7 façons d’identifier vos concurrents pour une meilleure recherche de mots-clés

Générer un portefeuille de mots clés est bien plus que connaître votre marque et vos produits.

Cela signifie travailler pour mieux comprendre votre écosystème numérique – quel espace vous remplissez, qui d’autre se trouve dans cet espace et qui est au-dessus et en dessous de vous dans les SERPs.

Vous devez également tenir compte à la fois de l’intention du concurrent et du chercheur sémantique, et de ce que vous pouvez faire pour attirer des chercheurs qualifiés ainsi que ceux ayant un intérêt général dans votre créneau.

Cet article propose sept conseils de réflexion stratégique essentiels pour identifier vos concurrents pour une meilleure recherche de mots clés.

Dans cette colonne, vous trouverez des informations et des conseils sur la recherche de tous vos concurrents potentiels avant de commencer à insérer des URL et des mots-clés dans l’analyse des concurrents et les outils de mots-clés.

1. Comprendre la pertinence et définir la concurrence

Le monde de la concurrence numérique est rempli d’une diversité d’acteurs. À bien des égards, les écosystèmes virtuels et naturels sont similaires; par exemple, de nombreux organismes dans le monde naturel recherchent la même source de nourriture. Peu importe qu’ils appartiennent au même genre et à la même espèce – ils sont toujours des concurrents.

Les mêmes lois de la nature peuvent être appliquées au monde virtuel. Ceux qui se disputent la même visibilité que vous sont vos concurrents, et il est très important pour votre recherche de mots-clés de prendre en compte la pertinence de l’espace.

Vos concurrents pertinents comprennent:

• Concurrents directs: Ceux qui vendent les mêmes produits et services au même public cible que vous.
• Concurrents indirects: Ceux qui peuvent vendre le même produit, mais à un public ou un marché différent. Ou ceux qui vendent un produit ou un service différent, mais la pertinence de leur produit est si proche que vous êtes en concurrence pour un public similaire.
• Concurrents sémantiques: Ces concurrents peuvent même ne pas vendre un produit, ils peuvent simplement offrir des informations juteuses et avant-gardistes, intéressantes ou essentielles pour gagner en visibilité auprès du même public que vous ciblez.

Un exemple d’identification en pratique

Si vous vendez un logiciel de retouche photo professionnel, par exemple:

• Les concurrents directs seraient Adobe ou Skylum Luminar. Ces sociétés fournissent des logiciels de retouche photo de qualité professionnelle.
• Les concurrents indirects peuvent être Snapseed ou VSCO. Ces entreprises fournissent des applications de photoshopping qui peuvent être téléchargées sur un téléphone pour une utilisation mobile.
• Les concurrents sémantiques peuvent être des magazines en ligne qui tentent de capter l’attention et de servir le public cible des photographes. Cela peut inclure Digital Photo ou Photo District News (PDN).

Cela peut ouvrir un monde d’opportunités uniques dans la recherche de mots-clés lorsque vous réalisez l’ampleur de vos prétendants.

2. Se pencher sur des concurrents indirects

Alors que la plupart des entreprises et des spécialistes du marketing peuvent pointer vers leurs concurrents évidents et directs, apprendre à identifier vos concurrents indirects et sémantiques peut demander un peu plus de finesse, de créativité et de compréhension de la pertinence.

En utilisant l’exemple précédent, si vous fournissez un logiciel de retouche photo destiné à une plate-forme de bureau, un concurrent indirect évident serait une application qui fait une chose similaire, spécialement pour une plate-forme mobile.

Vos concurrents indirects ne sont peut-être pas toujours à un pas de votre produit ou objectif, mais incluent ceux qui essaient d’atteindre la même visibilité aux yeux de votre public cible.

Un autre concurrent indirect pourrait être une société d’appareils photo qui vend le produit dont chaque photographe a besoin bien avant d’avoir besoin de votre logiciel.

En essayant de capter l’attention d’un photographe, vous pouvez tous les deux utiliser des techniques similaires et cibler des mots-clés essentiels et pertinents similaires qui renforcent l’autorité pour les connaissances, l’industrie et le créneau de la photographie.

