6 Meilleures pratiques de création de liens au niveau de l'entreprise

La taille de votre entreprise influence profondément votre stratégie marketing.

De nombreuses grandes marques ou sites Web ont intrinsèquement un avantage injuste sur les petites entreprises et les marques – reconnaissance du nom, portée, budget beaucoup plus important pour travailler et ressources supplémentaires dans d’autres départements.

Tenez compte de tous ces avantages lors de la planification de votre prochaine stratégie de création de liens d’entreprise.

Pour mettre en œuvre avec succès une campagne de création de liens à grande échelle, l’évolutivité est essentielle.

Commencez par une marque ou un produit / service, puis, au fur et à mesure que vous découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez étendre à la fois vos campagnes pour couvrir davantage de produits et votre portée pour obtenir des liens provenant de plus de sources.

Création de liens au niveau de l’entreprise: sur quoi se concentrer

Les campagnes de création de liens à grande échelle les plus réussies commencent par niche.

Même si vous étiez un magasin de rénovation domiciliaire comme Lowe’s ou Home Depot, vous ne pourriez pas facilement lancer une campagne en essayant de couvrir tous les produits de rénovation que vous proposez.

Construisez votre campagne initiale autour d’une gamme de produits, d’une catégorie ou d’autres offres de niche spécifiques, puis étendez-la à d’autres, en utilisant ce qui fonctionne.

Une bonne règle de base est de commencer par un plan d’une page.

Si vous ne pouvez pas intégrer les éléments d’une campagne de liens sur un plan d’une page, pour commencer, vous n’êtes pas suffisamment concentré.

1. Promouvoir un contenu spécifique

Dans cet article sponsorisé par Home Depot sur Simply Designing with Ashley Phipps, l’auteur guide son public à travers certains des luminaires et autres objets que vous pouvez fabriquer avec des tuyaux:

Elle dirige également les lecteurs vers le blog Apron de Home Depot pour un guide complet de bricolage pour le luminaire.

C’est un excellent exemple de travail avec des influenceurs pour le contenu et dans le cadre d’une campagne de création de liens axée sur le trafic.

Non seulement Phipps a exposé son public et un lien vers ces produits disponibles chez Home Depot, mais Home Depot a donné à Phipps une exposition sur son blog pour le tutoriel de bricolage.

Home Depot a certainement payé pour ce contenu, cependant, un sujet de niche avec un lien étroit entre la marque ou le produit facilitera également la sécurisation des mentions non rémunérées.

Home Depot est un excellent exemple de campagne collaborative.

De plus, étant donné que le sujet du blog est très spécialisé (kits de luminaires à tuyaux), l’article a également bien fonctionné sur les réseaux sociaux, avec plus de 1800 épingles au moment de la publication.

Cet exemple ne suggère pas que les liens payants dans le contenu sponsorisé conduiront au classement, mais est un excellent exemple de lien qui peut générer du trafic.

2. Augmenter l’autorité de site ou de section de site

En plus de développer votre portefeuille de liens entrants vers des pages spécifiques, la création de liens est également un excellent moyen d’augmenter votre site, votre sous-domaine ou votre autorité de page, généralement si vous êtes une petite marque au sein du portefeuille de marques.

Si vous travaillez sur la création de liens pour une petite marque appartenant à une grande entreprise, assurez-vous de tirer parti de la notoriété et de la réputation des produits et de leur fabricant.

Par exemple, cet article sur Ma Nouvelle Mode concerne une ligne de produits chez un bijoutier.

Cette revue a donné plus de visibilité à cette ligne de produits spécifique, tout en mentionnant également le bijoutier, dont le nom est peut-être plus connu.

Cibler un sujet spécifique, ainsi qu’une marque ou une ligne spécifique, est ce qui rend les campagnes d’influence et de création de liens plus efficaces.

Si vous essayez d’être trop large (par exemple, si Staples a essayé de promouvoir toutes ses fournitures scolaires disponibles pendant la rentrée scolaire), vous risquez que le lecteur perde son intérêt ou ne sache pas sur quoi se concentrer.

Plus probable qu’improbable, un article sur «obtenir toutes les fournitures pour la rentrée scolaire dont nous avons besoin chez Staples» n’aura pas autant d’attention que «où trouver les cahiers les moins chers» ou «comment les notes autocollantes m’ont rendu plus productif. « 

Comment aborder la création de liens au niveau de l’entreprise

Une fois que vous vous êtes concentré sur un produit ou une marque spécifique, vous devez travailler sur votre approche.

