Comment réussir même tôt

La barrière à l’entrée pour le marketing de contenu est faible, ce qui rend plus rapide et plus rentable que jamais pour les startups la mise en œuvre de cette stratégie marketing efficace et éprouvée.

Mais voilà, la barre est plus haute que jamais.

Un court article de blog sans multimédia ne fera plus l’affaire. Les attentes de vos prospects et clients augmentent.

Dans de nombreuses catégories, nous constatons une le gagnant prend tout environnement où les éléments de contenu de haute qualité gagnent la grande majorité des yeux et des clics. En fait, une étude d’Ahrefs a montré que 90,63 % de tous les contenus ne reçoivent aucun trafic de Google.

Comment votre startup peut-elle battre les probabilités ?

Dans cette rubrique, vous découvrirez la planification de campagnes de marketing de contenu, comment être mémorable même avec un petit budget et comment les startups peuvent mesurer le succès du marketing de contenu.

Tout au long, les spécialistes du marketing de contenu de startups à succès partagent leurs conseils et leur expérience pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats possibles. Commençons.

Comment planifier les campagnes de marketing de contenu de votre startup

Il y a un million de choses que vous pourriez faire : SEO, relations publiques, médias sociaux… Cela peut facilement devenir écrasant, coûteux et distrayant.

Si vous avez un petit budget, ne démarrez pas toutes les chaînes en même temps, sinon vous risquez de vous disperser.

Essayez d’équilibrer les canaux à long terme (SEO, réseaux sociaux, podcasting) avec des campagnes qui peuvent vous attirer l’attention dont vous avez besoin en ce moment.

Les campagnes à court terme peuvent être une promotion sur Product Hunt, être présentées sur Hacker News ou TechCrunch, ou parler sur les podcasts des leaders de l’industrie, par exemple.

Cette exposition vous permet de comprendre le marché, d’affiner votre message et de créer vos premières opportunités.

Que vous planifiez une campagne à long terme ou une initiative à court terme, le cadre en 4 points ci-dessous vous aidera à planifier une stratégie de marketing de contenu.

1. Objectif

Avant de commencer votre campagne, vous devez définir vos objectifs. Cela aide à aligner l’équipe, à communiquer l’objectif et à mesurer les progrès et le succès.

Vos buts seront décomposés en objectifs et cibles mesurables.

Votre objectif est votre raison Pourquoi, ou la vue. L’objectif brosse un tableau d’ensemble. Voici des exemples d’objectifs marketing :

• Sensibiliser les créateurs de logiciels par le biais d’activités de relations publiques.
• Organisez un événement pour établir des relations pertinentes avec l’industrie.
• Créez le blog pour générer du trafic organique avec le référencement.

2. Cible

Vos cibles sont mesurables et quantifient l’objectif. Vous avez peut-être déjà entendu le terme résultats clés ou KPI auparavant. Un objectif doit être si précis qu’il ne fait aucun doute que vous l’ayez atteint ou non.

Voici des exemples de cibles :

• Publier 20 articles de presse d’ici la fin du troisième trimestre.
• Organisez 2 dîners médiatiques avec des influenceurs clés de l’industrie d’ici la fin du troisième trimestre.
• Publiez 4 articles de blog axés sur les mots clés par mois en fonction de nos piliers de contenu.

3. Messagerie

Votre message transmet la valeur et les avantages de votre public cible. Si vous planifiez une campagne de référencement ou de médias sociaux, le public cible est vos prospects, prospects et clients potentiels.

Parlez des défis auxquels ils sont confrontés et proposez-leur des solutions uniques et utiles. Gardez à l’esprit que le marketing de contenu est éducatif, pas strictement sur les produits que votre entreprise vend.

Si vous menez une campagne de relations publiques, votre public cible est vraiment le journaliste avec lequel vous essayez de travailler. Ils recherchent une nouvelle histoire intéressante à couvrir ; leurs besoins peuvent être différents de ceux de vos clients potentiels.