3. Apprendre des concurrents sémantiques

De plus, si vous voulez savoir quelles sont les tendances de l’industrie à la hausse dans votre créneau, il est essentiel de garder un œil sur les publications industrielles populaires et les concurrents sémantiques.

Il y a tellement de valeur à gagner en allant là où va votre public pour se tenir au courant des dernières tendances.

Ces concurrents sémantiques peuvent vous donner un aperçu de la montée et de la baisse des tendances des mots clés et de la façon dont les requêtes des internautes peuvent évoluer au fil du temps.

Les concurrents sémantiques peuvent également vous donner un aperçu précieux de la montée en puissance de concurrents moins connus ou moins établis.

Si vous voyez une publication traitant d’un nouveau produit ou service qui est en concurrence directe avec le vôtre, il s’agit d’un nouveau concurrent que vous devez analyser. Gardez les yeux ouverts pour ces cadeaux gratuits pour les concurrents.

4. Recherches manuelles et analyse du sommet de la chaîne alimentaire

Lorsque vous considérez les concurrents, recherchez ceux qui se trouvent au sommet de la chaîne alimentaire avec une recherche manuelle.

Cela se fait facilement en utilisant Google pour rechercher un terme essentiel et en enquêtant sur l’extrait et le SERP avec une analyse critique de qui se présente. Ensuite, plongez-vous plus en profondeur dans la manière dont ils organisent et diffusent du contenu avec un but et une intention.

En plus de regarder les classements organiques, notez quelles publicités apparaissent en haut du SERP.

Ces résultats payants indiquent que l’entreprise ou le webmaster d’un site enchérit et paie pour ce mot-clé.

Toute entreprise prête à payer pour une visibilité dans le même espace que vous est définitivement un concurrent. Jetez un coup d’œil au contenu qu’ils créent et aux mots-clés qu’ils ciblent non seulement, mais pour lesquels ils paient.

Regarder qui se classe dans votre espace général peut vous donner un aperçu clé de la façon dont ces concurrents – directs, indirects et sémantiques – abordent le contenu et servent le chercheur.

Si vous recherchez quelques termes de mots clés essentiels à votre marque et que chaque résultat de recherche vous fournit une liste de suspects habituels, il est fort probable qu’ils ciblent les espaces de mots clés nécessaires.

Non seulement ils sont sur la cible, mais ils produisent également probablement du contenu qui sert le chercheur à maintes reprises.

Classement du concurrent Copycat – Mais avec vos propres rayures

Les proverbes «l’imitation est une forme de flatterie» et «il n’y a rien de nouveau sous le soleil» contiennent tous deux une leçon précieuse ici, mais doivent être «pris avec un grain de sel».

Si les concurrents classés ont un contenu précieux qui crée de l’engagement et favorise la visibilité auprès de votre public cible, il est essentiel de cibler ces mots-clés.

Vous pouvez voir comment les gagnants de l’extrait et du SERP composent ce contenu, et utiliser les informations principales et les thèmes que vous voyez représentés dans les articles de classement.

Cependant, ce n’est pas un exercice de copier-coller – le contenu ne devrait jamais l’être. Jamais.

Vous pouvez trouver des opportunités de mots clés et imiter le contenu de vos concurrents en vous assurant de fournir des informations similaires avec la même intention, ou extraire leur contenu pour des opportunités de requêtes plus longues.

Votre contenu doit inclure une prise plus complète et pertinente qui fonctionne pour explorer pleinement le sujet à travers un objectif unique, pour fournir un actif similaire mais original qui mérite de représenter et de répondre à une requête d’un chercheur.

Essentiellement, faites ce que font les concurrents de classement. Faites-le mieux.

5. Être social

Soyez social et allez directement à la source. Découvrez les plateformes sociales que votre public utilise généralement, rejoignez ces plateformes et utilisez les réseaux sociaux pour identifier vos concurrents.

Vous pouvez également adopter une approche de siège arrière et simplement observer vos abonnés et votre public cible.

Regardez qui ils suivent et demandez-vous pourquoi. Ensuite, regardez le contenu de ces concurrents et plongez-vous dans les mots-clés qu’ils ciblent avec leur contenu et réfléchissez à si vous fournissez la même valeur ou une valeur similaire avec votre propre portefeuille de mots-clés.