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des domaines sur lesquels vous pouvez vous concentrer pour obtenir des liens vers de grandes entreprises ou des marques.

3. Mentions de marque non liées

Une marque a un merveilleux avantage pour générer des liens avec des mentions de marque non liées.

Il s’agit de mentions ou de références des termes de votre marque, généralement dans des articles, qui ne renvoient pas à votre domaine.

En général, ces liens sont naturels et comme l’écrivain connaît clairement la marque, mais pour une raison quelconque, il n’y a pas de lien.

Ces types de liens sont également beaucoup plus faciles à obtenir que d’autres, ce qui signifie qu’ils sont plus faciles à trouver et que le taux de conversion lors de la sécurisation d’un lien peut atteindre 15 à 20%.

J’ai récemment utilisé Content Explorer d’Ahrefs parce que vous pouvez trouver les mentions au fil du temps et je suis convaincu que leur ensemble de données est volumineux.

4. Tirez parti du marketing d’influence

Commencez à créer votre campagne de création de liens en recherchant les publications, les influenceurs ou les blogueurs spécifiques que vous souhaitez contacter.

Utilisez un outil comme BuzzSumo pour trouver des articles populaires sur des sujets connexes, puis travaillez en arrière pour rechercher la publication sur laquelle se trouve l’article.

Par exemple, si nous voulions publier plus d’articles sur des projets de bricolage pour Home Depot, nous pourrions nous adresser à plusieurs blogs.

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5. Tirez parti des clients et des clients

En plus de contacter les influenceurs pour les campagnes de contenu, pourquoi ne pas utiliser vos connexions existantes?

De nombreuses entreprises ont une page «mes produits préférés».

Si vous êtes l’un de leurs clients, demander un lien sur cette page n’est pas déraisonnable.

Voici une capture d’écran de certains des produits et outils non affiliés que l’auteur et entrepreneur Chris Ducker partage sur sa page de ressources:

Tout travail à but non lucratif effectué par votre entreprise pourrait également constituer un lien.

Demandez à être mentionné sur la page d’information de l’événement si vous parrainez un événement ou sur la page d’appréciation des donateurs si vous avez fait un don à une campagne annuelle et l’organisation à but non lucratif mentionne et liens vers les donateurs sur son site Web.

Demander aux clients actuels et aux clients des liens doit être fait avec tact et savoir-faire.

Vous ne voulez pas apparaître comme opportuniste.

Soyez précis sans paraître exigeant. Souvent, quelque chose comme:

«J’ai remarqué que vous avez répertorié les donateurs de l’événement sur la page de l’événement [link to URL], CompanyXYZ peut-il également être inclus? Nous aimons le travail que nous faisons avec vous et attendons avec impatience [something specific and genuine] »

Soyez franc et précis pour que la demande semble indolore.

6. Liens entre les sites d’entreprise / de marque

Souvent, les entreprises ont plusieurs marques avec leur propre identité en ligne et leur propre site Web.

Faites en sorte que ces sites Web soient liés les uns aux autres lorsque cela a du sens (et est utile pour l’utilisateur).

Il peut s’agir de proposer des produits connexes, de comparer une solution à petite et à grande échelle ou de partager des promotions qui fonctionnent avec différentes marques.

Gap fait du bon travail du point de vue du commerce électronique:

Lorsque vous êtes sur le site Web de l’une de leurs marques (dans ce cas, OldNavy.com), il existe un format à onglets en haut qui vous amène à leurs autres marques.

Le panier d’achat et plusieurs codes promotionnels fonctionnent sur toutes leurs marques, ce qui permet une expérience d’achat plus fluide.

Cela permet aux consommateurs de gagner du temps – ils peuvent faire tous leurs achats en ligne dans quatre magasins différents à la fois.

Conclusion

N’oubliez pas de toujours être ciblé avec votre création de lien.

Ne cherchez aucun lien qui semble réalisable.

Construisez une stratégie approfondie.

La création de liens est meilleure avec une approche à multiples facettes.

Ciblez un public spécifique en utilisant un sujet de niche pour les projets de marketing d’influence, puis travaillez avec vos clients et vos propres sites pour obtenir plus de liens là où cela a du sens.

Crédits d’image

Image en vedette: Paulo Bobita
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur