Résumé de 30 secondes:
- Alors que les marques cherchent à capitaliser sur la publicité hors domicile (OOH), elles peuvent utiliser une variété de techniques tirées de campagnes politiques, qui déploient des campagnes OOH intelligentes, basées sur les données et efficaces.
- Les campagnes politiques donnent la priorité à la portée et à la fréquence, en se concentrant sur l’atteinte du maximum de personnes possible. Les marques peuvent avoir des marchés adressables plus petits, mais peuvent toujours bénéficier de l’augmentation de la portée et de la fréquence au sein de leur public cible.
- Les campagnes politiques se déplacent rapidement d’un marché à l’autre et leur performance nécessite qu’elles soient appelées et dirigées par des données. Les marques doivent également prioriser les données et travailler avec des partenaires publicitaires qui utilisent des ensembles de données, des filtres et des index robustes.
- Un message simple est impératif lorsqu’il s’agit de publicité politique OOH. Les campagnes politiques tirent parti de l’OOH en se concentrant efficacement sur leur point clé. Lorsque les marques adoptent la même philosophie, leur publicité sera plus mémorable.
Les annonceurs politiques sont connus pour être intelligents, axés sur les données et, surtout, efficaces. Ils rassemblent de grandes quantités d’informations sur leurs publics cibles, puis utilisent diverses techniques pour les atteindre. L’une de ces techniques, qui a été la pierre angulaire du succès de ce groupe, est la publicité hors domicile (OOH).
Ce n’est pas un hasard si OOH a connu une résurgence récemment, comme en témoignent les prévisions selon lesquelles l’espace augmentera d’environ 1,3 milliard de dollars américains entre 2019 et 2023.
Mais la question est de savoir si les marques profitent au maximum de ce média. Et apprennent-ils comment les groupes politiques utilisent OOH et d’autres formes de publicité à leur potentiel maximum?
Voici cinq façons d’y parvenir et d’améliorer considérablement leurs propres efforts:
1) Concentrez-vous sur la portée et la fréquence
L’une des plus grandes marques de fabrique des campagnes politiques est de faire connaître le nom ou le message d’un candidat au plus grand nombre de personnes le plus souvent possible. Le raisonnement est que si la portée et la fréquence sont élevées, les personnes qui ont vu leurs publicités se familiariseront et voteront en conséquence.
Les marques, bien sûr, ont généralement un marché adressable beaucoup plus petit que les organisations politiques qui ciblent généralement les électeurs âgés de 18 ans et plus. Mais les marques peuvent toujours bénéficier de la conclusion sous-jacente sur les raisons pour lesquelles les publicités politiques ont tendance à être vues souvent – et rappelées.
Si les entreprises visent une plus grande portée et une plus grande fréquence, même dans les limites de leur public cible, elles seront également plus susceptibles d’être mémorables dans l’esprit de leurs acheteurs.
Un autre élément important à prendre en compte est de savoir à qui les publicités politiques ont tendance à toucher. S’ils sont à la télévision ou en ligne, les téléspectateurs reçoivent un mélange de messages avec lesquels ils sont déjà d’accord ou qui les mettent en colère. La publicité OOH vous permet d’atteindre les bulles d’informations des téléspectateurs extérieurs et de faire évoluer votre message hors des limites de groupes d’audience restreints.
2) Accorder la priorité à la fiabilité
Les organisations politiques et les messages qu’elles partagent sont souvent pris avec quelques grains de sel. Pourtant, les publicités politiques fonctionnent remarquablement bien, en particulier dans l’espace publicitaire OOH. Cette forme de publicité est unique car elle procure un sentiment de confiance.
Par exemple, il est beaucoup plus difficile de déformer les mots ou les intentions de quelqu’un sur un panneau d’affichage que dans une publicité télévisée, c’est pourquoi les publicités OOH sont souvent accueillies avec moins d’hésitation que les autres formes de publicité.
Les annonceurs OOH n’ont pas non plus à s’inquiéter du fait que leurs publicités apparaissent à côté d’un contenu inapproprié, ne respectent pas la vie privée des consommateurs ou voient leur argent gaspillé en fraude et en bots. Et, parce que OOH est intégré dans la communauté, il se révèle plus faisant autorité que la publicité numérique. Cela a un effet légitimateur.
Les marques peuvent en tirer des leçons en tenant compte de la perception de leur public qui leur fait confiance.
La confiance dans vos annonces – ou leur efficacité – a-t-elle été diluée en raison de l’endroit où elles sont apparues ou de la manière dont elles ont été reçues? Pouvez-vous augmenter cette confiance en essayant un support différent, comme les publicités OOH, et / ou un message différent?
La confiance est souvent la première étape pour convaincre un acheteur, c’est donc un élément clé sur lequel se concentrer.
3) Assurez-vous que vos campagnes OOH sont basées sur les données
Les spécialistes du marketing ont l’habitude de s’appuyer sur des données pour mener leurs campagnes de publicité numérique, mais beaucoup ne savent pas comment les données peuvent également mener les efforts d’OOH. Les annonceurs politiques sont connus pour collecter et exploiter autant de données qu’ils peuvent accéder sur tous les canaux publicitaires.
En ce qui concerne OOH, les marques peuvent emboîter le pas et choisir de travailler avec un partenaire publicitaire qui utilise des ensembles de données, des filtres et des index robustes pour faire de la planification basée sur les données une priorité.
4) Composez votre messagerie
C’est là que les organisations politiques brillent vraiment. Certes, ils ont généralement un message très simple à promouvoir, mais ils le font avec une efficacité incroyable.
Qu’ils disent aux électeurs de voter pour leur candidat ou de voter «non» sur une proposition particulière, leurs publicités OOH sont construites autour d’un message unique – et sont succinctes. Chaque marque peut adopter cette philosophie en matière de publicité OOH.
Plus vous êtes clair avec votre point clé, et plus vous pourrez le relayer brièvement, plus vos annonces seront efficaces.
5) Investissez dans OOH
Ce n’est un secret pour personne que les organisations politiques dépensent des sommes ahurissantes chaque année, en particulier lors d’élections à enjeux élevés comme une course présidentielle. Ce cycle électoral le plus récent est cité comme le plus cher de l’histoire, coûtant 14 milliards de dollars en publicité, selon les projections faites par le Center for Responsive Politics.
Naturellement, la plupart des marques ne peuvent pas se rapprocher de dépenser une fraction de cette somme dans leur propre publicité, mais elles peuvent toujours en tirer des leçons. Lorsque la concurrence est féroce et que vous avez beaucoup en jeu, vous devez investir dans OOH et d’autres formes de publicité pour voir les résultats.
Après tout, plus vous investissez, plus la portée et la fréquence de vos annonces peuvent être élevées. Tout est cyclique et, comme avec la plupart des tactiques de marketing, la publicité OOH produira des rendements proportionnels à combien vous investissez au départ.
Comme la population générale a largement atteint un point de fatigue avec la publicité numérique, la publicité OOH est de plus en plus dominante. Mais cela a toujours été un média puissant, et le reste encore plus aujourd’hui.
Toute marque, quelle que soit sa taille ou son secteur, peut tirer des leçons précieuses des annonceurs politiques qui prouvent qu’ils savent ce qu’ils font dans cet espace à maintes reprises.
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