4 façons d’améliorer votre marketing numérique via des informations cross-canal

Adopter une nouvelle approche de la stratégie de vos campagnes numériques pourrait être exactement ce dont vous avez besoin pour franchir un plateau et mieux servir votre public cible. C’est l’une des façons dont les informations cross-canal peuvent générer de réels gains.

Aller au-delà de vos ressources, processus et outils habituels vous donne la possibilité d’en savoir plus sur les personnes que vous essayez d’atteindre et comment vous pouvez les impliquer.

De plus, utiliser les informations d’un canal pour positionner ou cibler un autre est un excellent moyen de créer des gains d’efficacité et de maximiser la valeur de vos données de première partie.

Dans cette colonne, vous apprendrez comment comprendre l’intention et les préférences des utilisateurs sur une plate-forme peut vous aider à mieux cibler un public similaire ou similaire dans une autre.

Recherche payante et référencement

Notre première association n’est pas une découverte révolutionnaire pour les spécialistes du marketing de recherche chevronnés qui ont utilisé des mots-clés de recherche payants pour comprendre l’orientation des mots-clés SEO.

Même dans ce cas, il vaut la peine de revoir votre stratégie ici pour vous assurer de tirer le meilleur parti de cette opportunité.

Nous ne cherchons pas seulement des mots clés cibles à taux de conversion élevé sur lesquels nous concentrer dans la recherche organique. Nous souhaitons également examiner les variantes à longue traîne des mots clés ciblés et prendre en compte l’intention de l’utilisateur dans les deux secteurs.

La recherche payante est une approche à faible entonnoir où nous voyons souvent des utilisateurs à forte intention prêts à acheter ou à convertir en une soumission de prospect.

La recherche organique, en revanche, est plus susceptible d’attirer les utilisateurs à la recherche d’informations.

Dans cet esprit, nous examinons les expressions exactes qui ont attiré les visiteurs sur notre site – à la fois celles qui ont un potentiel de conversion et celles qui ont des indicateurs de comportement élevés tels que le temps passé sur le site, les pages par visite et le taux de rebond.

Comme le référencement repose de plus en plus sur un marketing de contenu efficace, le ciblage de mots-clés plus longs avec des performances plus élevées peut vous aider à soutenir vos objectifs de classement et d’engagement.

Cibler un terme plus long en tant que sujet de contenu vous permet de fournir un contenu ingénieux au sein d’une famille d’actualité qui montrera toujours aux moteurs de recherche que vous êtes une autorité sur le sujet.

Cela vous éloigne également de la queue supérieure, des termes extrêmement compétitifs dominés par les grandes marques et les sites Web hautement réputés.

Google Mon entreprise et recherche payante / Réseaux sociaux

En ce qui concerne les efforts rémunérés, plus vous pouvez affiner et cibler votre public, mieux c’est.

Au départ, vous pouvez cibler largement pour comprendre les intérêts imprévus, les zones géographiques, les audiences d’affinité. Cependant, cela peut entraîner des dépenses importantes associées à de faibles taux de conversion.

Voici une astuce que les briques et le mortier et d’autres entreprises locales peuvent utiliser pour cibler votre public au niveau du code postal.

Pour cela, vous utiliserez les données Google My Business pour les utilisateurs qui demandent un itinéraire vers vos emplacements.

Bien que vous soyez plus susceptible de nourrir un client existant, l’utilisation des informations GMB pour la recherche payante et les réseaux sociaux vous ouvre deux nouvelles opportunités.

Dans la recherche payante, vous aurez la possibilité de modifier vos enchères de mots clés sans marque pour augmenter les dépenses dans les zones cibles (notez que j’ai dit mots clés sans marque).

Ils savent déjà qui vous êtes, mais beaucoup ne savent peut-être pas que vous offrez ces autres services ou produits annoncés.

Vous pouvez également vous concentrer sur des codes postaux spécifiques dans les réseaux sociaux payants. Ces membres de l’audience peuvent bien vous connaître, mais vous pouvez continuer à entretenir et à développer votre marque dans ces zones locales clés.

Sondage et marketing de contenu

Les sondages sont un excellent moyen de comprendre ce qui motive votre public social

Postez des questions sur vos plateformes de réseaux sociaux pour en savoir plus sur les contenus qu’ils préfèrent voir, les sujets qui les intéressent, les problèmes qui les inquiètent, etc.

D’une part, c’est un excellent moyen d’interagir avec votre public sur les réseaux sociaux et de susciter l’engagement.

Deuxièmement, c’est aussi un moyen de déterminer quel contenu, conseils, FAQ, etc. vous devriez créer.

Si vous savez ce qui intéresse votre public du point de vue du contenu, vous pouvez alors le satisfaire par e-mail et sur les réseaux sociaux organiques.

Espérons que, comme avantage supplémentaire, vous pourrez les amener à partager ces publications avec des utilisateurs sociaux similaires, afin de vous aider à créer votre public suivant.

Enfin, ces nouvelles idées de contenu vous donneront également une longueur d’avance dans le classement des termes de recherche respectifs dans le domaine de la recherche organique.

Une autre idée à considérer est de prendre en considération un examen concurrentiel. Prenez note de tout sondage effectué par vos concurrents.

N’oubliez pas que leur public social sondé est également votre public cible.

Courriel et réseaux sociaux organiques / payants

Au cours de la pandémie, beaucoup d’entre nous ont connu une diminution du personnel et / ou du budget, mais la nécessité d’augmenter les prospects et les ventes. Nous devons tous faire plus avec moins.

Les initiatives de marketing de contenu peuvent être tout à fait une entreprise. Prendre le temps d’identifier les bons types de contenu peut être un excellent service pour le succès de vos campagnes.

Commencez par passer en revue le contenu que votre public actuel préfère.

Consultez vos informations sur le marketing par e-mail. Concentrez-vous sur le contenu que vous proposez à votre clientèle actuelle.

Quels titres voient les meilleurs taux d’ouverture?

Dans l’analyse, quels e-mails voient le meilleur engagement des utilisateurs avec votre site Web?

Comme mentionné précédemment, notre clientèle actuelle est un miroir de l’utilisateur que nous voulons attirer avec un contenu similaire. Ce contenu doit être au centre de vos efforts dans les publications sociales organiques ainsi que dans les emplacements de publicité sociale payants.

Points clés à retenir

• Il ne s’agit pas de fouiller dans un volume infini de données pour ce que nous ne savons pas. Recherchez des informations qui, selon vous, bénéficieraient à un public parallèle sur une autre plate-forme.
• N’ayez pas peur de comparer et de tester deux audiences de plate-forme distinctes. Vous ne pensez peut-être pas que vos données d’annonces locales et vos données de recherche payante ont beaucoup à voir les unes avec les autres. Mais comme nous en avons discuté, vous serez peut-être surpris de trouver des intérêts et des comportements similaires sur tous les canaux qui peuvent éclairer votre stratégie à l’avenir.
• Pour le commerce électronique, regardez les performances du produit entre les associations précédemment trouvées. Si ces audiences sont similaires, vous pouvez en voir les performances de revenus cross-canal.

Ce ne sont pas nécessairement de nouvelles informations ou données pour vous. Cependant, vous pouvez faire de grands gains en apprenant à utiliser les informations et les tendances d’une plate-forme pour aider une autre.

Tirez le meilleur parti de vos informations sur chaque canal en les activant quand et dans la mesure du possible.

Voici les nouvelles opportunités stratégiques trouvées!

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Image sélectionnée créée par l’auteur
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, avril 2021