Comment votre marque personnelle peut sauver votre carrière pendant une pandémie

Comme beaucoup de gens, lorsque la crise du coronavirus a frappé, mon entreprise a chuté. Et puis en plus de tout, ma femme a été infectée, et quelques jours plus tard, j’ai également été testée positive.

Il y a eu une période d’environ sept semaines pendant laquelle mon ménage était dans une brume non fonctionnelle en quarantaine. Je n’avais pas assez d’oxygène dans mon cerveau pendant ma maladie, donc je n’ai pas pu lire, penser ou me concentrer pendant près de semaines.

Alors que je commençais à me réveiller de ce brouillard pandémique, j’ai traversé une période de désorientation sévère. Quelle était ma place dans ce nouveau monde? J’étais un conférencier d’honneur sans scène, un consultant sans rapport avec les clients en crise profonde, un enseignant universitaire sans étudiants, un auteur populaire avec une baisse incroyable de 90% des ventes de livres lorsque le virus a frappé en mars.

Mais en juillet – à peine quelques semaines plus tard – mon entreprise avait rebondi de façon remarquable et j’ai vécu l’un des mois les plus solides de ma carrière sur le plan financier. J’ai eu une puissante réalisation. J’avais été sauvé de ce naufrage par ma marque personnelle.

Le travail de la marque personnelle

Voici quelque chose que je prêche depuis des années: si vous êtes connu dans votre industrie, vous avez un avantage concurrentiel permanent et durable.

Et c’est exactement ce qui m’est arrivé. Même en cas de crise, de nouvelles portes s’ouvraient car j’avais travaillé sur ma marque personnelle pendant tant d’années.

J’ai été cohérent et tenace avec mon contenu et ma présence en ligne, et les gens s’en sont souvenus. Je suis toujours recherché en tant que conférencier, consultant et coach d’affaires personnel lorsque d’autres tombent dans un creux professionnel profond dont ils ne sortiront peut-être jamais.

Chaque fois que j’ai créé un contenu au fil des ans, je faisais un dépôt dans une police d’assurance pour ma carrière. Maintenant, cela porte ses fruits. Je fais le «retrait» sur l’autorité, la réputation et la présence que j’ai travaillé si dur pour établir.

Qu’est-ce que cela signifie pour toi?

En cette période de souffrances indescriptibles et de changements cataclysmiques dans les affaires, je dis aussi souvent que possible qu’il n’est pas trop tard pour que vous travailliez aussi sur votre marque personnelle.
En fait, c’est plus important que jamais.

• Si vous avez une petite entreprise, vous devez réaliser que votre marque personnelle EST la marque
• Si vous êtes un entrepreneur, une marque personnelle forte peut vous donner la visibilité et l’attention dont vous avez besoin pour obtenir le financement et les premiers clients dont vous avez besoin.
• Si vous travaillez pour une entreprise, une marque personnelle peut créer de nouvelles opportunités, surtout si votre emploi est éliminé et que vous devez concourir pour un poste dans un climat de chômage élevé.
• Si vous travaillez pour une organisation à but non lucratif, vous êtes probablement durement touché en ce moment. Vous avez de meilleures chances de recevoir un appel téléphonique avec les donateurs si vous êtes connu

Se lancer sur une marque personnelle

Créer une marque personnelle dans cet environnement peut sembler accablant, mais ce n’est pas forcément le cas. En fait, lorsque j’ai fait la recherche pour mon livre connu, j’ai constaté que chaque personne qui est devenue le leader «incontournable» dans son domaine a fait les quatre mêmes choses. Aucune exception.

1. Vous devez être clair sur ce pour quoi vous voulez être connu. C’est plus difficile qu’il n’y paraît. Vous devez être capable de compléter cette phrase: « Seulement moi … »
2. Vous devrez trouver un espace que vous pouvez occuper qui est sous-desservi. Zig quand les autres zag
3. Le contenu est le carburant de votre marque personnelle. Vous n’avez que quatre choix pour faire cela. Alors choisissez-en un et rockez!
4. Une audience sur les réseaux sociaux ne vous aidera pas à elle seule à réaliser vos rêves. Vous devez créer un public exploitable qui croit en vous

La marque personnelle et «la couture»

Dans mon nouveau livre ‘Cumulative Advantage’, je signale que l’élan de carrière prend forme lorsqu’un avantage initial est appliqué à une couture.

L’avantage initial peut provenir de la richesse, des liens familiaux puissants ou d’une éducation d’élite. Mais si vous ne bénéficiez pas de ces avantages (comme moi), vous pouvez également créer votre propre avantage grâce à votre marque personnelle. Sans aucun doute, être connu et avoir confiance dans mon industrie est mon avantage concurrentiel.

Une «couture» est une fracture du statu quo. C’est un créneau non défendu ou sous-défendu. Cela peut être un changement de style ou de goût, un changement technologique ou même une pandémie.

Nous assistons à plus de changements en ce moment qu’à toute autre période de notre vie. Nous avons changé la façon dont nous travaillons, achetons, apprenons, connectons, enseignons à nos enfants et nous divertissons, pour n’en nommer que quelques-uns. Et chacun de ces changements représente une opportunité.

Que je blogue, parle ou consulte, je suis enseignant. La vague émergente de la pandémie a été l’occasion d’enseigner quelque chose de nouveau. Les gens devaient apprendre à gérer ce nouveau stress et cette incertitude.

J’ai modifié mon contenu pour qu’il corresponde aux besoins du marché à ce moment-là et j’ai été récompensé parce que les gens me faisaient confiance.

• Le trafic vers mon blog a doublé
• J’ai compilé mes meilleurs articles dans un livre électronique gratuit appelé «  Combattre de l’autre côté  » et je l’ai donné (je n’avais même pas besoin d’adresse e-mail)
• Sur la base du succès de l’ebook, j’ai créé un discours en ligne personnalisé conçu pour inspirer les dirigeants fatigués de Zoom. Les demandes de parole ont commencé à affluer
• En quelques semaines, je suis revenu à un rythme d’affaires normal, même si d’autres dans mon domaine ont continué à subir des revers
• Le nouveau discours a également suscité un intérêt pour des séances de consultation avec une société pharmaceutique géante, une société de CPG et une société de technologie.
• J’ai également profité de cette période de transition pour écrire un nouveau livre sur la création d’élan, quelque chose que j’avais planifié et recherché depuis environ un an.
• À la fin de l’année, mes revenus étaient presque les mêmes qu’en 2019, ce que je considère comme presque miraculeux pour un consultant et conférencier.

Il ne fait aucun doute que l’adaptation à cette crise n’aurait pas pu se produire si je n’avais pas d’abord créé ma marque personnelle.

Commencez simplement

J’aimerais partager un secret intérieur du succès de la marque personnelle. La cohérence est plus importante que le génie.

Cela peut sembler étrange… peut-être même contre-intuitif dans un monde qui vénère les gourous.

J’ai commencé à bloguer en 2009. J’ai publié au moins un article par semaine (et généralement deux) pendant 650 semaines consécutives. J’ai hébergé mon podcast «Marketing Companion» pendant neuf ans et je n’ai jamais manqué un épisode. J’ai écrit neuf livres.

Il y a quelques semaines, je me suis demandé pourquoi je devais continuer à créer tout ce contenu. Cela prend beaucoup de temps et de sacrifices.

Mais quand je repense à ma carrière, je me rends compte que chaque avantage commercial est finalement venu du public qui aime le contenu que je crée. Et maintenant, dans cette crise, je suis tellement, tellement, tellement reconnaissante d’avoir continué. J’ai du succès aujourd’hui parce que je n’ai pas arrêté.

Le démarrage est difficile. Cela peut même être angoissant.

Dans six mois, ce sera plus facile, plus gratifiant et encore plus amusant. Mais il faut commencer et se donner 18 mois avant même de penser à un pivot.

C’est tellement important. Si c’est le bon moment pour vous, j’espère que vous commencerez à effectuer ces dépôts sur votre propre compte de marque cette semaine. Le travail que j’ai fait pendant ces années m’a sauvé dans une crise et si vous commencez maintenant, cela peut vous sauver dans la prochaine.

Mark W. Schaefer est un conférencier d’honneur et un consultant en stratégie marketing.