Si vous êtes assez courageux et que vous le rédigez correctement, vous pouvez même utiliser vos propres réseaux sociaux pour interroger vos abonnés et votre public et leur demander quelles autres sources ils recherchent pour obtenir des informations ou des produits concurrents indirects.

Vous pouvez également enquêter sur d’autres forums sociaux tels que Reddit, Quora ou des groupes de niche et des sites Web pour avoir un aperçu de ce dont votre public parle. Voyez à qui ils se tournent lorsqu’ils prennent des décisions à la fois pour rechercher des informations et pour effectuer un achat.

6. Suivez le pack local

Si votre objectif est de vous classer dans une recherche locale, une étape essentielle de la création d’un portefeuille de mots-clés local consiste à suivre les positions, les résultats et les mots-clés dans le pack local.

Le pack local est la boîte de résultats qui est positionnée en haut du SERP pour une requête «près de moi».

Il y a tellement de facteurs que Google utilise lors de l’évaluation du contenu local à servir dans le pack de collations.

Gagner une place dans le pack local ne comprendra pas seulement la mise à jour, la surveillance et l’optimisation de votre profil GMB, mais dépendra également de votre pertinence, de votre distance et de votre importance.

Pour atteindre votre objectif de classement local et faire partie du peloton local, vous devez jeter un regard critique sur qui se présente et comment ces positions évoluent. Pendant que vous surveillez en permanence le pack local pour ses classements, notez tous ces concurrents et effectuez une analyse approfondie de leurs portefeuilles de mots-clés.

Recherchez les similitudes et les différences dans les requêtes de mots clés spécifiques qu’ils ciblent et incluez-les dans votre stratégie de contenu.

Recherchez également les liens locaux que vos concurrents gagnent pour d’autres opportunités pertinentes. Demandez-vous pourquoi le contenu de leurs mots clés est digne de gagner des liens locaux et s’il existe des opportunités pour vous de faire quelque chose de similaire mais unique.

La mise à jour constante du pack local par Google vous donnera également des conseils sur le concurrent qui est votre meilleur candidat pour la recherche de mots clés.

S’il s’agit d’un suspect habituel, cela signifie qu’il fait quelque chose de bien, par exemple en ciblant les bons mots clés locaux et en répondant véritablement à l’intention du chercheur et aux besoins des consommateurs.

7. Suivre les liens et les mentions

Une autre stratégie pour identifier les concurrents consiste à rechercher des liens et des mentions. Cela peut inclure de chercher à examiner des sites et même des blogs axés sur les affiliés pour voir qui en fait (payant ou organique) de précieuses conversations en ligne.

C’est encore mieux si vous pouvez trouver des sites et des publications réputés et faisant autorité avec un large public qui fournissent des liens et des mentions dans leur contenu.

Cette stratégie peut vous aider à découvrir non seulement des concurrents faisant autorité ou bien connus, mais également des concurrents uniques et prometteurs qui ont fait quelque chose d’assez intelligent ou unique pour se faire remarquer dès le début.

Une fois que vous avez trouvé ces sites et découvert les concurrents qui y sont répertoriés, suivez le lien vers la page des concurrents et effectuez une analyse des mots clés.

Analysez leur optimisation sur la page et cherchez comment leur contenu a été positionné non seulement pour servir l’intention du chercheur, mais comment il a répondu au public d’une manière qui le rendait digne d’un lien.

Réflexions finales sur l’identification des concurrents et la recherche de mots-clés

La recherche de vos concurrents est un aspect essentiel de la gestion de votre présence en ligne, mais ce n’est pas une opération simple.

Si vous ne regardez qu’un meilleur résultat ou un concurrent direct, vous pourriez passer à côté d’autres opportunités très précieuses.

Tout comme de nombreux autres aspects du référencement, la nuance réside dans les détails. La concurrence pour l’espace et la visibilité adopte une approche globale.

Comme dans le monde naturel, si vous voulez survivre dans l’écosystème numérique, vous devez vous adapter stratégiquement pour prospérer.

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