Ce message a été sponsorisé par Ad World. Les opinions exprimées dans cet article sont celles du sponsor.
Ad World May 2021 était l’un des livres d’histoire.
Il a établi un nouveau record avec 53 721 participants et 4 163 entreprises venus de 166 pays pour entendre ce que les esprits les plus brillants du monde en matière de publicité avaient à dire.
Ils ont échangé 174 462 messages et diffusé collectivement 151 566 heures, soit 17 ans et 110 jours!
Rempli de conseils juteux, de stratégies étape par étape, de plans à toute épreuve et d’études de cas concrets, Ad World a apporté une valeur considérable à son public.
Voici cinq des enseignements les plus marquants de la plus grande conférence publicitaire de cette saison au monde.
1. Transformez votre entonnoir marketing en mégaphone
Seth Godin nous a mis au défi d’utiliser «l’effet de réseau» – en transformant les clients en fidèles évangélistes, les marques gagneraient beaucoup plus de succès que d’essayer de faire passer leur message par elles-mêmes.
Une fois qu’une entreprise crée quelque chose dont il vaut la peine de parler, elle accumulera une armée de fans fidèles qui aideront ensuite à amplifier leur message – le rendant plus authentique et gratuit.
Godin a révélé plus au cours de sa session.
Ne désabonnez pas les gens dans un entonnoir
Les entreprises remarquables réussissent non pas parce qu’elles emmènent les acheteurs potentiels dans un entonnoir, mais parce qu’elles font ce qu’il faut pour être extraordinaires à tous égards.
Transformez l’entonnoir en mégaphone
Au lieu de rivaliser pour attirer l’attention des gens au sommet en les bombardant de messages et de likes sur les réseaux sociaux, concentrez-vous sur la livraison de quelque chose qui vaut la peine d’être discuté et laissez-les faire votre marketing pour vous.
2. Exploitez le puissant coup de poing One-Two de shorts animés + page de vente longue durée
Ezra Firestone a accompagné les participants à Ad World à travers son compte publicitaire, révélant les ingrédients exacts et les étapes de ses campagnes publicitaires de commerce électronique, qui ont généré plus de 35 millions de dollars.
Le haut de l’entonnoir a besoin de deux éléments clés
Firestone a décomposé sa structure de boîte à double achat, ses publicités gagnantes, ses pages de vente et ses stratégies lors de sa masterclass tactique.
Attirez l’attention des clients avec des publicités GIF animées
Générer du trafic depuis les publicités GIF directement vers la page de vente longue a fonctionné comme un charme pour sa boutique de commerce électronique de beauté, car les clients potentiels se sont sentis confiants en voyant tous les témoignages d’ambassadeurs tout en étant clairement guidés tout au long du processus de vente.
Chaque court métrage d’animation comprend divers éléments, le plus souvent une preuve sociale, un avantage produit de héros et un appel à l’action.
Fortifiez vos annonces avec un créateur de curiosité et une déclaration controversée
Utilisez des questions ou des déclarations controversées comme titres pour susciter la curiosité et susciter l’intérêt des clients, et assurez-vous de garder une copie claire et ciblée.
3. Les chatbots automatisés peuvent augmenter votre portée personnalisée de 800%
Le marketing par chatbot s’est avéré exponentiellement plus efficace que le courrier électronique.
Avec des taux d’ouverture de 60 à 70%, les chatbots atteignent un public qui passe entre les mailles du filet.
Natasha Takahashi a démontré de nouvelles méthodes de marketing via Instagram DM avec des fonctionnalités exclusives dans une phase de test bêta qui ne sont pas encore disponibles au public.
Elle a livré une stratégie de chatbot tactique prête à être appliquée dans les sept jours pour maximiser la portée et la conversion.
Créez une offre Evergreen et suivez-la avec 5 à 8 messages automatisés
Une méthode consiste à choisir une seule offre permanente gratuite et à créer une conversation de 5 à 8 messages via l’outil d’automatisation du chatbot.
Ensuite, choisissez un message en un mot pour déclencher votre automatisation. Enfin, publiez une histoire – image ou vidéo – qui dit aux gens de vous envoyer ce mot pour recevoir l’offre gratuite.
Les chatbots peuvent dynamiser la publicité d’événements virtuels
Depuis la mise en ligne du monde en 2020, les événements virtuels ont pris le dessus.
Selon l’expérience de Takahashi et une étude de cas de 1 million de dollars de dépenses par mois, les entonnoirs de robots de conférence virtuelle sont le meilleur moyen de faire la publicité d’un événement virtuel, d’un programme de coaching ou d’une conférence.
Laissez les robots faire votre travail
L’automatisation de la messagerie permet aux entreprises d’en savoir plus sur les clients et les prospects en quelques secondes, et le processus ne nécessite aucune intervention humaine.
4. Créer des publicités YouTube incroyables n’a pas besoin de casser sa tirelire
Tom Breeze a guidé le public d’Ad World à travers des méthodes expertes pour tirer le meilleur parti d’un budget plus restreint et créer des publicités à couper le souffle en un rien de temps.