Idéalement, votre message sera très pertinent pour les personnes de votre public cible.

Pour chaque campagne, réfléchissez à leur position dans l’entonnoir de conversion. Ce qui est significatif pour quelqu’un qui a reçu 10 e-mails goutte à goutte peut ne pas avoir de sens pour quelqu’un qui voit votre site Web pour la première fois.

4. Promotion

Houx Pels de Casted (fondée en 2019) explique : « De plus en plus de marques doivent ralentir le rythme du contenu et se concentrer sur l’essorage de chaque pièce pour obtenir le maximum de valeur et de retour sur investissement et sur les efforts.

« Prenez, par exemple, un webinaire. Les spécialistes du marketing ont consacré beaucoup de travail à la création de ces actifs, à la génération d’inscriptions et à l’organisation de ces événements. Une fois le webinaire organisé, la plupart des marques les présentent sur le site Web en tant qu’actifs « à la demande » et les laissent ramasser la poussière.

« Au lieu de cela, prenez les différentes idées du webinaire et transformez-les en contenu écrit. Découpez de petites parties du webinaire et diffusez des clips à grignoter pour ramener les gens au contenu. Les participants ont-ils posé des questions ? Transformez-le en contenu de blog, social ou même audio et vidéo. Si le webinaire est de nature conversationnelle, envisagez de créer une série audio que votre public pourra écouter en courant. La liste continue.

Vous n’avez pas besoin d’avoir un budget énorme pour avoir une stratégie de marketing de contenu efficace (et géniale). La réutilisation, la réutilisation et la promotion du contenu, en particulier le contenu qui a trouvé écho auprès de votre public, devrait être une pratique à laquelle se penche chaque spécialiste du marketing de contenu.

3 facteurs pour améliorer l’efficacité de votre marketing de contenu

Dans un paysage où la barrière à l’entrée est basse mais la barre haute, il y a quelques éléments importants à considérer si vous voulez gagner en marketing de contenu avec votre startup :

• Se concentrer: Choisissez un nombre limité de chaînes et apprenez à bien les utiliser.
• Qualité: Il faudra du temps pour devenir compétent. Ne vous concentrez pas trop sur les métriques au cours des premières semaines/mois ; se concentrer sur la production de qualité.
• Cohérence: Le marketing de contenu est un jeu de gain à effet composé. Restez fidèle à votre chaîne pour voir des retours exponentiels au fil du temps.

Holly Pels déclare : «                                                                                          B La réalité est que plus de contenu signifie généralement plus de contenu, plus de coûts et moins d’efficacité.

Un bon marketing de contenu vous rend mémorable

Ian Chance, VP Marketing pour CustomerGauge (fondé en 2007) déclare : « Les startups en démarrage devraient se concentrer sur l’élaboration de leur message unique de mise sur le marché, puis trouver des personnes partageant les mêmes idées pour adhérer à ce message. Soyez unique et prenez position sur le marché.

Le pouvoir du marketing de contenu est de générer et de capter la demande. Si votre contenu se lit comme tout le monde, vous pourriez obtenir le clic, mais personne ne se souviendra de vous.

Votre marque et votre voix comptent vraiment. Ils transforment un référencement ou un clic social en un fan ou un prospect potentiel.

Matthieu Brew, responsable du marketing chez EduMe (fondée en 2016), a déclaré à juste titre : « Les ressources de contenu internes sont cruciales. L’écriture est très révélatrice – vous pouvez lire le niveau d’intérêt de quelqu’un pour ce qu’il écrit. C’est pourquoi vous avez besoin de personnes dans votre mission pour être de véritables gardiens de la marque, pour vraiment incarner (ou façonner) votre ton de voix.

Un bon marketing de contenu est avant tout unique. Un bon marketing de contenu fait en sorte que vous soyez au premier plan lorsqu’un client potentiel commence son cycle d’achat.

