La start-up de logiciels FinTech de Toronto, Fluence Technologies, a clôturé une série A de 12,5 millions de dollars canadiens (10 millions de dollars US) de Banneker Partners, alors qu’elle cherche à apporter son logiciel de clôture et de consolidation financière à davantage d’entreprises de taille moyenne et à étendre sa présence en Europe.
La startup a également nommé Michael Morrison, vétéran des logiciels de gestion de la performance, comme nouveau PDG. Morrison remplace le PDG fondateur de Fluence, John Power, qui est en passe de devenir directeur de l’exploitation. Dans ce nouveau rôle, Power se concentrera sur la réussite des clients et guidera la vision produit de Fluence.
«Nous aidons les organisations à clôturer leurs comptes en toute confiance», a déclaré Michael Morrison, nouveau PDG de Fluence.
Armé de nouveaux capitaux et de l’ajout de Morrison, Fluence prévoit d’accélérer ses efforts de croissance et de développement de produits, et d’investir dans ses équipes de services, de réussite client, de vente et de marketing. La startup sert actuellement des entreprises de taille moyenne en Amérique du Nord et en Europe, et vise à utiliser une partie des nouveaux financements pour développer sa clientèle en Europe.
«Nous sommes en affaires depuis deux ans, cette année, et nous avons estimé que nous avions prouvé et validé notre approche du marché pour avoir une solution qui est vraiment le seul logiciel de consolidation financière basé sur le cloud sur le marché aujourd’hui pour les marché en particulier », a déclaré Don Mal, président du conseil d’administration de Fluence, dans une interview.
Fluence a été fondée en octobre 2019 par Mal, Power et Hervé Capo (vice-président produit de la startup). Avant de co-lancer Fluence, Mal a été PDG fondateur de la start-up de planification financière Vena, basée à Toronto, qui a récemment levé 300 millions de dollars canadiens auprès de Vista Equity Partners.
Le logiciel de Fluence vise à apporter rapidité, efficacité et précision au processus de consolidation financière et de rapprochement des comptes. Fluence est au service des industries à forte acquisition et des entreprises opérant dans plusieurs pays.
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«Nous aidons les organisations à clôturer leurs comptes en toute confiance», a déclaré Morrison à BetaKit. Selon Morrison, les consolidations financières peuvent être complexes et prendre du temps. «C’est un problème difficile à résoudre», a-t-il déclaré. «Nous avons développé cette approche qui nous permet de gérer toutes ces complexités de manière très simpliste», a déclaré le nouveau PDG. «Le marché a toujours été là, il n’y a tout simplement pas eu de solution qui puisse vraiment l’adapter [without spending] beaucoup d’argent et beaucoup de temps. »
Mal a déclaré que le «sweet spot» de Fluence est constitué d’entreprises dont le chiffre d’affaires est supérieur à 100 millions de dollars à 3 milliards de dollars, soulignant que le démarrage n’est pas spécifique à la verticale. « Nous vendons à toutes les entreprises, car tout le monde a des finances et ils ont tous besoin de fermer leurs comptes, et beaucoup d’entre eux ont besoin de consolider leurs entités juridiques », a ajouté Mal.
Selon l’analyste du secteur Craig Schiff, Fluence cible un marché mal desservi. «Les entreprises du mid-market ont du mal avec la consolidation financière depuis des années, devant choisir d’utiliser un patchwork de feuilles de calcul, des solutions mid-market trop simplistes ou des logiciels complexes destinés aux grandes entreprises», a déclaré Schiff, président et PDG du cabinet de conseil en gestion BPM Partners .
«Fluence offre aux entreprises de taille moyenne une option que beaucoup ne savaient même pas avoir, comblant un vide considérable dans un segment de marché au potentiel inexploité énorme», a ajouté Schiff.
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Banneker Partners est une société d’investissement axée sur les logiciels d’entreprise basée à San Francisco. Le tour de table levé auprès de Banneker consiste entièrement en un financement par actions que Fluence utilisera comme fonds de roulement. À ce jour, Mal a déclaré que Fluence avait levé un peu moins de 20 millions de dollars en financement total.
Parallèlement au financement, Mal a déclaré que Fluence avait l’opportunité de développer à la fois son activité et son équipe de direction. «L’accent de John, et historiquement, son expérience, a été plus autour du produit et de certaines des opérations sur lesquelles il va continuer à se concentrer», a déclaré Mal.
«Cela a été une aventure incroyable qui a conduit Fluence de son lancement à deux ans de croissance explosive à la pointe de l’industrie», a déclaré Power à BetaKit. «Alors que nous passons de la phase de démarrage à la mise à l’échelle, je suis ravi d’avoir Michael Morrison à la barre pendant que je me concentre sur notre feuille de route produit et soutiens nos investissements croissants en direction des clients.»
Selon Mal, « [Morrison] apporte une excellente expérience et une excellente expérience de mise sur le marché », qu’il a acquises dans les principales sociétés mondiales de logiciels de finance, de comptabilité et d’analyse de données au cours de« périodes de transformation et de croissance rapide ». Morrison a précédemment occupé des postes de vice-président et de dirigeant chez Applix, Cognos et IBM. Plus récemment, il a occupé le poste de PDG de Datawatch et CoreView.
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Fluence vend ses logiciels aux services financiers des entreprises. «Historiquement, ils sont tous assis dans la même zone», a déclaré Morrison. Mais lorsque le COVID-19 a frappé, ils ont commencé à travailler à domicile, et selon Morrison, ce changement «a vraiment mis à rude épreuve ces organisations financières. C’est l’une des raisons pour lesquelles je pense que ce marché a vraiment explosé », a-t-il déclaré.
Mal a souligné que la croissance de l’entreprise à ce jour s’est produite presque entièrement pendant COVID-19. «Le fait que nous ayons pu développer notre équipe, attirer des clients, attirer des investissements, tout au long de la pandémie, montre simplement que lorsque nous en sortons, rien ne nous arrête.
«Nous sommes sur la bonne voie pour avoir nos 100 premiers employés et nos 100 premiers clients», a déclaré Mal. L’entreprise emploie actuellement une cinquantaine de personnes et prévoit d’utiliser son nouveau capital pour en embaucher une cinquantaine de plus.
«Nous avons, aujourd’hui, je crois, la meilleure solution sur le marché, mais nous pouvons en faire plus», a déclaré Morrison. Au cours des prochaines années, Fluence prévoit de développer ses capacités de support client et de vente. «Je crois que dans deux ou trois ans, cet espace continuera d’être aussi chaud qu’il l’est actuellement», a ajouté le nouveau PDG.
Photos du cofondateur et président de Fluence Don Mal et du nouveau PDG Michael Morrison
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