Contrairement à la croyance populaire, les publicités à haut retour sur investissement ne doivent pas coûter une fortune.
Ce qui compte le plus, c’est la manière dont les annonces sont adaptées, positionnées et lancées stratégiquement auprès du bon public.
Mettre en œuvre un minuteur pour augmenter le CTR
Une façon de garantir un impact publicitaire maximal consiste à tirer parti des audiences personnalisées de Google pour cibler les personnes qui recherchent des termes pertinents pour votre entreprise.
Une autre consiste à utiliser une simple minuterie qui a augmenté de 32% leurs CTR publicitaires YouTube.
Breeze nous a montré à quoi ressemblait ce minuteur et nous a fourni de nombreuses autres méthodes concrètes et éprouvées pour augmenter le retour sur investissement de la campagne YouTube.
Vous devez faire de la publicité sur YouTube, quelle que soit la taille de votre entreprise
Certains spécialistes du marketing peuvent ne pas se rendre compte que lorsque le consommateur de tous les jours voit leur marque sur YouTube, ils font immédiatement l’association mentale que la marque a déjà du succès.
En soi, la publicité sur YouTube apporte un statut et une valeur inhérents même si la campagne coûte au total 10 $.
Principales raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing échouent sur YouTube
Pourquoi certains spécialistes du marketing clouent-ils leurs publicités YouTube et d’autres échouent-ils?
Selon son expérience, Tom Breeze a expliqué que les trois principales raisons de l’échec de la plate-forme vidéo sont que les spécialistes du marketing ne peuvent pas simplement copier et coller une campagne Facebook et s’attendre à ce qu’elle fonctionne sur YouTube.
Deuxièmement, les créations publicitaires doivent être bien meilleures que «d’accord», et chaque vidéo doit être capable de faire le gros du travail à elle seule en termes d’engagement et de storyboard.
Enfin, Breeze a souligné que les spécialistes du marketing ne devraient pas se décourager et abandonner après une seule semaine si leurs efforts n’ont pas répondu aux attentes d’atteindre un ROAS 20X.
5. Stratégies essentielles pour s’adapter à iOS 14.5
Grâce aux mises à jour d’iOS 14, les clients bénéficient d’un meilleur contrôle et d’une plus grande confidentialité de leurs données.
Jan Roos est monté sur scène à Ad World pour répondre aux questions et préoccupations les plus pressantes concernant la nouvelle mise à jour iOS 14.5 et les étapes exploitables pour naviguer dans la nouvelle réalité des données.
Adopter une « mesure des événements agrégés » et une nouvelle approche de segmentation
Nous nous trouvons au milieu d’une révolution de la confidentialité des données. Les entreprises sont désormais tenues de montrer exactement quelles données elles collectent et comment elles sont utilisées.
S’assurant que la confidentialité et la personnalisation peuvent coexister, Roos conseille qu’en mettant en œuvre des mesures d’événements agrégés, les entreprises peuvent toujours analyser des informations clés sur les données sans empiéter sur les données des utilisateurs individuels.
Il déclare également qu’il est temps pour les marques de trouver de nouvelles façons de segmenter les audiences, car les frontières entre la prospection et le reciblage des audiences seront brouillées avec les nouvelles mises à jour de confidentialité iOS.
Mettre en œuvre et honorer une nouvelle stratégie de traitement des données et identifier la LTV des clients
Roos suggère que les spécialistes du marketing devraient donner aux utilisateurs le choix des données qu’ils permettent à une entreprise de collecter et d’honorer ces choix.
«Les données de première partie deviennent encore plus précieuses. Et les entreprises qui comprennent la valeur à vie de leurs clients et quelles actions génèrent le plus de valeur auront un avantage », a fait remarquer Roos.
Il nous conseille de connaître la LTV de nos clients et de savoir laquelle de leurs actions spécifiques génère le plus de valeur, afin que nous puissions choisir plus judicieusement le nombre désormais limité d’événements de pixels Facebook à utiliser.
Il parie sur la priorisation des données de match d’événement telles que les adresses e-mail et les numéros de téléphone.
Ne manquez pas le prochain monde publicitaire
Une fois de plus, Ad World a fourni une valeur inégalée, regorgeant d’informations de pointe, de conseils tactiques et d’une grande dose d’inspiration.
Avec plus de 120 sessions, il y avait tellement de stratégies exploitables et de leçons clés à tirer de l’événement de mai que nous n’avons fait qu’effleurer la surface dans cet article.
Ad World revient en octobre.
Nous promettons de vous apporter plus de formules juteuses, de stratégies à 7 chiffres que vous pouvez copier / coller et la motivation dont vous rêvez pour terminer l’année en force.
Nous avons hâte de vous revoir à Ad World en octobre, qui est sur le point d’être le plus épique à ce jour. Plus de détails devraient être révélés très prochainement!
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Image en vedette: Image d’Ad World. Utilisé avec permission.
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