4 conseils pour créer vos ensembles de données propriétaires avec PPC

Après près de deux décennies d’internet étant essentiellement un far west de l’information des utilisateurs, les gouvernements répriment maintenant les géants de la technologie pour le pouvoir qu’ils ont sur les informations et le comportement des utilisateurs.

Vous avez probablement entendu des mots ou des acronymes comme GDPR, CCP et iOS 14 depuis au moins 2019.

Chacun de ces éléments est une forme de réglementation ou de mise à jour qui permet de mieux protéger les données des utilisateurs – ce qui sonne bien, non?

Pour nous, annonceurs, c’est en fait un inconvénient. Peu importe ce que vous pensez de la confidentialité en ligne devrait On dirait, il est indéniable que les règles laxistes au cours des 20 dernières années ont largement contribué à ce que la publicité numérique devienne une si grande partie du mix média de nombreuses entreprises.

Dépenses de publicité numérique aux États-Unis de 2019 à 2024 (en milliards de dollars américains)

Sans trop de restrictions, nous avons pu faire de la publicité auprès des utilisateurs en fonction de presque toutes leurs activités et personnalités en ligne. Cela a été une aubaine pour les spécialistes du marketing numérique.

Mais ces mises à jour nous amènent à prendre du recul et à repenser ce que nous faisons. Certaines options de ciblage disparaissent tandis que d’autres ne font que changer (généralement pour être moins précis).

Les options de suivi sont également affectées. Même si certaines de vos options de ciblage préférées ne disparaissent pas, vous ne pourrez probablement pas suivre les efforts futurs avec autant de précision.

Avec tous ces changements, vous vous demandez peut-être…

Que peuvent faire les annonceurs?

Alors que les entreprises de technologie comme Facebook se battent pour minimiser ces restrictions, une réponse à ce défi consiste pour les entreprises à travailler sur la création de leurs propres ensembles de données afin que nous ne soyons pas aussi dépendants de ces entreprises.

L’idée ici est d’exploiter les points de données que les clients vous fournissent volontairement plutôt que ceux qu’ils ne réalisent pas qu’ils ont partagés.

Ça sonne bien, non?

Les futurs clients potentiels s’inscrivent simplement pour faire partie de votre liste de marketing.

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà eu le hic: qui veut opter dans une liste de marketing?

Réponse: presque personne.

Mais cela ne veut pas dire que c’est impossible. Bien que la création d’un ensemble de données de première partie ne soit pas le seul moyen de contourner ces problèmes de confidentialité, je pense que c’est une excellente option pour un certain nombre de raisons:

1. Les utilisateurs avec lesquels vous vous retrouvez sur cette liste doivent être hautement qualifiés.
2. Cela donne aux entreprises la possibilité d’être utiles à leurs clients, et pas seulement de leur envoyer des messages de vente.
3. C’est plus à venir que certaines des tactiques que nous utilisons actuellement.

Avec tout cela dit, entrons-y. Comment pouvez-vous commencer à créer vos propres ensembles de données propriétaires?

1. Sachez où trouver votre public

Le premier défi, comme pour toute autre campagne, est de savoir où trouver votre public cible.

• Quels types d’options de ciblage devez-vous utiliser pour trouver vos clients?
• Où passent-ils leur temps en ligne?
• De quels types d’expérience utilisateur avez-vous besoin pour organiser?

Pensez à toutes les options de ciblage disponibles et élaborez des stratégies de haut de gamme au sein des plates-formes publicitaires pour atteindre ces utilisateurs.

Par exemple, si vous essayez d’atteindre des responsables marketing dans un certain secteur, LinkedIn sera probablement le meilleur choix compte tenu de leurs capacités B2B.

Si vous essayez d’atteindre des personnes qui cherchent à redécorer leur maison, vous êtes probablement mieux avec Instagram et Pinterest.

Les plus jeunes utilisateurs passeront beaucoup plus de temps sur TikTok et Snapchat que sur Facebook.

Assurez-vous de ne pas vous concentrer uniquement sur les bonnes options de ciblage, mais également sur les canaux, car ils ont tous des compositions différentes.

2. Offrez quelque chose de valeur

Tout le monde sait que lorsque vous envoyez votre nom et votre adresse e-mail à une entreprise, vous vous inscrivez pour que ces informations soient utilisées d’une manière, d’une forme ou d’une autre, ce qui n’est jamais vraiment attrayant.

