produit choisi. Toutefois, les meilleurs fournisseurs les plus populaires se trouvent en Chine. Pour y procéder vous aurez accès à plusieurs plateformes pertinentes pour commander vos produits en ligne, sans pour autant prévoir un déplacement en Chine qui vous coûtera une bonne somme d’argent. Découvrons ces plateformes ensemble :
- Alibaba.com : Alibaba est une référence dans le monde de l’e-commerce. Il s’agit d’une plateforme en ligne Chinoise fondée en 1999, qui permet aux entreprises de se procurer des produits à des prix avantageux, pratiqués par les grossistes. Alibaba est considéré aujourd’hui comme le géant du commerce électronique, surtout après son entrée en bourse en 2014. Ce dernier a réalisé une entrée remarquable et impressionnante. Dans le contexte d’Amazon FBA, Alibaba est un site fiable et recommandé par les experts d’Amazon. La plateforme regroupe un nombre intéressant de fournisseurs, et un large de choix de produits. Pour trouver le produit que vous souhaitez, il suffit de taper les mots-clés dans la barre de recherche. Par la suite, vous aurez une liste de produits et de fournisseurs qui va apparaître, et qui vous permettra de faire votre choix. Pour vous assurer que le fournisseur est fiable, vous pouvez tout simplement vérifier sa barre d’évaluation, et regarder les avis laissés par les acheteurs. Alibaba propose comme option de paiement : une carte bancaire, ou passer par les services de Western Union.
- Aliexpress.com : Aliexpress est un site de commerce en ligne qui appartient au groupe d’Alibaba. Concrètement, c’est un marché virtuel conçu pour les particuliers, c’est-à-dire pour les acteurs du BtoC. Son atout, est la vente de divers produits à prix de gros. Explicitement, vous pouvez être un consommateur, et acheter en ligne un produit à un prix très bas. Donc, la plateforme n’est pas destinée uniquement aux commerçants(BtoB). Contrairement à Alibaba, Aliexpress vous permet de vérifier la fiabilité du fournisseur/vendeur grâce à la note donnée par les acheteurs, mais aussi via la barre d’évaluation. Concernant le paiement, Aliexpress présente plusieurs solutions. Vous avez la carte de crédit, Western Union, American Express, Web Money, et d’autres moyens. Nous tenons à vous informer que les prix pratiqués par Aliexpress sont plus élevés en comparaison avec Alibaba.
- Made-in-china.com : Comme son nom l’indique, Made-In-China est également une plateforme chinoise qui vous met en contact avec des fournisseurs. Ce site a le même principe de fonctionnement qu’Alibaba.
Bien évidemment, la liste des grossistes et fournisseurs Chinois ne se limite pas à ses trois acteurs principaux, les plus sollicités et populaires. Il existe d’autres sites avec lesquels vous pouvez collaborer comme :
- BestOfferBuy
- DinoDirect
- NearbyExpress
- HappyShoppingLife
- DHgate.com
- Focalprice.com
- Chinabrands
Veillez à comparer les offres de chaque grossiste, peser le pour et le contre, et prendre en compte des critères comme le catalogue des produits (diversifiés ou pas), les prix, la possibilité de personnalisation des produits, les délais de livraison, les certifications, et d’autres détails considérables et conséquents.
Le choix des fournisseurs : Autres éléments à prendre en compte
Il est essentiel de noter qu’avant tout lancement de commandes auprès des fournisseurs, la première étape est la prise en contact. Le but est de communiquer avec le grossiste, afin que vous puissiez discuter ensemble des produits désirés, et la quantité voulue. Vous serez amené aussi à vous informer sur les délais de livraison de votre commande, et les prix. En effet, parce que des fois les prix affichés ne sont pas ceux que le fournisseur réclame. Après avoir contacté le fournisseur que vous avez choisi, vous pouvez lui demander de vous envoyer des échantillons de produits. Cette étape est primordiale et décisive, parce qu’il faudra contrôler la qualité des produits. Dans le cas contraire, si vous ne le faites pas, vous encourez un énorme risque de commercialiser des produits d’une qualité médiocre. Un autre détail qu’il ne faut pas négliger c’est la réactivité du fournisseur, et son sérieux.
Après cela, il faudra passer à la négociation des prix pour faire plus de bénéfices, et parler avec les fournisseurs à propos des différentes conditions. La négociation est tout à fait possible avec les grossistes Chinois, surtout quand la quantité de votre commande est grande/massive, et que vous envisagez une collaboration à long terme. Toutefois, veillez à rester réaliste et raisonnable dans votre procédure de négociation, surtout les produits en valent la peine.
En conclusion, le choix du fournisseur joue un rôle majeur, et influent dans votre démarche de vente sur Amazon. Au final, l’objectif est de mener un business rentable, et ceci passe par le choix des bons produits, et donc l’identification de fournisseurs sérieux et performants. Vous devez tous les deux êtres gagnants suite à votre collaboration.
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