Pourquoi les marketplaces B2B continueront d’attirer de gros investissements

Note de l’éditeur. Le marché de l’investissement pour les places de marché B2B est chaud et devient de plus en plus chaud. Au cours des 18 derniers mois, les sociétés de places de marché B2B et les fournisseurs de technologies de places de marché B2B tels que Mirakl, Xometry, ACV Auctions, Material Bank et d’autres ont levé des centaines de millions de dollars auprès d’investisseurs enthousiastes. Certains marchés B2B tels que ACV Auctions sont également désormais évalués entre 1 et 3 milliards de dollars et pourraient potentiellement augmenter.

Pour expliquer pourquoi ce segment du marché du commerce électronique B2B lève d’énormes sommes d’argent et si ces transactions sont une mode passagère ou une tendance à long terme, Digital Commerce 360 ​​a contacté Michael Brown et Loren Straub de Bowery Capital, un bien connu et une société d’investissement dans le commerce numérique très respectée, pour quelques réponses.
Q : Les places de marché B2B semblent acquérir beaucoup de capitaux. Quelles sont les tendances à l’origine de cela ?
Straub et Brown : Au niveau macro, COVID-19 a contribué à catapulter de nombreuses adoptions sur le marché B2B. De nombreux secteurs hors ligne traditionnellement alimentés par des salons professionnels et des ventes aux enchères en personne ont tous été contraints de se mettre en ligne.

Une autre tendance est que, comme les générations plus âgées prennent leur retraite, les nouveaux décideurs ont tendance à être des gens qui ont grandi avec Internet et un smartphone dans leur poche.

Ils sont habitués à vivre leur vie personnelle en ligne, sont à l’aise et cherchent un moyen de l’intégrer dans leur environnement de travail. Plus précisément, nous commençons à voir des marchés B2B à succès atteindre des valorisations de plusieurs milliards de dollars.

ACV Auctions Inc. est récemment devenue publique (valeur d’entreprise de 3 milliards de dollars) et Material Bank aurait récemment levé à une valorisation de 1 milliard de dollars. Alors que nous avons historiquement remis en question le marché des fusions et acquisitions (M&A) ou de l’introduction en bourse (IPO) de certains de ces noms, nous avons été agréablement surpris.

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