Un exemple célèbre est le «blog ouvert» de Buffer, où ils partagent l’intégralité de leur parcours de démarrage, y compris les finances.

C’était unique, a pris position et continue de leur attirer l’attention, les clics et les clients.

Un exemple plus récent est celui de la série de vidéos Wynter Games de la startup Wynter, fondée en 2020.

Une fois par mois, cet événement en ligne en direct couvre des sujets liés au marketing B2B.

Creator Stories de ConvertKit est un autre excellent exemple, celui-ci est une série de blogs qui présente des artistes, des journalistes et des musiciens.

ConvertKit a également lancé un nouveau podcast en 2020 intitulé L’avenir appartient aux créateurs.

Il est engageant, partageable et connecte Convert Kit à leur public cible.

Mesurer le succès en tant que startup : une approche contre-intuitive

Au début d’une startup, le marketing de contenu est un outil puissant pour tester votre offre et nouer des premières relations.

Vos objectifs devraient consister à produire un contenu de haute qualité et à affiner votre message et vos offres.

Ellie Mirman de Mulberry (fondée en 2018) déclare : « N’oubliez pas que la mesure du succès de ce premier contenu peut ne pas être en termes de vues, de liens ou de classement des mots clés, mais plutôt se concentrer sur la validation du marché pour les idées/sujets.

« Au fil du temps, vous apprendrez le rôle que jouent différents types de contenu dans votre mix marketing – ce qui est nécessaire pour le référencement, le nurturing, les relations publiques, etc. – et vous pourrez ensuite aligner vos mesures de succès sur chacun de ces objectifs.

Ian Luck ajoute : « L’avantage que les startups ont par rapport aux grandes organisations établies est l’agilité. Les startups doivent se concentrer sur la création d’une communauté autour de leur approche unique du marché et de leur vision du marché, puis mettre 5 fois plus de contenu sur le marché en tant que concurrent le plus proche.

Une fois que vous maîtrisez la production de contenu de haute qualité, vous pouvez passer plus de temps à suivre plus en détail les métriques marketing classiques (classements de recherche, pages vues, conversions, revenus).

Idées de marketing de contenu à petit budget

Matthew Brew recommande aux startups de faire preuve de créativité et déclare : « Rien n’est interdit ! Qu’il s’agisse de trouver des moyens de se démarquer sur les réseaux sociaux avec votre marque employeur, de faire des influenceurs des cadres supérieurs en les approchant pour du contenu.

Voici quelques idées d’idées de marketing de contenu sur un budget qui peuvent conduire à des résultats immédiats car elles exploitent des plateformes qui ont déjà un public :

• Apparaissant sur les podcasts de l’industrie.
• Marque employeur et promotion des employés.
• Prise de parole lors de conférences.
• Hébergement ou prise de parole lors de webinaires.
• Partenariats de marque et campagnes d’influence.
• Création d’un rapport co-brandé sur l’industrie.
• Rejoindre une communauté en ligne (groupes Facebook ou LinkedIn, Slack, Whatsapp).
• Faire une campagne sur ProductHunt.
• Annoncer une offre sur AppSumo.
• Produire des articles LinkedIn ou Medium.
• Lancer une campagne de sensibilisation ciblée (LinkedIn ou e-mail).

Résumé

Le marketing de contenu est un outil puissant pour créer et capturer la demande, c’est-à-dire si vous êtes exceptionnellement engagé et ne vous laissez pas distraire.

Au lieu de lancer une tonne d’initiatives et de canaux à la fois, affinez votre concentration. Choisissez des initiatives qui tireront parti des publics existants pour obtenir des commentaires et des premiers prospects pour des gains rapides.

Ensuite, concentrez-vous sur les canaux que votre profil client idéal aime. Devenez vraiment bon dans un avant de plonger vos orteils dans le suivant.

Trouvez ce qui fonctionne à votre place unique sur le marché et recommencez !

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Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, juin 2021