Le plus grand défi pour les annonceurs est donc d’offrir quelque chose de suffisamment précieux pour que les gens optent pour votre marketing. Réfléchissez à certaines de ces questions lorsque vous essayez de déterminer ce que vous devez offrir à vos clients:

• Qu’est-ce que mes clients veulent vraiment?
• Quels sont les problèmes actuels auxquels ils sont confrontés?
• Quelles sont les questions courantes que nous recevons via l’assistance / le chat auxquelles nous pouvons répondre de manière préventive?
• Quels événements à venir nos clients préparent-ils et planifient-ils?
• Comment nos connaissances / notre expertise peuvent-elles aider nos clients sans sacrifier nos résultats?

Une fois que vous avez une idée de ces priorités, vous pouvez commencer à penser au formatage. Est-ce que cela ferait une bonne infographie, un livre audio, un guide téléchargeable, un calendrier ou autre chose?

Cela ne doit pas être trop compliqué. Trouvez le format le plus succinct et créez-le pour que vos clients puissent apprendre de vous.

Il existe un certain nombre d’appels à l’action que vous pouvez utiliser pour attirer vos clients et leur apporter de la valeur au-delà de la vente finale.

3. Fixez le prix de votre article de valeur de manière appropriée

Lorsque vous testez les appels à l’action répertoriés ci-dessus, assurez-vous de ne pas être déraisonnable quant à ce que vous demandez à l’utilisateur.

Dans la génération de leads, il y a un prix non monétaire que quelqu’un paie lorsqu’il remplit un formulaire. Il comporte trois éléments:

1. Temps.
2. Attention.
3. Informations.

Plus vous demandez à un utilisateur d’abandonner de temps, d’attention, d’informations et / ou de combinaison de ces éléments, plus le prix de ce prospect est élevé.

Lorsque vous créez votre campagne de collecte de données de première partie, pensez à la quantité de chacun de ces éléments que vous demandez à l’utilisateur lorsqu’il essaie de s’engager avec votre offre intéressante.

Par exemple, disons que vous proposez un téléchargement gratuit d’ebook. Il n’est pas logique que vous demandiez les informations de carte de crédit de la personne pour obtenir l’ebook car il est gratuit.

Bien sûr, vous voulez éventuellement cette information, mais ce n’est pas le moyen de le faire.

La même chose vaut pour la plupart des autres appels à l’action. Assurez-vous de demander une quantité appropriée d’informations plutôt que d’essayer simplement de presser chaque dernière goutte de ce citron.

Le plus grand avantage ici est que nous voulons éventuellement pouvoir télécharger ces listes sur les plates-formes publicitaires pour les cibler. La plupart des plates-formes ne permettent que le nom, l’e-mail, le téléphone, la ville, le code postal et parfois quelques autres informations.

Assurez-vous donc de créer suffisamment bien vos CTA pour obtenir ces informations, mais enregistrez le reste jusqu’à ce que vous créiez vos campagnes en bas de l’entonnoir.

4. Suivez votre Top of Funnel Leads

La pire chose que vous puissiez faire après avoir lu cet article de blog est de mettre sur pied une campagne de génération de données de première partie, de générer un certain nombre de prospects, puis de ne jamais rien faire avec eux.

Les CRM sont un atout très précieux pour cette stratégie car ils vous aident à organiser des listes d’utilisateurs, à gérer leurs informations et à suivre leur progression dans votre pipeline pour devenir des clients.

Prenez le temps de créer des listes d’utilisateurs dans votre CRM, puis ciblez-les via vos campagnes publicitaires. Ceux-ci peuvent être importés manuellement ou importés directement si le canal et votre CRM ont une intégration native.

Étant donné que les utilisateurs connaissent votre entreprise et que vous leur avez (espérons-le) apporté de la valeur dans le passé, ils devraient être plus susceptibles de convertir la prochaine fois.

Continuez à concentrer vos appels à l’action sur le parcours de l’utilisateur et sur les informations dont il aurait besoin pour éventuellement effectuer un achat chez vous.

Peut-être qu’ils ont tout ce dont ils ont besoin après ce premier point de contact. Peut-être ont-ils besoin de mois de soins pour y arriver.

Quoi qu’il en soit, ne gaspillez pas cette précieuse liste.

Plus de ressources:

Crédit d’image

Image In-post: Statista.com